2014年成赞房产分销考核激励方案

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1、2014年成赞房产代理分销考核激励方案为实现成赞分销规模化和战斗力提升，强化目标管理和目标效能激励，达成分销团队2014年度销售目标，特制定本分销考核激励方案如下：一、考核激励机制的优化与调整（一）通过多方调研评估同行考核激励模式，分析公司销售产品特性，将原有佣金分档累进提奖方法，改为以销售额为基数直接激励提成的模式；（二）本着考虑员工切身利益角度出发，同时可简化核算流程，充分透明实施奖励提成，公司对原提奖兑付做出了较大倾斜，改佣金到帐兑付制为月垫付佣金制，即当月签单（正式合同等达到销售确认条件），可在当月或次月由公司代为垫付月奖金提成（80%）；（三）明确了各层级

2、团队和个人的年度嘉奖，更加关注长期可持续结果；（四）明确了商业地产分销提奖区间为1.2%－0.8%，在这个区间内，公司可根据不同项目及销售目标，实现一案一价。（五）对月开单给予以即时递加奖励，同时引入晋级、保级及降级机制；二、分销团队年度目标年度保底分销售额4000万元；年度奋斗目标：分销售额突破5000万元，团队保有25人，人均200万。三、分销团队年度目标与销售总监年、月目标考核激励挂钩（一）年奖：分销团队完成年度目标4000万元，年度按0.8‰嘉奖；年度销售额达5000万元年度按1.2‰嘉奖；年度业绩达到6666万，奖励标配轿车一辆。（二）月度考核激励1、月度

3、有效考核人员人均开单率达40%以上开始提成，低于40%则不予提成；2、月度提成比列为管辖内团队总销售额的1.5‰；3、当月有效考核人开单率低于40%，扣50%绩效工资，开单率低于30%，则绩效工资为0；（三)薪酬晋降级考核：1、晋级：完成年度销售额4000万元；2、保级：年度销售额达成75%（含）以上的予以保级；3、降级：年度销售额低于75%（不含）的或员工流失率达40%予以降级4、其他：有其他贡献值的如：达成奋斗目标、扩大管理范围、参与新团队团队筹建等相关加分要件，可进入保级和晋级参评；有其他违规违法事件或者严重管理失缺，也将计入降级参评要素，参考公司相关文件。四

4、、业务小组与业务主任年、月目标考核激励；（一）年度嘉奖：1、业务小组年度有效考核人员人均12单（且销售额达到1200万）或销售额达1500万元以上，并排名各业务小组之冠的团队，公司嘉奖团队五日海外旅游，业务主任另奖励经济型轿车一辆；2、、业务小组年度有效考核人员人均10单（且销售额达到1000万）或销售额达1200万元，公司嘉奖团队国内三日旅游，业务主任奖励8000元；3、半年度业务小组销售额达600万元，公司奖励团队二日包费旅游，业务主任嘉奖3000元；（二）月度考核奖励1、月度业务小组有效考核人实际开单率达50%，按管辖团队总销售额的2‰提成，未达50%的则不予

5、提成；2、完成月度计划销售目标（月计划目标）并获分销冠军者，奖励业务小组团聚津费人均100元，同时一次性奖励业务主任1000元；3、月未达有效考核人实际开单率低于40%的，扣月度绩效工资50%，连续三个月有效人考核人员开单率低于40%，将进行岗位称职评估；4、个人销售提成与员工相同，按代理销售额的1%（亿丰项目）提成，不享有开单奖，可享有整个分销团队的开炮奖；（三）薪酬晋降级考核1、晋级：业务小组半年度完成销售业绩达600万晋升一级；2、保级：业务小组半年度销售额450万元（上半年系数为0.9，下半年系数为1.1）；3、降级：业务小组半年度销售额未达450万元，或员

6、工流失率达40%（含）；4、其他：有其他贡献值的如：扩大管理范围、招聘人才引进、参与新团队团队建等相关加分要件进入保级和升级参评；有其他违规违法事件或者严重管理失缺，也将计入降级参评要素，参考公司相关文件。五、员工年、月度目标考核激励（一）年度嘉奖1、年度：个人销售额达466万元或年度开单达以上，且排名公司前三者，嘉奖五日海外游；个人销售额600万元，且排名分销之冠者嘉奖5日海外双人游；个人销售额达750万元，且排名分销之冠者嘉奖经济型轿车一辆；2、半年度：个人销售额达235万元，奖励国内三日游或等值奖品；（上述奖励与团队奖励从优但不作重复）；（二）月度考核奖惩1、

7、销售提成：零起步按销售额1%（亿丰项目）计提成；2、开单奖：当月第一单188；第二单288；第三单588封顶；每月6日前首开第一单者，奖励开炮奖500元。4、连续六个月月均成交二单以上，无违纪违规行为，可以申请加入精英团队，享受精英团队的考核激励。（三）薪酬晋降级考核1、晋级：半年累计成交8单以上的，晋升一级；2、保级：三个月累计成交3单以上的；3、降级：三个月累计成交2单以下的；4、其他：有其他贡献值的如：业务开发、员工引进，参与新团队团队建等相关加分要件进入保级和升级参评；有其他违规违法事件或者严重管理失缺，也将计入降级参评要素，参考公司相关文件。六、精英组