商业地产策略性提案技巧课程

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1、方案创意创意策略策略周详计划价格经验利益对象信息资源承诺政策市场商业地产策略性提案技巧课程一次完整的提案技巧培训先我来讲换你来讲你再讲一次提案技巧人的行为总是一再重复因此卓越不是一时的举动而是一种习惯成功的关键在於能否坚持理想，以及在面对困难时，永远保持重新出发的热情!接下来你会学习到的是如何准备一场提案如何组织一场提案如何进行一场提案提案技巧准备一场提案你该如何准备一场提案?Contents内容Practice演练Context范畴专业提案演出成功的元素说什么:情况、选择、建议谁来说:职称、地位、背景怎样说:精神面貌、肢体语言、声音/语调、个人魅力及辅助工具7%53%40%提案技巧规划与

2、组织技巧表达与表演技巧什么是提案技巧？一次有效的提案需要技巧的融会贯通。这些技巧可以被分成两组：策划和组织的技巧清晰的目标开场白的设计明确的议程平顺的过渡突出重点视觉工具设计结论再强调生动的结尾策划和组织表达和表演的技巧视线交流抑扬顿挫的嗓音手势/移动与听众保持和谐/互动控制舒适度/活跃度真诚/有说服力时间把握/停顿/步调Q&A的把握表达和表演秀Show目标观众导向成功提案9步骤总结掌握演出的小环节四种常犯的错误心态与态度其实，提案就是一场Show甚至可以说......就是一场娱乐演出！只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等…..所以，你只有一次机会来赢

3、得观众的肯定与掌声！秀Show拟模秀Show会唱演1W6秀ShowH秀Show◆你的观众是谁？Whom◆他想看到什么？What◆我要给他看什么？Whattobe◆谁来演？Who◆在哪里演出？Where◆什么时候演出？When◆怎么演？！How秀Show导向观众目标观众导向1、说他（们）能听得懂的语言！2、用能打动他（们）的方式说话！3、他（们）的好处在哪里？4、随时注意他（们）的反应！目标观众导向功提案9步骤成成功提案9步骤1.观众分析2.设定目标3.收集资料4.选择提案架构5.创造视觉辅助工具6.熟读内容7.演练、彩排8.提案演出!9.回顾分析成功提案9步骤准备组织进行1.观众层级分析企业

4、老板、董事长、总经理、股东董事等企划、财务、业务、代理商、经销商等秘书、助理员、执行层人员、配合厂商决策型-分析型-旁听型-成功提案9步骤赢增进理解加强沟通提高信任证明能力达成协议2.设定提案目标成功提案9步骤收集资料整理资料运用资料品牌信息消费调研市场情报竞争状态其他资料时效性真实性适用性延伸性价值性哪些用作内容？哪些用作佐证？如何排列组合？如何包装？何时用最好？3.收集整理资料成功提案9步骤成功提案9步骤“告知”架构告诉他们你将要说的内容说给他们听告诉他们你已经说的内容3个步骤:4.选择提案架构成功提案9步骤目前情况分析至少3种选择你的建议提案的3个内容成功提案9步骤指派一人作为队长

5、（RASCI）开一次准备会（队长主持）做好策划组织的进度表准备排演进行实际排演进行提案回顾提案团队提案成功提案9步骤Responsible负责人Approval核准Support支持Consult咨询Inform知会RASCI循序渐进开场白桥段有创意的主题议程议程议程导入导入导入主体引出主体引出主体引出总结总结总结结论/下一步可选择4.选择提案架构成功提案9步骤以终为始开场白桥段有创意的议程议程议程导入导入导入主体引出主体引出主体引出总结总结总结下一步可选择4.选择提案架构建议成功提案9步骤分进合击开场白桥段议程议程导入导入导入主体引出主体引出主体引出总结总结总结结论/下一步议程可选择主题提

6、案者1提案者2提案者3有创意的4.选择提案架构成功提案9步骤提案时的注意事项成功提案9步骤座位的安排开场与介绍团队主述与补述的交接运用重点强调与重复提示段落安排问题解答开场与介绍团队成功提案9步骤时间简短-不宜过于冗长讲一则笑话-但不要表错情尊称对方职称时应特别注意可以事前作名片的交换为下一位的主述者作包装投影仪/遥控器照片/图片/海报光盘/音响模型/产品大型图表企划书5.视觉辅助工具成功提案9步骤6+7.熟读与演练提案前的准备事项演出角色的分配企划案撰写与熟悉辅助工具选择与运用确定提案时间反复检查预演与修正成功提案9步骤－要创造与掌控现场气氛－记住：没有机会重来－要设法隐藏错误－演出的流畅

7、很重要－不要让提案成为辩论赛－分工合作互相支援8.进行提案演出成功提案9步骤－整理会议记录－指出客户对提案的问题－对未完整答复的问题回应－追踪提案的效果－开检讨会确定改善事项－分工执行后续工作－准备下一次提案9.回顾分析成功提案9步骤1.观众分析2.设定目标3.收集资料4.选择提案架构5.创造视觉辅助工具6.熟读内容7.演练、彩排8.提案演出!9.回顾分析成功提案9步骤准备组织进行进行一场提案什么是有效沟通?