综合娱乐休闲会所开业全程策划

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FST开业全程策划内容摘要：随经济文化进一步发展，休闲会所作为一种休闲时的消费，越来越受到中高阶层的青睐。菲斯特娱乐会所位于冬月区的夏河旁。无论自身实力，还是地理位置，菲斯特都具有一定竞争优势.辉煌，给我们的就像一趟追求恒美的旅程。有人不能承受，停在原地，因而被人遗忘，有人却执著于对辉煌的追求，那种雄浑的辉煌，成功的辉煌，直到时间的终点，值得人们一生向往，这就是FST所探求的。      FST精工细作，以独具匠心的设计理念，欧式典雅的装修风格，极尽奢华，时尚。倾力打造占地1000平方米的多功能，综合性大型娱乐会所。设立了当今风靡北冬的漫摇吧，星光灿烂的静酒坊演艺大厅，高贵典雅的茗品屋，富丽华贵的多功能内设会员区，豪华区，贵宾区，观景区，时尚区，五大板块共五十余间包房，可满足不同层次，不同需求的消费者。让您在声，光，电的完美组合里享受高科技带来的最新感官体验与细致体贴的高品质服务。FST休闲娱乐会所背景及市场前景分析: 在北冬这个城市居住着1.968.000人,并且有191.900人次是城市的流动人口,这为菲斯特会所提供了客源.根据调查北冬的居民收入情况显示其平均收入水平在3750元左右,并且有20%在5000元以上,5%在10000以上.而且,北冬的喜欢饮酒,泡组织这也为菲斯特提供了良好的客源.FST会所是开在冬月区的夏河旁的,其地理位置是一个大的优势.冬月区是北冬环境最好的区,加上旅游人流动也为菲斯特提供了许多的流动客户.并且在这个区里有大学和富家住宅更是一个大的固定客源.一、预期目标目标一：使～～会所开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此次活动目标二：加深～～会所在消费者心目中的印象。目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。目标四：增强内部员工对公司的信心。目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。二、开业庆典的目的1、对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对会所的信心，加强会所整体的凝聚力。2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到我们会所开业情况，还可以树立会所 在消费者心中的形象，同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。3、通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。三、时间的安排的情况，我们建议您做以下考虑：（1）１１月12日－25日　招聘的进行、完成及人员培训（2）１１月21日－30日　开业庆典前的广告宣传（3）1２月25日　　　　开业庆典活动筹备　　　　　　　　　　　　　开业前期宣传及项目（1）１１月12日－25日　招聘的进行、完成及人员培训招聘文案的撰写如下营业经理　5名男女形象佳口才好，有组织管理能力。有娱乐场所营销管理经验，社交广泛。待遇面谈。营销部长：男/女有较强的沟通能力，形象好口才佳，能够接受挑战性工作，有无经验均可．面试合格，免费专人培训，底薪1200+消费提成。楼面经理5名男/女高中形象佳口才好.懂管理，能对员工进行培训。有2年以上管理经验。月薪3000。人事文员：女大专以上身高160CM 以上，形象好口才佳，有较强的独立处理问题的能力，能承受工作压力。熟练操作计算机.月薪：1800。FST公关：男/女形象好，气质佳，沟通能力强，能够接受挑战性工作．思想前卫，有无经验均可，免费培训，月薪万元以上。酒水推广：女青春靓丽，年龄18至25岁，口才佳，沟通能力强。从事过业务工作优先。有专人培训，底薪加消费提成。礼仪小姐/平面广告模特18名女高中身高在168CM以上，形象佳口才好.待遇丰后.KTV服务员：男/女形象好口才佳。沟通能力强，性格活泼开朗，有较强的服务意识，吃苦耐劳。小费300+消费提成，高薪日结。保安20名男初中身高170CM以上，身体健康，为人正直诚实,吃苦耐劳.有经验和退伍军人优先.演艺人员/歌手：有一定的演出演唱经验，或者有独特的演出风格，民族唱法优先。