送你一盏阿拉丁神灯A

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1、专业成就未来光大证券送你一盏阿拉丁神灯A－－王牌销售技巧课程专业成就未来光大证券序：感谢《推销之神》、《销售圣经》、《原一平传》等书的作者，是你们对销售后辈们无私的奉献促成了我编写这门课件的素材，今天我也帮助你们把赚钱的经验传承下去！第一章销售就是世界上最快成就自己的捷径除了创新和行销，其他的一切都是成本－－彼得·德鲁克销售是所有成功人士的基本功领导等于销售－－管理大师汤姆·彼得士销售是各行各业成功人士的基本功（松下幸之助、王永庆、蔡万林等富豪都是从销售做起，那些白手起家的企业家常常提拔公司中擅长销售者

2、来取代下一代领导人的位置）例如：李嘉诚16岁从销售员做起；18岁被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。22岁创办了自己的企业－－长江实业销售技能花两亿元我也不肯卖－－李嘉诚创业最成功的技术之一是销售技术。然而销售最重要的目的是成交，只有成交才是唯一产生收入的环节。只在乎管理、财务控制、成本控制、人力资源，而不在乎销售上的投入是本末倒置，因为只有销售产生收入！第一章销售就是世界上最快成就自己的捷径销售等于收入－－《穷爸爸，富爸爸》作者罗伯特·清崎销售是所有成功人士的基本功罗伯特·清崎的《

3、穷爸爸，富爸爸》，富爸爸在清崎的人生中给了两条重要的建议：第一条建议是让他高中毕业后当兵，学习真正的领导力，一种在压力中冷静思考的能力！第二条建议就是让他在一家好企业里当销售，没有经历过备受打击、备受嘲笑、备受拒绝就当一位老板是不够资格的！在罗伯特创业的日子里，他享受着当初富爸爸交给他的两项重要技能：领导能力和销售技巧第一章销售就是世界上最快成就自己的捷径我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自己。－－美国汽车界销售冠军乔·吉拉德生命中最重要的两件推销先找到那位世界上最重要的顾客到底是谁？那位顾客就

4、是你！是你自己！当你自己都不愿意接受自己的观念，自己都不相信你自己讲的话，自己都不愿意用你推荐给别人的产品的时候，你是不可能将东西推销给被人的！那些自己都不喜欢自己，不相信自己会成功，他们自己都不觉得自己是最优秀最杰出的，他们只能以非常自卑的状态在做销售。生命中最重要的两件推销：第一件是要先把自己推销给你自己!!第一章销售就是世界上最快成就自己的捷径我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自己。－－美国汽车界销售冠军乔·吉拉德生命中最重要的两件推销经典故事:乔·吉拉德拳王阿里第一章销售就是世界上最快成

5、就自己的捷径生命中最重要的两件推销100个来应聘的人会有90个选择行政或是秘书等稳定的工作第一步先要改变观念：把一件事联想成痛苦的，你就真的会讨厌；把一件事联想成快乐的，你就真的会喜欢它。所以，讨厌去推销或者害怕被人推销东西给他的话，他是不可能成为销售冠军的！那些销售冠军们看到销售等于快乐这样的感觉，坚定地相信销售是天经地义的，销售是正确的，销售是成就感，销售带来的是满足感。销售就是一切，销售等于收入。怕别人拒绝、怕别人怀疑、怕被人误解、你怕没面子、你怕丢脸－－这就是害怕销售的根本原因！生命中最重要的两

6、件推销：第二件是要先把“推销”推销给你自己!!第一章销售就是世界上最快成就自己的捷径只有谁才能保障你？只有顾客才能保障你，有顾客有保障，有顾客有饭吃，没有顾客连董事长都要下岗。从今天以后我们GE公司没有顾客的部门或顾客不多的部门全部都要砍掉，所有人都必须下岗－－GE公司总裁杰克·韦尔奇一般人不愿做销售的五大误区第一，很多人认为做销售没有保障。很多人认为做销售没有底薪或者底薪太少，收入没有保障。真的是这样的吗？事实上，要当金字塔上层的人是靠底薪发财还是靠利润的提成发财的呢？明白了吧，靠底薪是不能发财的。所

7、以拿底薪的人，包括秘书、司机、保安他们的底薪来自于哪里？也是来自于成交后利润中的一小部分，当了那么多年，他们一直是底下的人。经济不景气的时候更需要推销员，更需要擅长销售的人去创造利润。而景气时候领死工资的有工资可以领，不景气的时候领死工资的就没有工资可以领了，可能都要下岗，可能连工作都找不到！第一章销售就是世界上最快成就自己的捷径一般人不愿做销售的五大误区第二，感觉收入不稳定。什么叫不稳定？不稳定代表有高也会有低，所以为了赚取高收入，你原不愿意去挑战那个不稳定的收入？如果你不愿意的话，你永远只能领卑微的

8、死工资。如果你想赚大钱的话，你要记住就是因为销售不稳定，我们才有高收入！第一章销售就是世界上最快成就自己的捷径虽然我获得利润，可是你获得的利润更大，我愿意卖给你产品，我愿意卖给你服务，是我在帮助你而不是你在帮助我－－日本人寿保险第一人原一平一般人不愿做销售的五大误区第三，认为做销售求人没有面子为什么会认为做销售是求人没面子呢？因为你没有做到把自己推销给自己，把“销售”推销给自己，更没有把产品推销给你自己！顾客买东西是因为觉得物超所值，他掏1