【9A文】销售话术.doc

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】铺垫销售话术一、服务前（铺垫、渲染氛围）讲故事或案例引导身材重要性铺垫话术：姐、您看现在随着人们生活水平越来越好，肥胖人群越来越多，也慢慢意识到传统减肥方法带来的副作用，以伤害自己的身体为代价来减肥，年年减，年年肥。从120斤一直减到180斤，最终放弃自己，任由脂肪生长。女人的一生中，衣服可以有几千套，钞票可以有千百万张，好身材一辈子只有一副，旧了不能换！皱了不能烫！身材一旦变形、松弛、臃肿、下垂、穿着漂亮的衣服也无法显出你的品味、气质，反而衬出自己的身材状况和漂亮衣服的不相衬、不协调！女人背开始

2、厚、膀子粗、人就开衰老了。腰围最多不能超过80公分每大一公分寿命减一年，背厚一公分，显老3-5岁，三高等很多疾病也随之而来。现代女性越来越希望能够找到一种既不用节食，也不用吃药，更不用打针，在安全又没有任何副作用的情况下科学打造完美身材的产品，所以，形体管理已经悄然走进更多爱美女性朋友们的生活，她们意识到其实胖瘦不重要，重要的是女人得有型！要有紧实不下垂的胸，有纤细迷人的腰，浑圆不下垂水密桃似的臀，有挺拔的背，迷人的背弓。什么叫有型呢？上下协调，骨肉均匀，凹凸有致，肥无赘肉，瘦不露骨，无论从正面还是侧面看都是S型的曲线！（一）职场

3、女性铺垫话术姐，您知道吗？根据国家权威调查结果显示：98.7％的已婚女性、93.8％的未婚女性、98.8％的白领、92.1％的家庭主妇对塑身有强烈需求。99.6％的女性希望重点保持胸部挺立，98.6％的女性希望重点保持身段苗条，96.5％的女性希望重点保持臀部不变形。您的形象和气质就是您企业的形象价值，俗话说女性形象价值百万，形象永远走在能力前，职场的竞争不仅是学历和能力的竞争，也是形象和气质的竞争。良好的体形决定气质，我们不仅要心灵美、能力强，外表也是不容忽视的，让您周围的同事、老板认可您，无形之中您的好运和人脉也会大大增加。优

4、美和谐的曲线不仅让人赏心悦目，更能给我们自己带来自信和愉悦，姐，你有没有觉得身边事业有成的女士形象气质都非常好呢？如果你公司有两个员工来应聘，工作能力相当，而外在形象，一个是这样（配合图片）的，另一个是这样的（配合图片），你愿意录取哪一位呢？如果外出谈生意，这两位，您更愿意跟哪一位谈合作呢？所以对于职场女性来说如果拥有一副好身材，好形象可以提高她的工作效率和升职的机会，您认同吗？（二）家庭主妇铺垫话术（之夫妻关系）话说“男人的变心来自于女人的变形”，，所以完美的曲线是幸福女人的标志；拥有完美曲线的女人是家庭的阳光，是男人的门面，所

5、以男人都爱有曲线的女人。据婚恋专家调查:70%的离婚原因来自爱人失去吸引力。男人多属于视觉动物，则女人多属于触觉动物，而当今社会下一个男人之所以现在没有出轨，是因为外面的诱惑还不够，当那天外面的诱惑足够时，出轨是必然。您还记得您生育前的身材特征吗？您还记得跟你老公刚认识的模样吗？您觉得女人吸引一个男人最重要的部位是哪里呢？凤凰网站对35405位中国男性调查:“男人最关注女性哪个部位？”48.1%胸痴迷，性感，更强的哺乳能力，可谓孩子男人的玩具。19.2%腰臀，杨柳细腰，性感翘臀对男人来说是致命的诱惑，屁股大的好生娃，旺夫招财。17

6、.3%大腿，大腿的吸引力是小腿的三倍，白皙的大腿让男人怦然心动，美不美看大腿！5.8%小腿，小腿的重要等级并不亚于脸，纤细的小腿配高跟鞋会激起男人的占有欲。3.8%脸，是激起男人保护意识，淡妆让男人感到舒适。3.8%脚，与脸持平。少于1%，脖子。在生活中有没有男人说你哪里好呢？漂亮的脸蛋给人片刻的愉悦，但曼妙性感，婀娜多姿的身材给人一生一世无穷无尽的遐想！身材好了穿什么都好看，还节省好多卖衣服的钱，我们店里的顾客说，“身材不好，穿着貂皮都像狗皮”，3000的衣服穿上去像30元的效果，哈哈...虽说是笑话，还真有道理，更重要的是我们

7、非但白天穿上什么都要好看,晚上回到家脱光衣服在老公面前更要性感，试想，哪个男人不喜欢自己的老婆既带出去养眼耀眼，晚上在家里还性感丰满？（三）家庭主妇铺垫话术（之小孩教育）姐，你有没有听过一句话：【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】一流的妈妈是榜样，二流的妈妈是教练，三流的妈妈是保姆。70%的孩子的心理疾病来自于父母的不修边幅（讲述女儿开家长会的故事？）原来完美的身材在任何人眼里都有定格，儿女不仅需要母爱，更需要母亲女性的气质带给自己的荣耀，父母的不修边幅带给孩子的心里障碍远远大于贫穷，父亲的形象决定

8、了女儿未来择偶的标准，而母亲的形象将决定了儿子未来娶媳妇的标准，您是不是也希望自己的孩子长大以后像您一样的形象气质呢？希不希望她（他）给你找一位优秀的儿媳妇（女婿）呢？所以我们一定要给做孩子树立良好的形象榜样哦！（四）健康需求铺垫话术“身材变形，病