竞品监控—西岸观邸

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1、西岸观邸项目--区域内竞品监控尺度兴业2008.4.28区域内竞品扫描……万科·金域西岭华置·西锦城（爱美高项目）华侨城1期·纯水岸中海国际社区青房·尚瑞天韵西城·首峻华宇·锦城名都金地·嘉年华城主要经济指标总占地118亩总建面41万㎡建筑形态34F高层、洋房总户数2620，1期.5161期开盘时间2007.12.8当期销售率近70%价格高层均8300元/㎡绿化率25%容积率5.0车位配比1：0.85面积区间90-170㎡万科·金域西岭项目概况项目核心卖点产品-万科U8产品创新体系；地段+区位；品牌+配套服务。本案金域西岭爱美高项目华侨城纯水岸中海国

2、际社区青房尚瑞天韵金地嘉年华城华宇锦城名都西城首峻12347658910111期在售别墅组团商业配套13万科·金域西岭项目在售情况项目在售为：1、3栋，共516套房源；1栋为3梯8户89-90㎡套二产品；目前单价7300-9100元/㎡；3栋为2梯4户130㎡套三、170㎡套三产品；目前单价8000-9600元/㎡；楼栋户型面积区间套数比例1栋套二88.5-89.8225249%3栋套三132.26-13613826.7%3栋套四164-17112624.4%共计516100%优：产品为精装，成本约1500元/㎡，产品装修着重细节与人体工程学有效结合

3、，充分保证使用的舒适性；1.厨卫采光，可实现明厨明卫；2.带生活阳台设计，功能完整性加强；3.卧室连接休闲阳台，舒适度增加。缺：1.规划布局满足容积率要求，致使建筑单体内厨卫、生活阳台等自然光采取不良；2.34F高层，楼间距仅为49m，造成部分单位景观视线及通风采光不良；3.精装产品客户喜好不一;万科·金域西岭在售产品分析--套二233211楼栋户型面积区间套数比例1栋套二88.5-89.8225249%3栋套三132.26-13613826.7%3栋套四164-17112624.4%共计516100%万科·金域西岭在售产品分析—套三、套四套四套三优

4、：1.厨卫采光，实现明厨明卫，双卫及三卫设计；2.带生活阳台设计，套四产品带入户花园，功能完整性加强；3.客厅和卧室连接休闲阳台，舒适度增加。缺：1.规划布局满足容积率要求，致使建筑单体内厨卫、生活阳台等自然光采取不良；2.34F高层，楼间距仅为49m，套三单位景观视线及通风采光不良；3.精装产品客户喜好不一;3311122最近施行优惠措施老带新优惠：优惠1%付款方式优惠：首付4成优惠0.2%；首付5成优惠0.6%；首付6成优惠1%；以此类推（增加1成首付，优惠折扣增加0.4%）房交会期间优惠：2万自住基金改善计划；购房1%优惠万科·金域西岭项目形象

5、占位及营销战略推广主题产品，U8产品创新体系+区位价值；推广诉求专业集成价值，品质改变生活+国宾，价值稀缺；销售手法价格策略高价引领市场，仅开盘、市场低迷时制定小幅度优惠；蓄客策略内外联动，万客会+广告推广+公关活动；销售方式公开开盘选房；展示手法现场展示+样板间展示体验+U8产品创新体系展示体验；推广载体报刊+户外+公交站牌+网络+3D动画+电视+公关公司；城西高端精装住宅推广手段万科·金域西岭主要报刊：商报、华西、居周刊、成都楼市；其他载体：3D片、电视、网站、公交站牌、户外；活动公关：万科U8体系发布会、产品品鉴会、公开开盘选房活动、万科会联谊

6、活动等；项目基本情况总占地面积：71694㎡住宅建筑面积：318499.88㎡户数及配比：2851户，其中，90㎡以下：1240户，户数占：43％；90～180㎡：1551户，户数占：54.8％；180㎡以上，60户，户数占：0.2％；层数：19栋高层，地上28层，地下2层项目进展：项目现场打围，目前未做任何推广。爱美高项目华置·西锦城(爱美高项目)本案金域西岭爱美高项目华侨城纯水岸中海国际社区青房尚瑞天韵金地嘉年华城华宇锦城名都西城首峻主要经济指标1期占地193.5亩1期总建面15.1万㎡1期建筑形态25F高层4、5层多层总户数1200户1期开盘时

7、间预计在08年上半年价格未定绿化率44%容积率1.17车位配比1：0.91面积区间88-280㎡销售电话028-87507611项目概况项目核心卖点配套资源:欢乐谷主题公园,以及商业配套；产品；华侨城品牌+生活理念。华侨城1期·纯水岸华侨城B地块住宅本案金域西岭爱美高项目华侨城纯水岸中海国际社区青房上瑞天韵金地嘉年华城华宇锦城名都西城首峻项目整体详细规划华侨城1期·纯水岸欢乐谷主题公园；商业板块，分前期的配套商业，15万平米，规划有1个酒店，1个剧场，1个集餐饮、酒吧、娱乐主题商业集群；地产开发板块，分为B、D两个地块，多期开发。先期开发B地块，整体

8、规划布局以占地5万平方米的人工湖为主要的景观和中心分布。123D地块3B地块1期纯水岸介绍B地块1期规划有七