企业经营模式的评估

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1、第九章企業經營模式的評估課程大綱企業經營模式評估的要素企業經營模式評估水準JuniperNetworks的案例2企業經營模式評估的要素利潤Π=(P−Vc)Q−FcP表示產品單位價格Vc表示每單位的變動成本Q表示銷售的總數量Fc為前置(固定)成本3企業經營模式評估水準水準一獲利能力的衡量水準三構成要素特性的衡量盈餘現金流量定位顧客價值範圍定價收入來源關聯活動建置能力持續性成本結構水準二獲利能力預估指標淨利率市場佔有率營收成長率4評估企業經營模式企業經營模式的構成要素標竿問題等級定位競爭從何而來競爭對手、顧客、互補者、供應商、潛在新加入者、替代品高/低顧客價值.提供的顧客

2、價值是否與競爭者有明顯的差異？如果沒有，公司的價值水準是否高於競爭者？.公司提供給顧客的價值增加率是否高於競爭者？高/低範圍.市場區隔的成長率高嗎？.公司在每一市場區隔的市場展有率是否高於競爭者？.產品遭到潛在性侵蝕的程度高否？如果是，是在哪些區隔後的市場？高/低定價單位價值的收費低嗎？高/低5評估企業經營模式（續）收入來源.每一項收入來源的淨利與市場佔有率高嗎？.每一項收入來源的淨利與市場佔有率高有增加嗎？.公司在每一項收入來源的價值是否很獨特？如果沒有，其價值水準是否高於競爭者？高/低關聯活動.活動的範圍是否與顧客價值及範圍相符？.活動是否能彼此強化？.是否善用產業

3、成功的驅動因素？.能否與公司獨特的能力一致？.使產業對公司更具吸引力？高/低建置團隊的品質高嗎？高/低能力企業能力是獨特的？不可模仿的？能擴展至其他產品市場？高/低持續性公司是否否維持或擴展其在產業中的領導地位？高/低6評估企業經營模式（續）成本結構相對於策略競爭者的成本結構.每一原收入的成本多少？.每一單位顧客價值的成本多少？高/低注意事項：評估企業經營模式時，重點不在模式本身的強健或脆弱，而是去辨識造成模式強或若的原因。7JuniperNetworks案例2000年春天網路公司泡沫化，管理階層和股東面臨的問題：面對激烈的競爭和市場的劇變，Juniper如何能支撐它的

4、獲利率和高成長？網路產業路由器及路由器市場路由器的主要特徵8企業等級與營運商等級路由器間之關係企業等級營運商等級Neighborhood1企業路由器Neighborhood2企業路由器網際網路骨幹“Off-Camp”末端路由器核心路由器速度與傳送效率路由器的數量與種類9JuniperNetworks的歷史1995年奠下基礎PradeepSindhu：Xerox首席科學家BjornLiencres：Sun伺服器專家DennisFerguson：MCI網路設計師1996年以200萬元資本正式成立1996年4月聘請資料交換機製造商StrataCom前副總經理ScottKrie

5、ns為CEOSindhu擔任CTO共同創辦10策略企業目標：建造高階設備來引導通過Internet主要骨幹上的流量策略：重點放在大型電話公司及處理大量Internet流量的營運商等級的ISPs，避免直接與Cisco競爭另外，產業中希望避免過渡依賴單一供應商的主要廠商可能會接受Juniper1997年導入網路及電信界聲譽卓著的公司3Com,Lucent,Ericsson,及Worldcom/UUNet投資Juniper四仟萬美元11策略（續）和權益夥伴及其他人的策略性配銷交易讓Juniper能專注在產品發展立即能與投資人的客戶接近配銷的合約使其能接觸到Alcatel、No

6、rtel的銷售通路將製造委外ASIC產品與IBM簽約路由器生產與Solectron簽約12初期的成功1996年2月募集二百萬初期資本1997年9月從多家網路電信公司募集四千萬美元1998年9月推出M40網際網路骨幹路由器，處理資料封包速度為當時市場領導者Cisco路由器的十倍1998年底，切割了7%核心路由器市場1999年底取得17%市場佔有率1999年6月股票公開發行技術是快速成功的主因，公司被公認是網路應用先驅，且贏得數項產業大獎13M40網際網路骨幹路由器新的路由器軟體：JUNOS在ASIC上執行路徑選擇與資料傳送兩功能分開執行加強資料傳輸的穩定性允許更換零件與軟

7、體不必關機Cisco網路作業系統(IOS)是為企業應用而開發，並不是為了核心路由器市場14攻佔市場路由器產品目標市場發售日期大概的銷售價格(單位：仟美元)速度M40核心9/16/98$40040+GbpsM20末端12/7/9910020+GbpsM160核心4/28/00800160+GbpsM5末端9/9/002050+GbpsM10末端9/9/002010+Gbps15競爭者--核心路由器市場佔有率98Q398Q499Q199Q299Q399Q400Q100Q2Cisco91%87%85%82%83%80%81%75%Juniper