（调酒学徒：男，5名，对酒水有相关的了解，及有一定的爱好者优先 面试须知:人事部面试时间上午9：00-----下午18：00温馨提示：面试合格需本人身份证复印件1张、1寸相片2张、公关需生活照1张招聘媒体：互联网广告北冬在线，北冬日报面试、录用及培训（2.）前期需要的宣传准备宣传单：（印量：2万份　纸张规格：１５＊２５光面彩印）　宣传会员卡　　　　　　　　优惠方式、活动主题、范围、时间等　海报（3）１１月25－30日的宣传单投放2、中期培训及销售策略推广。3、开业典礼4、广告媒体建议我们在开业庆典筹备过程中，为了让更多的用户知晓本会所开业的信息，我会所需要选择一些媒体进行一定的广告宣传．北冬之空电视台．深雪（高端杂志）． 报纸．VI（识别）系统1、项目logo（标志），包含mark（图形）、字体、标准色、标准组合、名片、优惠卡、门头设计、室内宣传画设计。2、纸杯、杯垫、打火机、烟灰缸设计。3、各类工作证、证卡。4、工作服装：冬装、夏装、秋装。印刷品、宣传品部分传单（内容，单页等）海报（内容，单页等）条幅（内容）其他（礼品）媒体部分电台、电视广告企划创意出租车广告设计软新闻稿拟写该项目其他广告创意公关、促销活动1.前期宣传策划，（招聘、企业宣传）2.礼品选购及派送方案，包装设计。3.其他促销活动策略提供及相关广告宣传品设计。4.服务人员，管理员的培训 5.开业前活动组织安排。6.开业庆典现场布置、会场安排。7.开业当天活动组织　　　　　　　　　　开业庆典细节布置：　　1．电视,报纸广告：（１１---１２月，分期投放）　　2．宣传页：四个档期，彩色单面大A5开157克进口铜版纸12000张（每档期3000张）。  3。大拱门一只，　　4．氦气球6—8只，　　5．条幅50条，每条12米   6.条旗10包，   7.会所内部形象设计及POP设计和制作   8.促销赠品的购买及制作9.鲜花场景　　活动全程策划：雪缔品牌运营管理机构 雪缔品牌运营管理机构的具体工作(1).策划大纲文案(2).平面广告文案 咖啡厅广告语 各类宣传品文案 电视广告文案 报纸杂志广告文案  (3).公共关系文案(4).平面设计,宣传品设计及印刷，广告设计活动现场布置开业庆典活动舞台布置（可以根据相应情况作相应的调整），音响，演艺节目，广告条幅、拱形门、POP宣传海报、宣传单、现场安全、作好具体工作安排和上交工作计划，实行分层到位，具体人负责制。借用媒体，采集开业庆典当时的盛况，为下一步的宣传做好充分的准备。开业庆典各项工作基本包括：A、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台等清场，此工作协调由”雪缔品牌运营管理机构”会所内部专人协调。B、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作由雪缔品牌运营管理机构负责。C、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试根据相应情况安排负责。D、开幕式致词的审核批准，由XX总进行审核（在*月*日前交付XX总）。E、迎宾小姐、乐队的安排培训及DM广告的宣传工作。 活动外场宣传准备1、大幅海报根据相应情况由专人在各在建小区门口张贴。2、宣传单页由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发。３、   持续策略：套餐  打折  周末兼职赠送礼品在大学校园内发放传单：目的：宣传FST品牌，在学生中加深对FST认知度，增加购买欲望。样式规格：简单美观　阳光色彩　时尚内容：以流行、时尚为主旋律，主要体现在颜色搭配和文字描述上，在学生中树立喝咖啡流行、时尚观念及达到推广茗品屋的效果，还能引起学生对FST的其他消费欲赠送优惠券：目的：短时间内增加学生关注度，在视觉和价位上激发学生购买欲望，增加客流量。  样式规格：高贵大方   内容：以宣传FST特价套餐或特色食品为主，选出视觉形象突出，容易吸引学生的套餐搭配为主，在视觉和价位上打动目标受众。赞助或冠名校园活动：目的：进一步加深FST品牌，树立菲斯特品牌知名度。样式规格：内容：以主办方等方式赞助学生舞会或者朗诵会等学生团体活动，以礼品奖例为主，在奖励里面可以设置到菲斯特消费代金券，可以一方面宣传菲斯特，另一方面拉近与学生距离，消除之间隔阂。发放累计积分卡：目的：加深FST在目标大众心里地位，培养他们忠诚度，增加他们重复购买欲。样式规格：见【通用策略】之‘卡片分制’。内容：采取发放累计积分卡，凡在茗品屋购买单价饮品达到10个，可以免费获得由茗品屋提供的饮品一份。 