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1、广东商学院华商学院我国企业国际市场营销策略研究毕业论文（设计）题目:我国企业国际市场营销策略研究—以海尔为例系别班级:专业方向:学号:学生姓名:指导教师:提交日期：2015年5月内容摘要随着中国经济的进一步发展和国际市场的开放，我国企业迎来了新的发展机遇。在对国际市场的拓展中，市场营销策略的研究尤为重要。本文以海尔为个案，深入分析了其实现国际化战略的主要营销手段有：提高自身产品质量，打响自身品牌知名度；对不同地域进行针对性的差异化销售；在海外投资建厂、海外并购，把我国出口变成海外生产，海外销售，提高各地区消费者对于品牌的认同性。在此基础
2、上分析了其在国际市场营销中遇到的盲目的多元化，国际化导致延缓自身发展；发展只求快，不求稳等问题。最后为我国企业的国际市场营销道路提出了首先树立全球化的营销观念，保证自身产品质量和品牌口碑；及时分析市场变化，应对变化及时作出调整等对策。关键词:国际市场营销策略建议AbstractWiththefurtherdevelopmentoftheChineseeconomy,opentheinternationalmarket,Chineseenterprisesusheredinthenewdevelopmentopportunity.Inth
3、einternationalmarketdevelopment,marketingstrategyresearchisparticularlyimportant.Basedonhaierasacase,thispaperdeeplyanalysestheimplementationofinternationalizationstrategymainmarketingtoolstoimprovetheirproductquality,launcheditsownbrandawareness,targetedondifferentareas
4、ofdifferentiatedsales,overseasinvestment,overseasmergersandacquisitions,makeitsexportsoverseasproductionandoverseassales,improveregionalconsumerstothebrandidentity,onthebasisofthisanalysesthemarketingintheinternationalmarketofblinddiversification,internationalizationlead
5、stodelayitsdevelopment,thedevelopmentforfast,nostabilityproblems,finallyforourcountryenterpriseinternationalmarketingwayisputforwardfirstlysetsuptheglobalmarketingconcept,ensurethequalityoftheirproductsandbrandreputation,finallyanalyzemarketchanges,timelyresponsetochange
6、sinatimelymannertoadjustandothercountermeasures.Keywords:Internationalmarketingstrategyadvice目录一、我国企业国际市场营销的现状——以海尔为例1（一）海尔公司的发展历程1（二）海尔的国际市场营销策略1二、海尔国际市场营销中的问题与挑战4（一）盲目的多元化延缓了企业发展4（二）海尔放弃“中国造”转型营销让国际化更加艰难4三、我国中小企业国际市场营销建议6（一）树立全球化的营销观念6（二）加强产品创新，提国际竞争能力6（三）拓宽出口渠道，做好产品宣传
7、工作6参考文献7致谢广东财经大学华商学院我国企业国际市场营销策略研究--以海尔为例一、我国企业国际市场营销的现状——以海尔为例（一）、海尔公司的发展历程海尔（Haier）这个现在家喻户晓的品牌，曾经只是一个将要倒闭的国有小型工厂——青岛电冰柜总厂，1984年厂方引进德国利渤海尔的电冰柜生产线，整改为海尔集团公司。这是海尔走向成功的第一步。1985年，厂方又引进德国利渤海尔公司先进的生产技术和设备，不久，生产出亚洲第一代“四星级”电冰箱“琴岛—利渤海尔”。1991年12月，厂方兼并青岛得贝电冰柜厂和青岛空调器厂，将这三个企业重组为琴岛海尔
8、集团公司，该厂产品名为“琴岛海尔”。1992年12月，公司正式更名为海尔集团，产品更名为“Haier”并以中文“海尔”.目前，海尔集团是集科研、生产、贸易、金融为一体的国家特大型企业。海尔集团跟上了全球经济
