【7A文】合伙人股权架构应该怎么设计

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】合伙人股权架构应该怎么设计？2015-05-14创业邦　　摘要：股权架构设计，只能是算大帐，做模型，把团队分利益的标准统一，让团队感觉相对公平合理，股权不出现致命的结构性问题。旧时代股权or新时代股权？　　在过去，创始人一人包打天下，100%控股公司是常态，不需要股权设计。　　在现在，我们步入合伙创业时代，合伙创业成为互联网明星创业企业的标配。　　在过去，股权分配的核心甚至唯一依据是，出多少钱。「钱」是最大变量。　　在现在，「人」是最大变量。只出钱不出力或少出力的投资人是否遵守“投大钱，占小股”，已经成为判断其是否在专业

2、投资人阵营的标准。　　在过去，是创始人单干制。在现在，提倡合伙人兵团作战。　　在过去，利益是上下级分配制。在现在，提倡合伙人之间利益分享。　　在过去，职业经理人用脚投票。在现在，提倡合伙人之间背靠背共进退。　　合伙利益or合伙精神？　　之前有创始人说，我持有90%股权，给整个团队预留10%股权，分给我未来的CTO,COO,CFO……公司股权少，不够分啊。这不是合伙创业，这是在给下人打赏。　　之前有创始人问，我的合伙人需要知道其他人的股权吗？我需要让合伙人知道公司的财务数据吗？这不是合伙创业，这是在唱独角戏。　　之前有创始人颐指气使地说，公司100%是我的

3、，股权100%是我的。合伙人的股权，都是我分给他的。入戏太深啦。你的合伙人，也可以花点小钱，注册个公司，翻身做主人，给你分股权，好不好。问题是，你要吗？　　经常有创始人学着《中国合伙人》的口吻说，千万别和最好的朋友合伙开公司。　　在你从苦逼通往牛逼、但尚未牛逼、还可能永远没法牛逼的路上，除了你的老同学、老同事、老乡、老基友，甚至老婆、老妈……还有其他人愿意追随你私奔裸奔吗？好基友不能合伙创业，难道陌生人就能合伙创业？新东方三架马车、腾讯五虎、阿里十八罗汉……哪家不是好基友合伙创业？【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】　　有

4、创业能力，有创业心态，经过磨合，可以作为合伙人。人与人之间长期共事，既要有软的交情，又要有硬的利益。合伙创业，既是合伙一种长期利益，也是合伙一种“共创、共担、共享”的合伙创业精神。　　算小账or算大帐？　　我们看到，有的孵化器，利用初创企业创始人不懂游戏规则，趁火打劫，象征性投20万，要求持有创业公司55%股权；有的土豪，固守“谁钱多，谁老大”的老旧观念，投个150万，要求控股创业公司70%股权；有的成熟传统企业孵化创业项目或传统上市公司对外投资项目，也都乐此不疲痴迷控股创业企业。　　70%＞50%＞20%，这是小学生算的算术题。他们根深蒂固地认为，手里

5、拿的抓的“抢”的股权数量，越多越好。他们只看自己的历史贡献，不去考虑公司长期发展所需的持续动力。他们这套玩法，把优秀团队和后续资本进入公司的通道都给堵上了，把公司给做小了。　　其实，股权拿多少，还有另一种算法。每一个成功男人的背后，都有一群成功的男人。小米与阿里巴巴背后股东就是其典型代表。小米与阿里巴巴的股权架构，分别解决了公司长期发展所需要的核心创业团队、资本与核心战略资源。　　小米1%=4.5亿美刀，阿里巴巴1%=20.1亿美刀。但是，如果，公司不值钱，100%=？美刀。马云持股阿里巴巴7.8%，既没阻挡住马云控制阿里巴巴，也没阻挡住马云成为中国首富

6、。有人说，阿里合伙人制是被逼无奈之举，不值得提倡。鸡同鸭语，只能无语。　　失控or控制?　　KK写了本书叫《失控》，超人气社群罗辑思维宣扬试验失控，股权架构师们却像头不合时宜的怪物，张口闭口喜爱说“控制”。　　失控，or控制？　　有人说，小孩子才玩失控，大人们都在玩控制。我不认同。我的问题是，百度、阿里巴巴、Google、Facebook算不算是互联网企业？这些企业的AB股计划、事业合伙人制，是为了控制，还是为了失控？　　在股东会与董事会的顶层决策需要控制，但需要发挥人的天性与创意的底层运营需要失控。一家公司，只有控制，公司才有主人，才有方向。只有失控，

7、公司才能走出创始人的局限性和短板，具备爆发性裂变的基因和可能性。控制中有失控，失控中有控制。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】　　创始人要控制公司，最简单、直接、有效的办法，是控股。公司的初始股权架构设计，首要解决的是创始人的持股权数量。根据创始人核心创业能力的集中程度与团队组成，创始人的持股有绝对控制型（2/3以上）、相对控制型（50%以上）与不控制型（50%以下）。　　不控股，是否也可以控制公司？投票权委托、一致行动人协议、有限合伙、AB股计划等，都可以是备选方案。京东上市前用的是投票权委托，上市后用的是AB股计划，

8、上市前后无缝对接。　　上市后，创始人持有多少股权，算是合理区间？马云是7.8%，