校园杂志（或报纸）宣传：目的：进一步深入学生日常生活，在学生心里形成FST是他们生活中一部分的具体形象概念，加深FST品牌印象，增加客流量。样式规格：根据具体情况进行商定。内容：选择影响度深的校园内部杂志，在形象突出部分对菲斯特新形象和新的定位进行描述。招聘兼职：   目的：一是让学生深入了解FST，培养其对菲斯特忠诚度，二是扩大春秋茗品屋的知名度，引起学生的关注，三是让学生提供兼职机会，也是给自己的一个展示机会，四是学生兼职特别是学生干部参与时，可以深入学生内部，是连接FST与学生、FST与老师的一个桥梁。 内容：可以在学生会挑选部分兼职代表，或者是比较有影响的学生社团，由他们负责校园内的各类宣传活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织和学生社团，举行一些沙龙派对、读书活动，这样有利于提升品牌知名度和影响力，吸引学生和年轻人消费。注重节日活动宣传具体情况参见下文【通用策略】特定节日。尤其是情人节、圣诞节、五一、十一和中秋、（倘若国家规定这两个节日有较长假期）。开设学生外卖窗口：目的：直接面对学生，方便学生购买，另一方面茗品屋对学生的营销策略可以通过外卖窗口对学生进行传达。规格样式：考虑到女生比男生更频繁消费外卖，以及男女情侣之间一般也是以女方为主，所以外卖窗口样式设置以可爱浪漫为主题，外观可以酷似西方古城堡充满卡通色彩。★消费超过某标准赠送带有“FST“或“茗品屋”字样的精美手机链留念。 4、三种消费群体通用策略★   上午茶、下午茶上午9：00—11：00，19元定量餐点，好茶续满。下午2：00—4：00，29元定量餐点，咖啡续满。目的：在茗品屋营业消费群体低潮，制定以上两种策略，可以在消费低潮时期，吸引更多的消费者光顾FST。形式内容：可以过学生外卖窗口对学生进行传达，针对周围企事业单位和酒店入住客户，可以把广告信息放在传单中进行宣传，这样既达到宣传目的，而且可以有效减少广告宣传成本支出。★   建立会员积分制度卡片分制：A、普通会员卡 持卡对象：学生干部，情侣（建议卡面图片有所区别），周边企事业单位一般白领，老师。卡片规格：85.60mm×53.98mm（3.370×2.125英寸，即银行卡大小）或者是普通卡大小57％的迷你卡（48.792mm×30.7686mm）或者是形状不规则的异型卡。积分形式：以人民币____元为一个单位分值，积满____分即可升级为银卡会员。卡片内容：正面印有企业名称（或企业标志），背面是企业服务理念和文化底蕴，设计以时尚元素为主。质地风格：普通材质，设计精美，以流行时尚为主。优惠政策：消费打____折,升级为银卡顾客同时，赠送礼品或代金券。B、银卡持卡对象：升级普通会员，周边企事业单位领导和餐厅常客直接办理。 卡片规格：85.60×53.98mm（3.370×2.125英寸，即银行卡大小）或者是普通卡大小57％的迷你卡（48.792×30.7686mm）或者是形状不规则的异型卡。积分形式：以人民币__元为一个单位分值，积满__分即可升级为金卡会员。升级时同时赠送____元的代金券。卡片质地：比较普通会员卡更精美，既可以体现身份，又能彰显稳重大方的人格魅力。卡片内容：正面印有企业名称（或企业标志），背面是企业背面是企业服务理念和文化底蕴，设计以稳重大方元素为主。优惠政策：消费打____折,升级时同时赠送____元的代金券。C、金卡持卡对象：FST的常客、周边企事业单位的领导和常客。卡片规格：85.60×53.98mm（3.370×2.125英寸，即银行卡大小）或者是普通卡大小57％的迷你卡（48.792mm×30.7686mm）或者是形状不规则的异型卡。 卡片质地：材质更为精美，凸显持卡者高贵的身份。卡片内容：正面印有企业名称（或企业标志），背面是企业背面是企业服务理念和文化底蕴。优惠政策：打____折。另注：A、       建议情侣卡等特殊人群的卡面应体现群体特征和行业特点。比如情侣所持卡片应给人以温馨浪漫的感觉。B、        普通会员升级为银卡会员与银卡会员升级为金卡会员两者有所不同。假如前者升级需200积分，则后者升级应体现出等次，至少再需要400左右积分。★   设立意见薄： 目的：一方面拉近与目标受众距离，另一方面体现FST追求更好的服务态度，达到双向沟通的目的，从而更好满足目标受众要求，增加客流量。样式规格：选择一高档次的笔记本，放置柜台醒目位置，建议样式采用问卷形式，便于顾客提出意见。