节庆用品年度销售计划

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1、目标是突破1500万。。。探寻新的业务增长点&挖掘潜在的赢利空间建立强大的销售团队广州公司内销部商业机会。。。优化现有的客户09圣诞节和10春节销量及10年估计销量圣诞春节2010年估计量客户分类卖场供货额销售金额销售比例%供货额销售金额销售比例%圣诞节估量春节估量总估量最优质客户沃尔玛25012148.4%1748548.9%150150300山姆353085.7%无无0.0%351045吉之岛653858.5%553258.2%5050100大润发402357.5%无无0.0%405090家乐福33411032.9%53714226.4%150250400合

2、计581合计935优质客户人人乐753546.7%10556.754.0%7080150乐购211152.4%281553.6%254065好又多2916.556.9%158.657.3%355085万家74.13141.8%1308766.9%50120170百佳381950.0%无无0.0%305080合计279.8合计550普通客户OLE15.911.874.2%5.52.341.8%151025美特好28.827.896.5%无无0.0%302050香港百佳1.9152.6%无无0.0%55天虹145.640.0%24.51873.5%153045书城1

3、22.520.8%1.3176.9%3.558.5家荣10330.0%无无0.0%51015宏城7.32.534.2%无无0.0%51015合计合计163.51051.00488.701075.30447.60713.50935.001648.50商业机会。。。80%的销量掌握在20%客户手中2009年圣诞节销售金额比例2010年春节销售金额比例09年数据中，几个客户占了公司的主要销量，给最优质客户提供纵深度的服务有利于公司长远发展。接代标准：专车接送，星级餐饮，送纪念品。服务标准：资深业务精英，专人专职，及时沟通服务条件：优先选品，优先送货，专人配送2010年

4、圣诞节/2011年春节金额估量商业机会。。。我们怎么去实现我们的目标09年圣诞节10年圣诞节比09年增长10年春节11年春节比10年增长最优质客户32242532.0%25951096.9%优质客户11221087.5%167.3340103.2%普通客户5478.545.4%21.385299.1%合计488713.546.2%447.6935108.9%09年圣诞节销量322万，2010年圣诞节要增加到425万，比去年增长32%1，可行性方案：提高单店产出比如：09年圣诞节吉之岛单店产出是38万/15家店=25300元10年圣诞节吉之岛单店产出估计是50万/

5、15家店=33300元2，增加终端巡场，增加产品上架率。3，增加新品，促销品数量，提前计划促销方案。10年春节销量259万，11年春节要增加到510万，比去年增长96.9%1,春节市场潜力具大,我们09年的销量还占不到卖场的1/102,10年大润发和山姆没有做。3,增加年货供应商,现有年货工厂是不足的。4,品种要丰富,特价商品量增加。我们的管理架构。。。流程图销量上不去，其中原因是分工不明确公司一车间外厂卖场业务组制单组物流组二车间三车间四车间物流组内销部工厂优化流程，岗位责任到个人，工作量化业务组职能。。。1，接洽客户，做选品报价表。2，巡场，终端维护。3，聘

6、请促销，上岗培训。4，周、月销售分析表，单品分析表，促销报表。沟通，执行，反馈，总结，改进单品分析，同行单品性价比分析是降低退货保证巡场，实现终端监控，确保上架率周分析表，跟进每一周销量及与去年同期增长情况每周销售情况回顾每月业务回顾半年核心客户业务回顾业务规划业绩管理业务规划与业绩管理半年客户业务规划销售目标重点门店规划产品规划促销活动计划每月客户业务规划销售目标重点门店规划产品线规划促销活动计划业务组职能。。。制单组职能。。。1，运用迈博系统统计数据。2，下单工厂，根据订单做送货单，3，到南森厂分货，安排送货。物流组职能。。。如左费用表所示：A，09年总送货

7、次数达189车次，如果每次约3人，3人/次*189次=567人次。B，如果每一车装车用平均5人，共5*189=945人次。C，圣诞节2500立方，春节是300立方。所以，17家系统配送货，时间短，货量大，分送到各门店，人力物力巨大，必须要统筹安排，专人专事。2009年南森厂物流费用表配送次数总金额（元）备注：有部份是通过快递送货，也计算在里面算1次，以上是不含系统内部物流费。天虹商场2410182家乐福4627027人人乐2210152吉之岛279019华润万家126564沃尔玛1417600好又多41280山姆店31580书城21100宏城2600大润发316

8、00百佳32850乐购2