王越讲师助理公布最新课程安排

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1、知名销售培训讲师销售团队管理资询师王越叶落课程预定销售精英２天一夜疯狂训练【报名回执】请与培训助理:马荣联系索取详细的课程大纲、培训时间和详细地址【课程安排】09月17-18广州24-25深圳10月15-16北京22-23新加坡29-30上海11月05-06东莞12-13深圳19-20北京课程大纲(精简版)【培训背景】Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回

2、家！――――――阿里巴巴公司马云课程大纲(精简版)为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？为什么销售人

3、员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？课程大纲(精简版)第一章、销售人员应该具备的10个心态.销售人员一定要有强烈的企图心—高追求.从事销售工作不要总是为了钱—有理想.拜访量是销售工作的生命线—勤奋.销售人员要具备“要性”和“血性”—激情.世界上没有沟通不了的客户—自信.先“开枪”后“瞄准”—高效执行.不当“猎手”当“农夫”—勤恳.坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着.胜则举杯相庆，危则拼死相救—团结.今天的努力，明天的结果—有目标课程大纲(精简版)第二章、与客户交往的九项基本原则一：

4、以客户为中心,多一点付出，少一点索取.帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；.销售就是把客户的事当作自己的事；.销售就是只有客户成功了，我们才能成功；二：不要满足销售人员头脑中假想的客户、不要对客户产生偏见、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度、没谈之前的设想都是无意义的；、案例：客户提出的，不一定是他所在意的、案例：跟你签单的都是你喜欢的人三：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的；、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人、如何才能做到不会被客户“伤害”？四：态度不能完

5、全决定行为、案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？、案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？讲师简介中国销售精英疯狂训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，

6、积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.王越老师培训特点1、王越所用的培训案例都是真实性王越课程的案例，全部都是自己和以前公司同事在工作中遇到的一些真实的情况，只有真实的案例,学员才会非常有兴趣地听！2、互动性成人学习，一定要和讲师及其他学员进行互动，如果仅仅是讲师在台上表演，学员只是被动地接授，过了一周后，基本忘得差不多了，王越的课程把销售工作中的常犯的问题，设计成案例，并给出选题答案，学员分组先讨论，后讲师公布选项，这样，两天的培训，大家学习的积极性非常高；3、训练而不仅仅是培训在课堂上，不仅仅是思考合

7、适的答案，而且要求尽量多的学员上台分享，特别针对做销售的人员，既培养了学习能力，而且提高自己的胆量和表达能力。另外现场进行演练，一位学员扮演销售人员，另一位扮演客户，现场模拟，大家来点坪！王越老师培训特点4、学习的竞争与考核A课前设定目标：个人目标、小组目标、灭“零”目标;B小组之间进行PK：发言一次加一分，发言正确另加一分;C奖罚公平：每个阶段进行总结，未发言的人要受到“处罚”；D课后选出“TOP奖”、“奔马奖”、“最佳组长”E既考核的结果，又考核参与度，而且考核提升率，使现场非常激烈。5、考试：考试是检验学员是否有存在未听明白和理解错误的地方，课后将发十

8、几页的考试