邪雅锔锔瓷技术服务项目商业计划书

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1、“邪雅锔”锔瓷技术服务项目商业计划书目录项目概要41.市场营销计划61.1.服务描述61.2.目标细分市场61.3.目标市场区域61.4.需求分析7使用率71.5供应分析71.6.缺口分析71.7.项目的市场营销策略81.7.1.服务策略81.7.2分销策略81.7.3.促销策略81.7.4.价格策略81.8销售预测91.9用于营销的固定资产91.10.总营销费用102.服务提供计划102.1.服务提供场所的位置及介绍102.2.服务程序112.3服务部门布置图112.4.固定资产需求与成本122.5.直接人员需求与成本122.5.1.直接人员需求122.5.2直接人员成本132.5

2、.3直接人员的供应132.6.间接成本132.6.1.其他间接成本132.6.2服务的总管理成本132.7.服务提供的费用总额143.组织管理计划143.1.企业类型143.2.企业名称143.3.项目业主的能力情况143.4.组织结构153.5.关键岗位及其职责说明153.6.人员招聘、选拔与培训163.7.行政人员成本163.8.办公室行政管理所需的固定资产173.9.维修保养173.10.办公室布局173.11.营运前的活动及其费用183.12.组织管理费用总额194.财务计划204.1.项目总成本204.2.财务计划214.3.损益表预计214.4.现金流量表预计224.5.

3、资产负债表预计23项目概要企业简介企业名称：***有限责任公司业务范围：主要提供锔瓷技术服务，残瓷二次再加工、艺术修复等。企业主基本情况1、总经理：颜鹏力，毕业于沈阳商贸学院，具有一定的企业管理经验。2、计划2015年7月成立乌鲁木齐市邪雅锔有限责任公司。市场营销计划概要1、主要面向乌鲁木齐古玩玉器店和大众收藏品、陶瓷艺术爱好者。2、走锔瓷技艺品牌路线，提高修复品附加值，在提供锔瓷技术服务的基础上实现公司利润稳定增长。服务计划概要1、茶器具的修复、玉器修复、古玩修复、工艺品二次叠加创作、残瓷二次再加工。2、建立线上网络、线下古玩玉器市场锔瓷技艺服务平台，提供同城便捷服务。组织管理计划

4、概要1、公司设总经理1人，技术人员3至9人，业务人员3人，后勤1人。2、技术人员要求具备一定的技术资历，业务人员要有营销从业经验，行政人员要求懂财务知识，熟悉人力资源管理。财务计划概要项目总投资187.8万元，资金全部由企业主自筹。25项目结论1、旨在更好传播民族锔瓷艺术，传承非物质文化遗产。2、年获利（税后）约40万元。251.市场营销计划1.1.服务描述面向乌鲁木齐市古玩玉器店主和古玩玉器大众爱好者提供锔瓷技术服务。组建乌鲁木齐市邪雅锔有限责任公司。企业宗旨：提高产品附加值，让客户满意！1.2.目标细分市场细分市场特征古玩玉器店（1）市场前景广阔；（2）消费需求稳定；（3）大部分

5、存有破损残器物的店主都希望得到修复，以提高古玩玉器附加值，便于销售获利或收藏。艺术品收藏爱好者（1）有惜物情结；（2）有消费需求。1.3.目标市场区域细分市场区域原因一级市场乌鲁木齐市区目标客户集中，具有一定规模，服务需求明显，服务个性化突出。二级市场乌鲁木齐市郊外目标客户规模较小，服务需求需要引导。251.4.需求分析使用率需求量位置潜在买家及其数量数量价值（万元）数量价值（万元）乌鲁木齐市大众1.5万件次1501.5万件次150古玩店1.5万件次1501.5万件次150合计3万件次3003万件次300假设：（1）统计显示，2014年乌鲁木齐市常住人口353万人，预计锔瓷修复的大众

6、消费者为1.5万人次，平均每人1年1件次以上；（2）目前，乌鲁木齐市有6个古玩市场。保守预计，古玩店在300家以上，平均每家1年50件次以上。1.5供应分析目前乌鲁木齐市尚无提供锔瓷技术服务的公司，具有独家经营、先入为主的优势。1.6.缺口分析类别总需求（a）总供应（b）缺口（a－b）大众15000件次0件次15000件次古玩店15000件次0件次15000件次合计30000件次0件次30000件次25注释：1.总需求（a）–参见第1.4节的需求分析该数据指需求分析中需求量下的数量项。2.总供应（b）－参见第1.5节的供应分析该数据指供应分析中的供应数量。3.缺口（a-b）该数据由总

7、供应减去总需求得出。1.7.项目的市场营销策略1.7.1.服务策略企业营运前，在乌鲁木齐各个古玩市场设点进行锔瓷技艺演示；企业营运后，通过互联网，线上线下同时进行锔瓷技术推广，持续开拓乌鲁木齐市潜在服务市场。1.7.2分销策略①组建专业的营销服务队伍，布局区别于网络媒体的锔瓷品牌市场营销；②用好传统媒体（平面广告、电视广告、传统互联网）和新兴媒体（手机互联网、微博、微信）拓展技术服务业务。1.7.3.促销策略①进行锔瓷技艺演示，引导服务需求；②通过平面广告