企业经营管理经典实用课件：竞争战略研究

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1、竞争战略研究包　政竞争战略的基本命题组织的长期生存与发展企业的永续经营外在的适应性内在的统一性组织存在价值与理由本讲义的方法从历史与逻辑的角度研究组织问题历史---避免“教条主义”逻辑---避免“经验主义”目录第一讲　生存的基本命题第二讲　企业的存在价值第三讲　企业的竞争战略第四讲　企业外在竞争性第五讲　企业内在有效性生存的基本命题第一讲1、战略是一种革命（哈默尔）战略上持续努力，在若干年后才能结出硕果，在这过程中需要共同信念的支撑，谁也不可能一开始就看到结果；战略对每个高级干部而言，都是一场革命性的挑战，需要积极的投入、参与、沟通、学习和自我超越。

2、2、发现新的外部竞争空间（哈默尔）去发现新的外部未受检验的竞争空间，而不是如何在既定的产业边界内给自己定位；学会放弃一些基本的传统、规则与信念，并看看这样做会带来哪些新机会。年轻人或未来的利益主体，都是在战略确立过程中被剥夺权力的群体，需要倾听年轻人与边缘人物的心声；战略需要积极的思考与探索，更需要广泛而深入的启蒙，以及企业在根本上避免平庸，以及未来行动上的软弱无力。3、如何发现未来新的机会（哈默尔）4、SWOT分析外部关键因素权重评分加权分数机会1、？？？2、3、4、5、6、2/372/371/372/373/374/373332336/376/3

3、73/374/379/3712/37威胁1、？？？2、3、4、5、6、7、8、2/372/371/372/373/374/373/374/37112112114/373/374/374/373/374/374/373/37总计11.865、SWOT分析内部关键因素权重评分加权分数优势1、？？？2、3、4、5、6、2/372/371/372/373/374/373332336/376/373/374/379/3712/37弱点1、？？？2、3、4、5、6、7、8、2/372/371/372/373/374/373/374/37112112114/373

4、/374/374/373/374/374/373/37总计11.866、波士顿矩阵市场增长率大小市场占有率大明星奶牛小？瘦狗7、麦肯锡矩阵产业前景大中小竞争地位大进入进入维持中进入维持撤退小维持撤退撤退8、波特的五种竞争力模式现实竞争者供应方购买方替代竞争者潜在入侵者9、公司持续发展三个层面衡量标准利润投资资本回报销售收入净现值选择方案价值关键成功因素集中于业绩业务维持者营造创业环境建立业务者探索/特许的地位员工能力完整的能力基础正通过购买或自己发展需要的能力赢家和幻想者能力不十分清楚激励理念以财务方面为主以里程碑为主以行为/活动为主保持核心业务的发

5、展与运作第一阶段第二阶段第三阶段开拓新的业务单元创造未来的事业机会第二阶段10、舒马赫的理解机会存在于未来变化之中未来并不存在于现实之中事物在变化之前并不变化唯一不变的就是一切都在变11、生存的基本命题企业生存基于外部的环境与机会机会存在于未来的变化之中我们何以知道未来的变化我们何以知道未来市场竞争格局的变化12、环境的动荡度不断增强（安索夫）动荡度达到10度时，不确定时代的开始未来处于持续“变局”之中13、不确定时代的开始（德鲁克）主导产业竞争格局的因素变得不确定不稳定不连续不可控复杂多变14、产业内结构性因素顾客（经销商/用户）企业对手稳定因素突

6、变因素演变因素未来变局15、产业内“突变因素”自由竞争走向垄断“企业”成为独立变量（因变量－自变量）企业家的“创新精神”（人为因素）自由创新意志（愿望、追求）自由创新空间（选择的余地与可能性）自由创新能力（资源、方法、手段）16、变化意味着机会（德鲁克）剧烈变化的竞争环境带来不尽的发展机会机会存在于变化之中大机会存在于竞争格局的突变之中企业存在的价值第二讲1、改变生存法则企业是市场竞争的独立主体企业必须依靠自己的力量依靠组织起来的“内生力量”基于企业“资源整合”的生存战略从“企业生存战略”到“企业文化建设”通用汽车公司、索尼、松下走向共和2、企业的目

7、的人的存在价值，活着的本义，天赋人命企业必须弄清楚存在的目的弄清楚存在下去的目的弄清楚能够存在下去的目的3、企业的定义企业存在的价值与理由——并非自然之天命德鲁克认为，了解企业是什么，必须从企业的目的开始。企业的目的必须在企业本身之外，在社会之中。企业的目的只有一种适当的定义，创造顾客。依据存在的目的，给自身定义确立企业的存在价值与理由4、企业存在的价值与理由企业存在的价值是由贡献决定的是由给谁作多大贡献决定的（个人、家庭、致福、婚姻与职位）企业能否存在下去是由自己的生态决定的是由企业的“社会性”经营生态决定的5、企业的社会性经营生态本田的“三喜欢”

8、原则造车者——员工（顾客）卖车者——经销商（客户）骑车者——消费者（用户）商学院“三满意”原则学生教授用人单