六脉神剑”采购成本优化全攻略

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1、六脉神剑”采购成本优化全攻略去年中国的制造企业人力资本不断加重，土地成本也在持续上涨，很多企业选择外迁内地或者减低人工工资来减少企业的成本，然而确发现内迁后，很多周边的设施不配套，物流跟不上，没有完整的产业链，员工工资减少后劳动率下降等等这些问题都困扰着我们的工厂无法正常的运营，屋漏偏逢连夜雨，现在又遇到这百年一遇的金融海啸。面对目前的困境那么飞捷电子和他的合作伙伴如何在这激烈的竞争中处于不败之地？从人力，土地中减少成本很多企业尝试之后发现行不通，那么我们的企业如何面对这样的挑战？那就是我们从原材料中做成本优化，从客户的角度出发为其提供在保证产

2、品质量的前提下，提供整套的的采购成本优化全攻略，从而减低采购成本，提高产品竞争力。只有从采购上减少成本才是行之有效的管理办法，作为采购常碰到的问题有下面6个原因。解决了这6个问题就达到了我们减少运营成本这1个终极目标。一：交期长碰到一些国外的半导体交期都是6-12周，而公司的客户却要下周就要交货，如何解决？首先在源头上解决这个问题，在工程师开发选型的时候要和采购多沟通，不能只是单一的考虑他的性能，选型是关键，选定的型号一定要是在市场上通用的，但性能又可以满足产品的性能，这样等产品批量的时候就不会导致没有现货，以我们HID行业为例，其中一个MOS

3、FET是75A/80V的，刚开始我们的客户都是用IR的IRF4610价格大概是0.7USD，有时候还缺货，我就建议我的客户用我们飞兆的的75N08，性能很好，且价格还便宜一半之多，所以选型是关键，公司请一个既懂得技术又懂得采购的采购工程师是非常之有必要的。可能会有朋友问碰到一些确实很偏门的料，那么该如何解决交期的问题呢？首先应该与原厂建立合作伙伴关系，因为偏门的料一般都是比较高端的，或者新推出的型号才会导致交期长，原厂新推的料都是属于他们感兴趣的领域，所以他们会给你很好的支持，然后给他们FORECAST。如果要是个低端料是不可能交期长的，中国早

4、都仿制出来了，中国的山寨能力到了无所不能的境界。二：缺货导致缺货的原因主要有原厂停产，供需平衡，炒作等有经验的采购都知道，往往一个料缺货的时候，刚开始是小小的缺货，结果越到后面非常之缺，以我们过去销售我们的KA5L0380为例子，2006年3月份的时候缺口是缺1KK左右，本来价格是在0.45USD左右，到了4月就到了0.55USD，到了5月更是夸张到0.9USD，缺货的总数量到了3KK了，到了6给飞兆的订单到到了10KK，非常恐怖的数字，结果到了8月我们大量到货，市场突然好像也没需求了，价格一下就回落下来，到10月就有了10KK之多的库存，似乎

5、很难消化掉，之后打折处理，我们看完下面这个图之后就能明白其中的道理，我称之为《牛鞭效应图》看完这个图之后大概就明白为什么会出现缺货的情况了只要分销商说没货交，工厂就会很着急，首先就是给分销商下大单，接着就会在外面找其他的分销商，无形中就把需求放大了很多倍，原厂一看突然这么多订单就会抓紧生产，其他的贸易也会乘机备货炒货，而我们KA5L0380的交期是6周，因为大量炒家介入，其他工厂也怕缺货，也会囤积库存，货期也就由之前的的6周变12周-接着变24周，我们最夸张的是有个FSCQ1265的交期有一次变成了99周，差不多2年，很多人都搞不懂这个时间是怎

6、么算来的，结果后面一到货就是翻几倍的到，看了这个图你就明白了其中的道理。牛鞭效应图供应链各个环节按顺序出现逐级波动所以很多自己生产小被动元件的公司不是没订单死掉的而是订单波动撑死掉的例如FOXCONN经常就是给一些小工厂下大单，你工厂小生产不出来，就只好加大投入，增加工人，假如FOXCONN那天稍微订单减少点，你就资金周转不过来了，只有被他收购。三：紧急料碰到紧急的料从以下几个方便解决，首先是寻找代替料，寻找一些海外的现货商，其实国外很多一些电子巨头碰到这次金融海啸都选择了来中国寻找避难港，例如MOUSER，ALLAMERICAN，Digi-K

7、ey在海外都是很大的现货商，不过他们有些还不可以做RMB生意，我们有些客户都是通过我们飞捷电子香港公司报关在运到国内来，可以帮助客户解决燃眉之急。四：品质问题一般购买芯片如果有上个三五十片的量，最好找代理公司或其分销商而不要去一般“统货”柜台拿货，一般什么都作的（所谓统货）柜台上的现货基本上是翻新货或旧货，而且他们看人报价，行家或熟人他们大多不敢太过分，但普通人他们还是能蒙就蒙、能骗则骗了，这确实已是比较普遍的现象，大家要多留神。就算在这样的柜台上拿货一定要讲清楚，有坏得给换，且记得“货比三家”。另外，成交价格应比正货价低很多才行，否则还是找正

8、规代理。要知道不少加工好的旧芯片进货价只是新片市场价的百分之二十左右！另外也碰到小批量可以找专业的分销商，他们一般都可以帮你拆包，因为他们做的型号比较