百货招商部供应商信息采集、分析学员手册

《百货招商部供应商信息采集、分析学员手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、百货招商部供应商信息采集、分析及应用北京昭邑零商管理咨询公司刘晖www.uni-retail.com今天我们的话题招商部的四条脉络寻找内部信息点如何制作内部品类信息分析管理好你的重点合作品牌分析寻找外部信息流行的分析与预测外部信息采集和汇总市场结构研判品类招商信息管理研讨www.uni-retail.com招商管理的四条脉络供应商关系管理合约管理品类品牌结构管理招商谈判www.uni-retail.com招商管理的四个脉络招商管理1234供应商关系品类品牌结构合约管理成功的招商谈判www.uni-retail.com

2、供应商关系要解决的四大问题招商部的组织机构供应商管理的制度体系供应商的客情维护供应商信息的全面获知供应商管理www.uni-retail.com品类品牌管理的五大问题品类品牌结构管理品牌分类管理体系目标管理和业绩评价品牌资源及信息管理品类品牌管理品牌诊断www.uni-retail.com招商谈判要解决的五大问题完善的谈判方案品牌/品类战略的制定行业市场信息业绩提升招商谈判品牌诊断和研究www.uni-retail.com合约管理要解决的四大问题招商部的审批流程合同管理的制度体系供应商的合作战略供应商信息的全面获知合

3、约管理www.uni-retail.com寻找内部的信息点品类信息的搜集与分析重点品牌信息的分析www.uni-retail.com品类信息搜集与分析1ECR管理1.1品类的层级管理，大类、中类、小类1.2价格带控制1.3核心单品1.4寻找你的消费者偏好1.4.1消费者偏好的动态性1.4.2消费者偏好的习惯性1.4.3消费者偏好的相关性www.uni-retail.com消费者偏好1.4寻找你的消费者偏好1.4.1消费者偏好的动态性1.4.2消费者偏好的习惯性1.4.3消费者偏好的相关性www.uni-retail.

4、com消费者偏好的特性动态性习惯性相关性www.uni-retail.com消费的动态性消费升级年龄转移www.uni-retail.com消费的习惯性品牌忠实度价格带惯性风格的习惯性www.uni-retail.com品类管理在品牌结构的优势2.3用品类管理的方法调整你的品牌结构2.3.1创造流行引导消费分析：三线城市的发展趋势2.3.2以点带面创造规模优势分析：男装强势对其他品类的带动2.3.3价格带分化满足不同的消费需求www.uni-retail.com创造流行引导消费分析：三线城市的模式品牌价格带的升级流行

5、化趋同化www.uni-retail.com以点带面创造规模优势分析：男装强势对其他品类的带动对体育的带动对手表的带动对男鞋的带动www.uni-retail.com管理好你的重点品牌2.1重点品牌2.2战略合作品牌www.uni-retail.com重点品牌分析品牌专柜的商品结构品牌的库存管理www.uni-retail.com专柜商品结构主力商品辅助商品附属商品利润型商品促销商品滞销商品www.uni-retail.com主力商品品牌当季主打款式或系列，有如下表现：全码、全色货量充沛三大陈列位的长期出样管理重点：

6、企划活动配合库存追踪www.uni-retail.com辅助商品配合主打款式的补充款式或系列:码全色不全、色全码不全销售后不做补货管理：不必理会滞销季末打折www.uni-retail.com附属商品胸针围巾链子化妆包其他赠品等www.uni-retail.com利润型商品超出平均利润的商品例如：狐狸领子、羊绒围巾等管理方法：观察销售注意质量www.uni-retail.com促销商品用来拉动人气的商品：花车特卖货低价货管理重点：码的控制安全库存管理www.uni-retail.com滞销商品上柜连续两周无动销的商品

7、季节过半仍保持高周转天数的商品款式老旧的商品严重短码无法补货的管理方法：寻找无动销原因（陈列、价格、推介方式等）。与厂家进行沟通。周转天数过高应做毛利计算，协助厂家促销。款式老旧应坚决建议返厂。短码的尽快与厂家联系调货www.uni-retail.com品牌的库存管理库存周转天数安全库存重点商品的缺货监控www.uni-retail.com库存周转天数（期初库存+期末库存）/2/当期销售*30天库存周转天数可以用来分析：缺货滞销加补货周期可推算缺货时间www.uni-retail.com重点商品的缺货监控几个模式：期

8、货订货周期订货定期调货随时补货其他因素：退货品牌总部配送管理物流模式店长的作用www.uni-retail.com战略合作品牌市场发展状况新店销售培训销售人员导购能力。。。www.uni-retail.com寻找外部信息流行的分析与预测外部信息采集和汇总市场结构研判品类招商信息管理研讨www.uni-retail.com第一部分流行分析流行定义