瑞宝壁纸精准营销与家装设计师培训课程

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1、2012年瑞宝壁纸精准营销与家装设计师培训课程2高乐平简介实战派营销顾问中国建材营销研究院院长经销商盈利系统国内研究第一人全国20强优秀培训师北大纵横营销咨询中心合伙人武汉大学理学硕士美国VCU大学博士奖学金获得者清华大学总裁班特聘讲师中国教育培训协会专家委员服务企业：马可波罗瓷砖、世友地板、华鹤木门、金凯德木门、法恩莎、九牧卫浴、蜜蜂瓷砖、居然之家、雅洁五金、鸿昌涂料、老板电器、新明珠集团、航标卫浴、欧派橱柜、建材经贸大厦、风田集成环保灶、欧帝尔照明、深思电工、美的集团、松下电工、皇明太阳能、华耐立家等以及清华大学、人大、武汉大学等总裁班特聘讲师。目录二、家装行销系统建设三、家装渠道

2、开发四、设计师渠道维护一、精准营销与区域行销思维突破附录：家装设计师沙盘模拟与答疑4一、精准营销与行销思维突破重点：1.2012年家居建材营销管理困惑与出路2.当前家居建材营销应对之策3.精准营销与壁纸品牌推广4.行销与精准营销5.判断行销的成功标准5（一）2012年家居建材营销管理变化重点：1.当前家居建材主要状况2.当前面临的主要经营困惑与解决思路6重点：1.整体业绩下滑2.行业继续分化3.商场出现分化，招商困难当前家居建材主要状况7重点：1.店面没人气主动营销2.店员没事可做店面运营系统与主动营销3.壁纸种类繁多，如何促销、备货、以及组织生产当前面临的主要经营困惑与解决思路8（二

3、）当前家居建材营销应对之策重点：1.店面经营是基础；2.品牌的广告与品牌附加服务是长久3.从店面经营转向客户经营是当务之急9重点：1.销售目标与销售士气；2.店面管理硬件管理与软件管理；3.店面经营店面经营是基础10重点：1.经销商的本质广告；2.产品的三大属性产品附加值3.品牌的三度品牌的广告与产品的附加值是长久：（三）精准营销与壁纸品牌推广11重点：1.低关注度；2.高参与度家居建材品牌属性：12重点：1.如何找到正在装修期的客户？2.如何找到目标消费者？3.如何针对目标消费者进行有效营销如何应对：精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息

4、技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。精准营销：以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以精细操作为特征，对目标市场实行精准有效的出击，从而达到整体性、结构性地解决市场问题。精准营销：精准营销的三大要素精准的市场定位巧妙的推广策略更高的客户体验精准营销恰当信息适当策略恰当时间恰当方式恰当人群〓＋＋＋＋16重点：1.店面没进店；2.建材人气下降；3.人哪里去了？从店面经营转向客户经营是当务之急：店面成交小区推广网络营销异业联盟家装拓展电话营销砍价会团购会夜宴签售展会会议营销当前家居建材营销趋势变化18（四）行销与精准营销重点：1.行销与店面零售以及促销、工程

5、的关系2.行销就是壁纸行业的精准落地营销19重点：1.行销与店面店面是基础，行销解决来人2.行销与工程行销针对个人消费，工程针对集团客户3.行销与促销；行销与店面的关系：20重点：1.行销是解决人来的一套管理系统，是常设机构；2.促销是人来的理由，更多在方案设计与执行；3.行销与促销常常配合行销与促销的关系：21重点：1.从基于店面经营到客户经营；2.管理从坐店到主动营销行销就是壁纸行业的精准落地营销：22（五）判断行销成功的标准重点：1.区域市场开拓早期；2.经销商/区域市场的品牌落地；3.各渠道占比是行销成功的标志23重点：1.根据现有资源与管理能力；2.门店销售构成；区域市场开拓

6、早期24重点：1.从资源到定位；2.定位到消费者到消费习惯；3.步骤：销售业绩-渠道构建-渠道比例经销商/区域市场的品牌落地25讨论：店面小区团购家装设计师工程网销渠道的比例应该是多少？目录二、公司行销系统建设三、家装渠道开发四、设计师渠道维护一、精准营销与区域行销思维突破附录：家装设计师沙盘模拟与答疑27二、公司行销系统建设重点：1.行销与店面销售管理的差异2.建立组织结构3.确定岗位职责4.制定业务流程5.业务操作的标准化28（一）行销与店面销售管理的差异重点：1.核心差异点2.管理上的不同29重点：1.拒绝率不同2.主动性核心差异点30重点：1.整体业绩下滑2.行业继续分化3.商

7、场出现分化，招商困难当前家居建材主要状况31个人单元业绩的诊断：重点：1.策略2.技能3.激励对本次课程的期望32重点：1.建立组织结构2.确定岗位职责3.制定业务流程4.业务操作的标准化管理系统构建的组成：33（二）建立组织结构重点：1.执行不到位的根源2.专业化才能具有竞争力3.组织结构是动态的、与战略相关4.行销部门常见归口部门（1）团队组建总经理助理渠道拓展部经理一组组长四组组长业务员（3名）二组组长三组组长组织架构：组织结构市场部策划