4S店市场营销活动策划

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1、经销商辅导项目市场管理管理辅导-市场营销活动组织策划能力提升目录市场营销活动操作技巧2市场营销规划思路31市场营销活动策划要点3目录市场营销活动操作技巧2市场营销规划思路31市场营销活动策划要点3目录市场营销活动操作技巧2市场营销规划思路31市场营销活动策划要点3市场营销策划思路当前营销状况机会威胁分析目标差距营销策略行动方案损益预测活动控制市场形势产品情况分析竞争情况分析销售渠道分析识别机会和威胁确定轻重缓急排定时间顺序销量利润率市场占有率投资收益率选择目标市场市场定位确定营销组合营销费用预算构成要素实施步骤投入产出合理明确费用预

2、算总结评估前期规划执行管控后期评价前期规划后续跟踪活动实施市场营销活动操作步骤活动准备市场分析主题设计活动规划客户邀约物料准备明确分工人员培训活动实施执行要点客户接待活动实施各司其职现场控制信息留存活动结束信息整理客户分类跟进回访活动小结策划期参与方案制定评估方案可行性拟定促销内容拟定激励方案活动前活动准备邀约安排活动说明应急方案活动中现场监督现场控制现场协调应急处理活动后效果评估潜客归集跟进监控成败总结市场活动流程管理市场活动评估效果活动目标结果评估投入产出比评估活动执行情况评估……总结成功经验活动方案活动流程活动成果……分析失败

3、教训活动方案的不足活动流程的缺陷活动成果的差距……市场营销活动成效管理市场营销活动操作范例市场营销活动操作步骤店头活动管理八步骤标准流程执行方法工作要点步骤1：确定市场促销活动的主题结合当时的季节、节庆、时事进行市场促销活动主题的策划例如：国庆节户外试乘试驾活动、夏季免费清洗空调、赈灾捐款义卖讨论议题，活动主题达成共识，并做记录步骤2：制定市场促销活动目标清楚地写出促销目标例如：威志V5销量提高5%，回厂维修客户达到30台次/天SMART目标制订原则步骤3：确定促销所需的广告支持在年度预算中确定促销所需的广告支持，如电台广播、直邮横

4、幅、制作道具购买广告记录追踪广告投放效果预算分析试算表市场营销活动操作步骤店头活动管理八步骤标准流程执行方法工作要点步骤4：确定促销的经销商人力和物力需求确定与此次促销相关的部门和人员，并进行工作计划部署确定促销用物品，如：现场海报、印刷品、产品目录、促销赠品、产品陈列活动流程计划表步骤5：与相关部门和员工对促销活动进行沟通和分工召开部门沟通会议，传达促销活动的方案及分工活动预演D天计划市场营销活动操作步骤店头活动管理八步骤标准流程执行方法工作要点步骤6：寻找促销活动的潜在客户黄页、异业合作、个人渠道邀约潜在客户、基盘客户目标名单完

5、成步骤7：促销活动的组织实施见促销组织活动组织环节安排环环相扣步骤8：对促销活动进行效果评估工具：促销活动评估表执行成果报告记录目录市场营销活动操作技巧2市场营销规划思路31市场营销活动策划要点3市场分析活动主题活动目的/目标活动对象诱因选择活动形式活动时间/地点广宣配合场地准备物料准备人员准备活动流程应急预案活动预算效果评估市场营销活动策划案制定构成要素市场营销活动策划案构成要素市场分析活动主题活动目的/目标活动对象诱因选择活动形式活动时间/地点广宣配合场地准备物料准备人员准备活动流程应急预案活动预算效果评估新车型市场导入期展厅来

6、店（来电）批次明显下降应对竞品竞争压力，提升销量时基盘客户累计至一定数量，需积极消化时经销店库存压力较大时市场活动时机选择市场分析活动主题活动目的/目标活动对象诱因选择活动形式活动时间/地点广宣配合场地准备物料准备人员准备活动流程应急预案活动预算效果评估活动主题设定主题，师出有名简单明了，感性响亮—以八个字内为佳能讲出来客户可以感受到的利益市场分析活动主题活动目的/目标活动对象诱因选择活动形式活动时间/地点广宣配合场地准备物料准备人员准备活动流程应急预案活动预算效果评估活动目的：提升品牌与车辆知名度开拓市场新客源，扩大区域销量与占有

7、率增加区域客户对品牌车辆的满意度提高营销业绩活动目标：活动目标是活动目的量化体现，明确的活动目标有助于后期的活动效果评估。目标的设定分为长期目标和短期目标市场分析活动主题活动目的/目标活动对象诱因选择活动形式活动时间/地点广宣配合场地准备物料准备人员准备活动流程应急预案活动预算效果评估长期目标当地市场占有率提升X%；展厅日平均来店人数增加xx人次；客户满意度提高x分；短期目标例：经销商某年度某外展的目标设定收集20个潜在客户的真实有效资料；完成100份市场调研有效问卷；外展现场达成销售4台；外展现场完成例保10台次；吸引10名保有客

8、户给经销商介绍新客户；市场分析活动主题活动目的/目标活动对象诱因选择活动形式活动时间/地点广宣配合场地准备物料准备人员准备活动流程应急预案活动预算效果评估设定目标需要注意的事项：与企业总体目标吻合目的明确符合市场销售规律符合地区特点目