通过对我校大学生消费市场问卷调查

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1、爱上你的脚，爱尚足鞋吧尚足鞋吧商业计划书爱上你的脚，爱尚足鞋吧一、鞋店简介拟建的“尚足”鞋吧，位于芜湖职业技术学院（北校区）大学生创业基地。地处校园内两条主干道的黄金交汇处，教学区与生活区的中心地带。交通便捷，环境优雅，店铺云集，服务齐全，市场特色化、规模化卓有成效。“爱上你的脚，爱尚足鞋吧”，本鞋吧是由我们大学生自主创立的面向全校大学生的鞋店。尚足鞋吧提供风格迥异、款式新颖、适合学生的特色鞋子，拥有优雅浪漫的休闲购物氛围，搭建同学们交流互动的平台，提供其他相关的时尚个性创意的服务。“让每一个同学都能拥有一双满意的鞋子”是我们鞋吧经营宗旨，“

2、诚信、创新、服务、发展”是我们鞋吧经营的原则，“健康自己，快乐你我”是我们鞋吧的经营理念。我们坚持一我校大学生为本的服务态度，坚持一丝不苟的工作作风，通过零距离的沟通、互动、分享，赢得广大同学们的信任与惠顾，赢得市场，促进自身发。二、经营项目主营项目：各种风格类型颜色的男生鞋、女生鞋，情侣鞋、及其它组合鞋。风格：休闲类、时尚潮流类、复古类。类型：帆布鞋、平板鞋、运动鞋、皮鞋、高跟鞋。颜色：单色，彩色。副营项目：新鞋代理、包销、销售、拍卖，旧鞋收购再销售、代售，经营同学之间的物物交换平台，装饰、维修、保养等服务，提供销售配套小商品饰品。免费提

3、供的服务项目：三包服务，售前至售后服务，免费的交流平台、其他优惠活动。爱心事业项目：向贫困地区定期捐献我鞋吧供应的或由我鞋吧购买的鞋子，我鞋吧收入定期按比例捐资助学。三、创业背景很多同学和我们有同样的感受，就是想买一双质量较好、价格实惠有一定档次的又很舒服的鞋子很难买到。不是质量差，就是价格过高。即使有少数差强人意的鞋子销售市场距离我想学生消费市场较远。耗时又耗钱。鉴于上述现状，我们就有了开一家鞋店的想法。我们要开一家实惠便捷时尚的特色学生店让我校大学生享受实惠的商品和购物的乐趣。经过我们前期调查，大部分同学都很支持，这样可以满足同学们的需求

4、。同时，我们也想老师和学姐学长进行了咨询请教，也得到他们的认可。最后我们决定开一家“让每一个同学都能拥有一双满意的鞋子”的特色鞋店——“尚足”鞋店。这样既可以锻炼我们自己的能力，又可以满足大家的需求四、市场调查鞋业零售作为作为服装行业的蓬勃发展而发展。写自己可以作为生活必需品又可以作为奢侈品，鞋业市场非常广阔，然而两极分化也是必然的，而且很多企业鱼目混珠，市场竞争激烈，市场不确定性大增。而对于大学生的特定消费市场，因为特定的消费群体，有特定的消费层次，特定的消费心理，特定的消费需求。所以，市场的特定性与稳定性，让我们更容易进入这一领域，有正确的市

5、场定位和正确的市场导向，让我们更容易把握它。我校大学生作为现代大学生的一个部分群体，他们更加注重服务、品牌、高效、便捷。所以我们力求把鞋子商品和优质服务相结合。，提高信誉，占领我校大学生市场。市场细分校内市场分析。校内从事鞋子销售仅一家体育用品店销售运动鞋。产品单一。而我们坚持走产品与服务多元化发展道路。以更好地适应学生多样化需求。占据更具规模的学生市场。且我们成本较低，有明显的地理优势，聚集效益好，各种商品服务齐全。每天的人流量是它的2.5倍。莘苑公寓下的水阳路夜市分析。该市场地理位置远优于校内市场，切辐射的范围广阔，覆盖的消费市场远高于校内的

6、店铺，既有学生市场又有居民消费市场，及其他消费群体。但是该也是的鞋子消费品主要是大众消费品，适合较低消费水平的人群。且质量较差，服务不到位，没有保障。就学生消费市场而言，它的优势不是太明显。根据走访调查，其实虽然价格压低，他们并没有成本优势。学生流量等同于校内店铺。但实际消费水平并不高，远低于消费人流量。吉和大市场分析。以批发市场闻名于芜湖及周边县市。当时其中鞋子的零售价格高于我们校内店及夜市商品的平均水平。且质量一般，品牌少，不完全是崭新完好的。欧尚超市市场分析。欧尚具有环境优势。但是他并不是我们学生的鞋子消费市场。除非是买极少数断码低价的鞋子

7、。哪里的鞋子大多质量与价格不符。市中心步行街消费市场分析。品牌专卖店云集，环境优越，服务上乘。就是价格偏高。距离我校学生的消费市场很远。根据对不同市场的分析，竞争的企业间和市场之间，我们要取其长，去其短。进行空隙定位。一是现在这些市场之间扎根与竞争发展，我们进行为大学生量身定做的鞋子，提供高效便捷周到的服务，让每一位光顾的客人都拥有一双满意的鞋子五、经营战略通过对我校大学生消费市场问卷调查，对校内外不同的鞋子供应市场的走访调查，结合我校及周边地区的实际情况。研究分析，校内鞋子商品单一化，服务不到位。校外市场，都有各自的局限性，质量差，价格昂贵，距

8、离较远，服务不完善等。而我们拟建立的“尚足”鞋吧，总结了小至各家店铺，大至各个类似的市场的优劣，吸取经验教训，把产品、服务、品牌有机结合