国内家电连锁市场分析

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1、国内家电连锁市场的思考NO1.国际家电零售巨头的进入给我们带来了什么NO2.国内家电连锁的出路在哪儿？国际家电零售巨头的进入给我们带来了什么NO1全球最大家电零售企业百思买自03年起开始着手进入中国市场，国内零售连锁企业将何去何从？百思买简介百思买集团(BestBuy),全球最大家用电器和电子产品零售集团。公司于1966年成立于明尼苏达州，并在1983年更名为百思买。企业宗旨：帮助顾客将科技与生活完美结合关注动态：（中国市场）03年起进入中国，06年控股五星电器（中国家电连锁第三），实行双品牌战略，11年关闭在中国大陆地区的9家百思买门店，调整战略，五星电器将会整合并引进百思买

2、在零售业方面的优势，以更好地在中国进行扩张发展，计划将于2012财年间在中国开设将近50家五星电器门店。“百思买”修炼记自建购并双向扩张：百思买初期也是一自己建店为主，后来采取自建和并购两种发展方式。百思买随着店铺数快速增加，在零售百强中的排位不断前移市场拓展层层深入：1983年开始采用大众营销技巧，2000年引入了小众市场百思买门店概念从管理和服务中提升利润：关注品类组合，带动关联销售,以弥补直接的价格竞争带来的利润损失；开创“安心保”服务产品，带来纯利润的增长对国内同行的启示1、门店结构百思买：货架+统一装修+百思买员工+直接的商品体验国内：柜台+品牌专柜+厂家促销员+促销

3、员的介绍和机模2、经营模式与厂商关系融洽，不是依靠价格转移榨取厂家利润，而是从自身的管理和服务中提升企业利润—零售企业微利时代的必然出路3、整合思路自建与并购结合，并购不只是为扩张规模，更是为了争取不同层次的顾客和提升企业的管理与服务水平。如收购MagnoliaHi-Fi，争取到了高端影音顾客，收购GeekSquad以进一步向顾客提供技术支持服务。百思买的货架PK国内的品牌专柜NO2国内家电连锁的出路在哪儿？-----机遇与挑战分析机遇：与国外家电零售市场相比，中国的家电零售市场集中度远远低国外水平，美苏两巨头的市场份额总和也不到10%，可见谁能抓住时机迅速占领巨大的市场空缺并

4、在寡头博弈中始终保持顽强生命力是企业制胜关键。挑战：1、自身问题：从本质上说，国美与苏宁都是在用其庞大的渠道价值，与厂家换取资源以开展低价竞争，低价固然好，但低价一定是在高效率的前提下才会成为真正的竞争力，否则，这种价格策略的依赖会引导着国美、苏宁走入窘境。不能只是简单的和“沃尔玛”相比，真正向“沃尔玛”的商业理念，价值链定位，供应链管理学习，要弄明白，为什么“沃尔玛”可以“天天低价”。2、来自国际的挑战：每年5000亿的家电销售额吸引来了百思买，这个全球家电零售巨头的到来是对国美家电零售企业的巨大威胁，在百思买中国模式成熟之前，美苏必须认真完成经营模式的国际化接轨，否则未来将

5、会难以抵挡国际巨头的进攻谢谢欣赏