【7A文】电大毕业论文

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1、【MeiWei81-优质实用版文档】题目：西安市药品零售业市场营销战略目录1.市场营销战略的概念和分类１.１市场营销战略的概念１.２市场营销战略的分类2.市场营销战略的制订和实施２.１市场营销战略的制订２.１.１选定市场营销目标２.１.２确定市场营销战术２.１.３制订市场营销战略２.２市场营销战略的实施３.药品零售连锁企业的市场营销战略３.１侧翼战略的应用３.１.１低价侧翼战略３.１.２老顾客档案侧翼战略３.１.３多元化经营侧翼战略３.２游击战略的应用３.２.１地域游击战略３.２.２建立同盟军战略３.３防御战略的

2、应用３.３.１一体化发展防御战略３.３.２物流信息化管理防御战略３.３.３品牌防御战略３.３.４宣传广告防御战略３.４进攻战略的应用３.４.１单一战线进攻战略３.４.２薄弱环节进攻策略４.小结【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】西安市药品零售业市场营销战略摘要：我国药品零售市场将由药品零售连锁企业主宰，国内以及我市的连锁企业欲与进入我国市场的国外企业相抗衡，要想扩大经营规模，争取市场份额，提高盈利水平，就必须制订出适合自身发展的市场营销战略。本文通过对我市药品零售连锁企业组织机

3、构及经营模式和盈利模式的分析，探讨其在当前市场营销战略的可应用性和可操作性。为我市药品零售连锁企业制订市场营销战略提供参考和借鉴。关键词：西安市药品零售业市场现状市场营销战略我市药品零售业从２０世纪９０年代中期开始引入连锁经营模式，目前已有药品零售连锁企业20多家，连锁门店800多个。采用连锁经营模式能够方便药品企业监管和国家GSP（药品质量经营规范）认证，有利于规范药品购销渠道和保证药品质量及人民用药安全，还能有效地提高企业的管理水平和市场竞争力，因而连锁经营将成为全国乃至我市药品零售业发展的趋势和必由之路。随

4、着我国加入世界贸易组织，２００３年将开放药品分销服务行业，我国药品零售市场将由药品零售连锁企业主宰，国内以及我市的连锁企业欲与进入我国市场的国外企业相抗衡，要想扩大经营规模，争取市场份额，提高盈利水平，就必须制订出适合自身发展的市场营销战略。１.市场营销战略的概念和分类１.１市场营销战略的概念市场营销战略是企业成长、发展的总设计和总规划，由相互联系的两部分组成：第一部分是目标市场的选择和营销目标的确定；第二部分是达成目标的营销策略的制订。市场营销战略不是一种目标，而是一种具有一致性的市场营销方向，一旦建立，不可轻

5、易改变，且应贯穿于企业一切市场营销活动中。市场营销战略的目的在于动员企业资源在营销战术上先声夺人，并把企业的全部资源纳入统一的战略轨道，这有助于企业营销战术的效能在不受既定目标约束的情况下得以最大限度地发挥。１.２市场营销战略的分类市场营销战略可分为４类。第一类为侧翼战略，指企业【MeiWei81-优质实用版文档】【MeiWei81-优质实用版文档】采取的避开行业领导者的领先市场，从侧翼发动“奇袭战”，占领市场空隙的策略；第二类为游击战略，指规模较小的企业采取的在市场上选择一块足以防御，而其他企业难以进攻或不愿进

6、攻的市场部分的策略；第三类为防御战略，指行业领导者为捍卫自己的市场领先地位，采取的不断完善自我和阻止其他企业进攻，以保持其市场占有率的策略；第四类为进攻战略，指规模较大的企业通过分析行业领导者的力量状况，采取的选择行业领导者力量薄弱之处或在一条较短的战线上发动进攻的策略。２.市场营销战略的制订和实施２．１市场营销战略的制订２．１．１选定市场营销目标企业根据自身的能力，结合对营销环境的分析，去发现能充分发挥企业优势的有利机会。营销环境包括微观和宏观两部分，微观环境参与者包括企业本身、供应商、顾客、竞争者和公众，宏观

7、环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术因素、政治法律因素和社会文化因素。企业通过对营销环境的分析、评价，拟定对策，选定营销目标。２．１．２确定市场营销战术战术即为创意，是一种竞争性的心理上的进攻角度选择的营销战术必须在整个市场竞争中具有某种独到之处或优势，还必须针对消费者的心理攻击点，即在消费者心目中保持一种能使企业的市场营销计划得以有效实施的进攻位置。２．１．３制订市场营销战略将具有竞争优势的营销战术转化为营销战略，努力使营销战术与企业组织机构融为一体，成为企业的主要营销战略观念，并保证这种活动的持续性。此

8、外，制订战略的重点在于改变企业内部因素，而不是企图改变企业外部环境。制订战略时应遵循一致性原则和单一性原则，即在营销战术转化为营销战略过程中，必须保证有一个一致性的市场营销方针，并从对手最薄弱的地方着手，集中精力于一个单一有力的销售行动，并淘汰难以施行和效果不佳的营销战略。２．２市场营销战略的实施企业的营销战略一旦确定，就应该着手制订营销计划，选择行之有效的方法实施。但市