花卉基地策划方案

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1、传化大地生物技术股份有限公司营销策划书传化大地花卉营销策划2010年4月26日策划人————徐葵亚0720310202朱晓燕0720310204杨洁0720310208罗嘉072031024416前言：我们小组参观了传化大地花卉园，针对花卉园的现状并且结合全世界花卉市场的供需求，我们做出花卉营销策划，以供传化大地公司用以对花卉的销售，以便开拓更广的市场。目录：前言——————————————————————————1公司概要——————————————————————————2环境分析——————————————————————————3机会分析————————————————————————

2、——6营销战略及行动方案——————————————————————9（一）营造花卉消费的新观念——————————9（二）花卉的营销渠道策略——————————11（三）花卉销售的促销策略——————————13（四）花卉的产品策略——————————1416公司概要:杭州传化大地生物技术股份有限公司位于美丽的钱塘江畔，园区是在政府的支持下，于2002年4月28日建成，由浙江传化江南大地发展有限公司为投资主体，联合杭州钢铁集团、中信投资、传化集团等企业成立的规范化股份制企业。。园区现分为三大区块，一块是以休闲、娱乐为主的活动区域，总占地330亩；第二块就是目前园区的核心部分“农科天地”，占地

3、220亩主要有蓄水池、法国温室、组培楼、荷兰温室四部分组成；第三块就是还在开发当中的二期工程，是以现代生态农业为主的观光区。公司注册资金一亿元。公司基础设施完备，技术力量雄厚，拥有国内一流的进口温室设施和华东地区最大的植物克隆中心，并与浙江省农科院等科研院、所建立科研协作关系。公司主要从事种子、种苗、中高档花卉、无公害蔬果及观赏苗木等的生产。传化大地――高科技农业园区，是传化集团四大产业之一的“现代农业”。是国家重点高新技术企业及省级农业科技企业研发中心，承担国家级、省市级各类科研项目40余项，13项科研成果实现产业化应用转化；在产业化嫁接技术、多品种穴盘育苗、植物微繁殖等领域有完整的技术体系

4、；拥有博士后科研工作站农业分站，先后承担了国家科技部项目、国家农业综合开发项目、国家星火项目；与中科院上海分院、浙江大学、中国农大、浙江农科院、清华长三角研究院、日本麒麟集团建立紧密型技术合作。“不与农民抢饭吃，只为农民想市场”是公司自主创新力！进入现代农业产业探索的8年来，传化农业在有效服务“散农”方面进行了持续的探索实践：传化累计想社会提供了2.8亿株种苗；累计培训和售后服务农民32000人次；直接带动产值26.7亿元，累计间接带动农业产值129亿元；嫁接苗每年每亩使农户增加收益3000元，2009年嫁接苗种植户合计增收约6200万元；到2009年底累计让农户增收达3.5亿元，惠及约650

5、0户农民，涉及500多个村。2010年，传化在杭州投资建设的长三角首家上规模花园中心，旨在破解城市居民买花难和花农卖花难的问题。在产业链创新上跨出新的一步。公司注重新产品开发和生产技术开发16新品种开发：公司以克隆技术为核心手段，把常规杂交育种，辐射育种，航天育种，体变育种等的夜店与现代生物技术结合起来，创建“整合育种法”，自主选育的“天骄”、“皇冠”、“传化翡翠”等品种达到了国际领先的水平，并成功实现了产业化运作。生产技术开发：公司开展了西瓜嫁接苗工厂化生产技术、工厂华穴盘苗生产技术、工厂化组培苗生产技术的开发，以此形成了以茄果类嫁接苗、工厂化穴盘苗、组培苗为组合的培育系统，获得了省级科技主

6、管部门的高度评价。传化大地以种子种苗工程为主导产业，并积极致力于工厂化穴盘育苗、高档花卉生产及观赏植物、瓜果蔬菜品种的开发、引进和推广。　　种子种苗：基于现代育苗技术和园艺设施，我们可消除自然气候限制，为种植者周年提供各类品质优良的组培苗、瓜果蔬菜花卉穴盘苗、嫁接苗。公司具备3000万棵穴盘苗、1000万棵组培苗的年生产能力。　　高档花卉：传化大地在钱塘江畔、莫干山麓拥有现代化的盆花栽培温室，专业生产大花蕙兰、蝴蝶兰、安祖花、凤梨等高档花卉，年生产高档花卉100万盆，而且公司从荷兰Anthura公司引进切花安祖花品种，为国内外客户提供优质的切花。　　园林工程：以省农业高科技示范园区2000多亩

7、苗圃地为产业后盾，随着技术力量与机械设备的不断充实，我们将面向社会承接各种规模的园林绿化工程。　　园艺资材：传化大地代理了国外知名企业的园艺资材，为种植者提供包括加拿大阳光（Sunshine）介质、肥料，韩国花盆、穴盘等专业的资材产品和完备的技术支持。环境分析：营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外币条件。一个地区或城市发