存贷款奖励方案

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1、存贷款考核工作措施为促进存、贷款稳步增长，调动全体员工营销工作积极性，营造积极向上的存款组织工作气氛，决定在维护、巩固存量的基础上，以增量为主，优化业务条线绩效考核，制定奖罚考核措施，明确条线绩效、奖励工资兑付标准，于6月1日起施行。一、建立营销与绩效工资挂钩机制建立全员营销机制，***要根据年度工作目标以及当地实际情况，围绕存款、贷款和不良率三项指标，制定员工绩效考核的具体实施细则，存款营销方面对全员区分高级管理人员、中层管理人员、客户经理、普通职工后进行任务分解，贷款营销、不良贷款清收方面对客户经理及信贷管理人员进行任务分解，确保责任到人，明确每

2、个人的年度新增存款任务和月均增量存款任务，激发全员营销潜力。同时，根据任务分解要求，对***及全体员工实行任务完成率考核。***全体员工的应发月度、季度、年度绩效薪酬的50%与任务完成率挂钩，50%与月度考勤、日常工作及其他任务挂钩。（一）高管绩效考核***高管人员月度、季度绩效考核工作由***按月考核并通报，***根据考核系数兑现发放高管人员月度、季度绩效薪酬。考核指标及考核表如下：指标比重计划数实际数完成率加权完成率存款余额50%贷款余额30%不良率20%加权完成率=存款余额完成率×50%+贷款余额完成率×30%+不良率完成率×20%加权完成率即

3、***考核系数，据此同比例兑现高管人员（含所有班子成员）绩效薪酬。（二）中层及以下绩效考核***要根据月度目标计划，对全体员工按月考核，兑现月度绩效。（1）对仅有存款任务的员工，其绩效考核指标及考核表如下：指标计划数实际数完成率存款增量存款增量完成率即仅有存款任务的员工绩效考核系数。（2）对营业网点负责人、客户经理等有存款、贷款、不良贷款任务的员工，其绩效考核指标及考核表如下：指标比重计划数实际数完成率加权完成率存款增量50%贷款增量30%不良率20%加权完成率=存款增量完成率×50%+贷款增量完成率×30%+不良率完成率×20%，该加权完成率即有贷

4、款任务的员工绩效考核系数。全体员工的月度、季度、年度绩效薪酬兑现比例与行社考核系数挂钩，计算公式如下：员工绩效薪酬兑现比例=行社考核系数X员工绩效考核系数二、建立存贷款营销专项奖罚机制根据《关于推动***存贷款有效增长的工作意见》中营销奖励意见，在全员有任务、绩效与任务挂钩的基础上建立存贷款营销专项奖罚机制。***要结合当地实际，测算成本、利润等关键指标，在***确定的奖励标准及奖励原则内自行制定切实可行的激励政策，用于营销支出及有关人员的奖励薪酬，按月考核、公示无异议后及时兑现，确保将奖励落实到人，做到营销业绩体现工作业绩，打造一个人人愿意干、能够

5、干、善于干、抢着干的营销队伍。存款专项奖励标准：对***存款奖励总额进行控制，剔除各类水份存款后，对年末未完成年度新增目标的行社，按照存款年度增量的3‰为上限确定存款专项奖励资金；对完成年度新增目标的行社，任务以内增量按照3‰为上限、超额完成部分按照超额增量的5‰为上限确定存款专项奖励资金。***在具体操作时要严格按照个人揽储的存放时间计算奖励资金，即存放1个月奖励资金计算方式为：存款额度*3‰/12。贷款专项奖励标准：对***贷款奖励总额进行控制，对年末未完成年度新增目标的行社，剔除水份贷款、票据业务及参与银（社）团贷款份额后，按照贷款年度增量的3

6、‰为上限确定贷款专项奖励资金；对完成年度新增目标的行社，剔除水份贷款、票据业务及参与银（社）团贷款份额后，任务以内增量按照3‰为上限、超额完成部分按照超额增量的5‰为上限确定存款专项奖励资金。同时，贷款专项奖励实行递延奖励政策，即贷款发放后支付奖励资金的20%，待贷款本息按期收回后，全额支付奖励资金。不良贷款清收奖励：严格按照《***清收处置不良资产奖励暂行办法（修订）》执行。三、建立约束督促机制***要成立营销专项工作组，建立考核登记兑现机制，负责各项考核指标的考评和奖罚资金的兑现，理（董）事长对奖罚情况的真实性负责，业务发展部负责考核指标的数据统

7、计、初步审核、上报领导小组和报备***，会计财务部门负责奖罚资金的专项管理和计提，风险管理部门和内部审计部门负责对奖罚资金的监督和合规性检查。***相关职能部门要做好督导工作，业务发展部负责监测***营销任务完成情况、任务分配情况，人力资源部负责监测***绩效工作兑现情况、专项奖励资金兑现情况；内部审计部于年末针对存贷款营销奖励资金开展专项审计工作，对弄虚作假领取奖励资金等行为，一经查实，扣回所发放的薪酬奖励，并按《**内部审计处罚办法（试行）》对相关责任人给予处罚或处分。