品牌推广预算工作纲要

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1、2010年预算销售市场营销总部2010.12.14—2010.12.15行动排程进度Person完成时间发出预算指导原则及top-down指标大区上交bottom-up指标总部发出重分配数字指标及费用分配预算及年度计划workshop发展执行计划品牌Brandplan品类CategoryplanTMDPMPplan渠道ChannelplanKAaccountplan总部发出书面计划大区marketingplan大区salesplan管理层review各个执行计划并批准每月1+3执行计划定期修订MauriceHun

2、g各大区市场部总部及各大区BMteamsCategorymgrsTMmanagersChannelmgrsKAmgrs总部marketingmgrsBUGMGM&管理层AllconcernedAllconcernedNOV30部分发出NOV30完成DEC10完成DEC14-15NOV26NOV30DEC5DEC10DEC10DEC10DEC20DEC20DEC23thMonthlyQTR执行计划计划负责人报告时间品牌计划QF:GraceC./LaurenceGong/IreneLinVJ:WangShuwan/江玉

3、珊ZZ:WangShuwan/DongLinaNov。26品类计划RT/CRT/IT/FT:CoCoLeeBF/IF/HK/PF/KT:SigridLeeNov。30TMDPMP计划费用分配/使用/申请/报销原则季度促销计划CoralLai/MeggieChangDec.5渠道计划GT:黄爱国KA:AndyChangAFH:赵亚之/封振梅DEC。10客户计划（accountplan）NKA所有客户经理DEC。10大区市场计划所有大区市场经理Dec。20大区销售计划所有大区总经理所有省办经理Dec。20清风品牌计划简

4、报GraceChang50分钟品牌/品类计划反馈分组讨论讨论议题–30分钟品牌所计划的2010年的新品，在我区域特别重要的成功因素是什么？我如何做好它？请列出二点我们是XX区，早上所听取的品牌品类计划中，运用到我区域的重要策略是什么？分三品牌分别填写请从大区小组的立场来考虑这问题请具体陈述列出重要的三点，真真计划只要反馈一个重点品牌/品类计划反馈分组讨论讨论议题–30分钟品牌所计划的2010年的新品，在我区域特别重要的成功因素是什么？我如何做好它？请列出二点我们是XX区，早上所听取的品牌品类计划中，如何运用将面纸

5、类产品至少提升占比5%？分三品牌分别填写请从各大区小组的立场来考虑这问题请具体陈述，不要笼统列出重要的三点，真真计划只要反馈一个重点强势区策略-品牌/品类品牌在我区域，新品的成功因素是什么？如何做好？清风成功因素：如何做好：XXXX唯洁雅成功因素：如何做好：XXXX我们是XX区，早上所听取的品牌品类计划中，如何运用将面纸类产品至少提升占比5%？清风XXXXXX唯洁雅XXXXXX真真XX胶着区策略-品牌/品类品牌在我区域，新品的成功因素是什么？如何做好？清风成功因素：如何做好：XXXX唯洁雅成功因素：如何做好：XXX

6、X我们是XX区，早上所听取的品牌品类计划中，如何运用将面纸类产品至少提升占比5%？清风XXXXXX唯洁雅XXXXXX真真XX弱势区策略-品牌/品类品牌在我区域，新品的成功因素是什么？如何做好？清风成功因素：如何做好：XXXX唯洁雅成功因素：如何做好：XXXX我们是XX区，早上所听取的品牌品类计划中，如何运用将面纸类产品至少提升占比5%？清风XXXXXX唯洁雅XXXXXX真真XX2010品牌目标及策略方向唯洁雅清风真真领先开拓高端市场捷足先登高端市场领导地位高毛利产品为主，优化公司产品结构针对心相印，在每一重要市场，

7、夺取第一市场份额提高面纸类占比，增进获利能力针对地区性中低端竞品销售目的主要在分摊整体产能分区策略-品牌品牌策略指导原则强势区第一优先仍然在把清风做到绝对强势（份额＞50%，浙江份额27.4%最高）GDP＞$4,000区域及城市可以发展VJ，或唯洁雅品牌组指定区域及城市真真现有品牌存在的华东区域只用来推广FT/CRT以及多余产能的面纸类产品（小机台为主，主要是HK及IFIT的小机台）胶着区把清风建构成第一品牌是唯一的品牌任务（胶着区以湖南份额最高19.7%,但比XXY尚有18%的差距）VJ只在A级城市发展，品牌组指

8、定真真只用来防堵区域清风无法应对的强势品牌，但仅限于有剩余产能的品类。闽赣个案研讨。弱势区清风是唯一建构品牌品类策略提高面纸类（或非RT/CRT）占比高指标是占比70%循序渐近，2010第一阶段以高出RT/CRT占比为目标，提升3%是基本，5%是挑战性目标BF/IF/HK/PF皆有策略性的高成长如何在重点城市（keycities及A级城市）及现代渠道（HM/