现代物流管理供应销售

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1、现代物流管理李东贤ldxzmy@163.com中国人民大学商学院第四章企业供应物流与销售物流第一节供应物流管理概述第二节供应计划管理与供料管理第三节销售物流概述第四节销售物流的组织第五节销售物流的管理第一节供应物流管理概述一.供应物品的种类二.供应物流管理的概念三.供应物流管理的内容一.供应物品的种类（一）产品材料（BOM）直接进入产品的生产用原材料、零部件及半成品等。（二）非产品材料不直接进入产品本身的所有物品。（三）转卖品不在本企业生产制造，而从供应商处采购的打有本企业商标的成品。二.供应物流管理的概念概念：传统上，供应商运送物料到企业仓库称之为采购物流。从企业仓库取货搬运到各车间、

2、生产线、工段等各工作地，以满足企业内部供给需求，称为供应物流。采购供应一体化，采购物流直接扩展到企业内部的工作地，使两者合二唯一，统称为供应物流。供应物流是企业为保证生产节奏，不断组织原材料、零部件、燃料、辅助材料供应的物流活动，这种活动对企业生产的正常、高效率进行发挥着保障作用。企业供应物流不仅要实现保证供应的目标，而且要在低成本、少消耗、高可靠性的限制条件下来组织供应物流活动，因此难度很大。供应物流系统的构成DD三.供应物流管理的内容（一）业务性活动1、计划：制定供应战略规划和物品供应计划。2、采购：依据生产企业生产——供应——采购计划来进行原材料外购的作业层，负责市场资源、供货厂家

3、、市场变化等信息的采集和反馈。3、储存：负责生产资料的接货和发货，以及物料保管工作；库存管理工作是供应物流的重要部分，依据企业生产计划制定供应和采购计划，并负责制定库存控制策略及计划的执行与反馈修改。4、供料：依据供应计划一消耗定额进行生产资料供给的作业层，负责原材料消耗的控制。5、装卸、搬运：是原材料接货、发货、堆码时进行的操作。6、流通加工：物流的流通加工跟生产线上的加工不一样，流通加工只是货物在流动过程中的一些加工，比如贴上防伪标志和公司的标志等一些简要加工。（二）支持性活动人员管理：供应岗位职责、能力考察、素质培养、工作评估、绩效考核与激励资金管理：采购价格控制、采购成本管理、储

4、备资金核定与控制信息管理：对供应信息进行管理（三）拓展性活动供应商管理（选择、认证、合作伙伴关系建立、供应商绩效考评等）第二节供应计划管理与供料管理一.供应需求量的确定二.供应计划管理三.供料方式四.供料方法五.供料的日常管理工作一.供应需求量的确定（一）供应物品需求量的概念和分类1、概念：计划期内整个生产经营活动中所需供应的各种物品的数量。2、分类（1）按使用方向分：生产产品、维修、技术改造、基本建设、科研和企业管理等所需各种物品供应的数量。（2）按相互依赖关系分：独立需求、相关需求（二）供应物品需求量的确定方法1、直接计算法：用计划期的任务量和物品消耗额来确定物品需要量。2、间接计算

5、法：按照一定比例、系数和经验来确定物品需求量。（1）动态分析法：对历史资料进行分析，找出计划期生产任务量和物品消耗量变化规律来确定物品需求量。（2）类比计算法：参照类似产品或同类产品的物品消耗定额来确定物品需求量。（3）经验估算法：根据以往经验来确定物品需求量的一种方法。3、预测分析法：利用物品实际消耗历史统计资料，分析其消耗量的变化规律，运用一定的数学模型来确定物品需求量的方法。二.供应计划管理（一）供应计划的概念对计划期内物品供应物流管理活动所做的预见性安排和部署。广义：为保证供应各项生产经营活动的物品需要量而编制的计划的总称。狭义：对企业计划期内生产经营活动所需各种物品的数量和时间

6、，以及需要采购物品的数量和时间等所做的安排和部署，指年度计划；（二）供应计划的分类1、按计划内容：物品需要计划、采购计划、供料计划、加工订制计划、进口计划等；2、按计划期长短：年度物品供应计划、季度物品供应计划、月度物品供应计划等；3、按物品使用方向：生产产品用物品供应计划、维修用物品供应计划、基本建设用物品供应计划、技术改造用物品供应计划、科研用物品供应计划、企业管理用物品供应计划、4、按自然属性：金属材料供应计划、非金属材料供应计划、机电用品供应计划等（三）供应计划的指标体系1、计划期物品需要量：企业在计划期内为保证生产正常进行所必须消耗的物料数量。2、计划期末物品储备量3、计划期初

7、物品库存量4、计划期物品采购总量5、季度和月份供应计划的编制（四）供应计划的执行1、供应计划执行的内容：落实资源、控制进货、组织供应2、供应计划执行情况的检查：日常检查、计划期末检查、物品核销三、采购概述采购是通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。采购既是商流过程，也是物流过程。（一）采购五大原则（5R）RightPrice适价RightTime适时RightQuality适质RightQuantity适量RightLoc