华豫溪谷年度营销计划

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1、华豫溪谷2012年年度营销计划2012.01.27林宗阳《全民安心置业主张》Athomebythedeveloperstakefullresponsibility《破除盲区－打开销售玻璃门》华豫溪谷2012年年度营销计划《全民安心置业主张》Athomebythedeveloperstakefullresponsibility写在前面－观景气起伏，须知兴替；鉴项目脉动，应明得失－－自华豫溪谷入市以来，经历潜销乡镇、高调公开、追捧排序、定价挤退、勉保认购转而等候工程面貌显现、期待道路改造启动；市场反应从热趋冷、推广节奏由快变慢、开发气势自强换弱，再再历心；今

2、面对关键的2012年亟待投资、营建、策划、营销、售服、财会等方方面面各相关人凝聚共识、更正误区、完善计划、确实执行；以完成销售回款为核心、达成阶段目标为使命、全员全力投入。其中前提要求：分工执行有所据、图纸文书有所本、效率时控有所管、全体参与人员必须克服困难，对于岗位工作责无旁贷，齐心戮力以赴务必确保：销售600套、回款20000万以上2012年华豫溪谷南地块累计完成华豫溪谷2012年年度营销计划《全民安心置业主张》Athomebythedeveloperstakefullresponsibility审时度势－华豫溪谷2012年年度营销计划《全民安心置业

3、主张》Athomebythedeveloperstakefullresponsibility审时度势－□北京市房协秘书长陈志：2012年的房地产市场主调应该是求平稳，房地产宏观调控政策肯定不会放松货币政策定向宽松，行业可能略有一些起色，但一线城市的房价肯定持续回落□世联地产董事长陈劲松市场将在2012年年中触底，成交量会有所回升，“价格不会出现像样的反弹”。目前住宅租金回报率过低，只有租金回报率完成了向社会资产平均回报率的回归，才算完成调整。开发商应该重视即将到来的债务危机，□中原地产华北区域董事总经理李文杰2012年房地产调控政策将会持续，放松的可能性

4、不大，行业将必然面临着转型从依靠跑量的粗放型产业模式转变为更精细化的产业模式，市场结构的重心将从投资性的高档产品转为性价比更高的普通住宅，从而来满足刚性需求。□瑞银执行董事李智颖2012年3月和6月面临的房地产信托兑付高峰。有可能出现大规模的信托“爆仓”进而加剧开发商降价动作。华豫溪谷2012年年度营销计划《全民安心置业主张》Athomebythedeveloperstakefullresponsibility审时度势－□东亚新华地产营销中心总监贾玉鹏：在限购、限贷的背景下有购房资金和资格的那部分人是固定的，就像一个蛋糕一个开发商切走一部分就少一部分，早

5、行动的开发商将最容易得到购买力青睐而后动的开发商将面临更残酷的竞争与压力。□远洋地产北京区域事业部副总胡宇宙：根据政府表态以及中央经济工作会议，2012年的政策基调已经相对比较清晰，在调控的大前提下，明年上半年仍会有价格下行的压力，但是随着市场发展，下半年成交量将会渐趋稳定。□链家地产副总裁林倩：房价尚未合理回归，随着2012年调控的不放松，仅从压缩价格泡沫来看，房价存在15%至20%左右的下降空间。”而针对调控过程中部分刚需群体被误伤的情况2012年调控政策将继续从严的基础上出现一定的微调，减轻刚需负担。□国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌中国房地产

6、市场价格涨幅过大，不要对房价大幅度恢复周期反弹抱有幻想，房地产要走向健康发展方向，就是买房子是为了住，政府要坚决打击投资投机华豫溪谷2012年年度营销计划《全民安心置业主张》Athomebythedeveloperstakefullresponsibility审时度势－□泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男持续两年的有史以来最严厉房地产调控，上半场的主旋律是“控”不是“调”，，以行政命令替代经济手段，虽不得已而为，形式上却简单粗暴，后遗症不少。调，无疑将是下半场的关键字，也值得市场期待。不过调不意味着变，中央“让房价回归到合理水平”让开发商丢掉幻想，学会以调

7、求生存、求发展。□首创置业董事长刘晓光：2012年中国房地产市场的情况将更加严峻，3月楼市或将迎来冰点时代，而且整个房地产格局也会发生更剧烈的变化。不过，楼市寒冬也为许多房企提供了转型的机会。□伟业我爱我家副总裁胡景晖：目前市场供大于求的状况非常严重，即使放开一些需求，不会引起房价大幅反弹2012年的房价在前两季度应该会是稳中有降的态势，交易量有望出现回暖。□SOHO中国董事长潘石屹：现在这个持续的低迷，房地产的价格和成交量在降低，市场上是买涨不买跌，在降价的过程中，成交量是比较低的，大家在买房时，要再观察一阵，再等等吧。华豫溪谷2012年年度营销计划《

8、全民安心置业主张》Athomebythedeveloperstakefullre