内容：在柜台处设置意见薄（内容涉及咖啡厅食物、员工服务、格调、装饰等顾客关心的方面），向顾客征集意见和建议，一经采用，咖啡厅会提供一定物质作为回报。４、提前通过北京日报和电台在10月*日进行广告和报道交叉进行宣传。媒介宣传策略：1、借助北冬之空电视台和北冬日报以及广告散发传单作系列强势宣传（报纸可以采取新闻报道形式）。通过媒体强势宣传，让北冬各界消费群体集中了解本次开业庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立菲斯特休闲会所的市场认知名度和消费顾客群亲和度，打造本行业空前的开业盛况，成为市民关注的热点和北冬新的亮点，让菲斯特休闲会所品牌在目标消费群体中所认知，达到广告空前宣传的效应。 活动内容简介雪缔品牌运营管理机构经过对菲斯特休闲会所的实地考察，结合庆典设备用品的数量和体积及参加活动人员的预算，考虑到交通、环保、安全等因素，特定如下活动方案l 庆典活动的最大亮点是树立新形象达到广而告之的目的l活动共分为六个步骤（本活动仅供参考，活动可以根据广告主的建议作适当的调整）：在北京日报上登广告，为此次“FST休闲会所”开业策划一个“万元重奖征集广告语”的活动，并拟在开业庆典之日宣布最后结果。让人人都积极参与并对开业庆典充满期待。 为了在庆典之日使“FST休闲会所”这个品牌深刻于北冬消费者的内心，激起北冬人人了解FST休闲会所，走进本会所，从而拥有在本会所消费的欲望，庆典活动要起到独树一帜、立竿见影的轰动效应，让参加庆典活动的观众和我们进行有效的互动。期间可以准备小型的歌唱表演，让庆典活动达到高潮。剪彩，谢幕。 活动的具体细则典礼：头幕　茗品屋FST茗品屋―― 以中式雍容华贵的装修融入了德国现代，时尚风格，是中西文化完美结合的体现。美轮美涣的装饰，浓郁的异国风情，一种与欧美同步流行全新休闲吧生活方式，能使您倍感舒适放松。这里不仅是一个休闲，社交场所，也是一个文化和情感交流的空间。２00８年１２月２５日上午8时，庆典活动开幕（可放礼炮凝聚观众群）在主持人的报幕声中，FST休闲会所负责人为开业庆典剪彩致辞，并将征联结果揭晓现场颁奖（奖品由商家决定）颁奖完毕，发放有关“FST休闲会所”在开业三周内让利大酬宾的促销宣传单，根据客户心理，制定如下开业期间让利促销方案：(1月----２月,凡在FST休闲会所消费的顾客可享受以下优惠。)凡于开业之日起：第一周在本会所消费的顾客可享受5折的优惠，并送神秘礼品一份。第二周在本会所消费的顾客可享受6折的优惠第三周在本会所消费的顾客可享受7折的优惠第四周在本会所消费的顾客可享受8折的优惠第五周在本会所消费的顾客可享受8.8折的优惠第六周在本会所消费的顾客可享受9折的优惠接着是：特邀嘉宾致辞　至此完毕接着是钢琴演奏，小提琴演奏接着主持人宣布典礼里程，休闲时光开始 休闲时光主要让宾客们享茗品屋的名茶及咖啡，并且为需要上网的宾客提供高级手提电脑上网聊天，游戏，查阅资料等在休闲时光为宾客安排免费自主午餐序幕　　茗品屋和静酒坊您端起一杯属于自己的茗品，品尝着属于自己的心情，聆听自己的心跳，感觉茗品的美，让轻柔在的旋律和浓香的茗品一起注入心田，美哉······您还可以享受到全北冬品种最齐全的洋酒，种类繁多的名产红酒，各种特色鸡尾酒，另有FST精致美食与饮品为您助兴。一切完美的配合怎么能不让您心动回味呢？时间：１９：００茗品屋开始自主空间，大厅为烛光区，包间为自主区静酒坊品酒派队，主要是红酒，鸡尾酒等．还加了一个魔术节目深幕　　慢摇吧漫摇吧以MIX音乐为主，配合如House，Jazz，R&B和HIP－POP等多种音乐，因为它有鲜明的鼓点，它不是热烈的DISCO广场，因为它的节奏相对缓和，它更不是演艺厅，因为它有暧昧的情调和CLUB式的交流方式······ 最为重要的是那不疾不徐却具有强烈震撼和感染的音乐声，几乎是不知不觉中，你便开始晃动自己的身体，身边的人与你一样都在跟着节奏和拍子轻轻摆动着身体，整个场子里流动着一种迷离的氛围。在那一瞬间，你的整个身心仿佛融进了音乐的节奏中，那是一种极度的放松和令人回味的感觉。FST漫摇吧再一次引领时尚路线，其永久的创新能力使其魅影更动人心，魅力不断蔓延······时间：２２：００狂欢之旅，宾客们可以将所有的烦恼释放在惊乐中，发泄在强劲的节奏中．并且有著名的摇滚乐队为宾客演奏，引领宾客们进入狂欢之颠　　具体流程的目的：让来到的宾客能全方位的体会到FST给他们带来的快乐与休闲，增加顾客对会所的信赖，建立一支长期的消费群体　开业预算:广告预算:1.媒体宣传30000元2.传单宣传8000元3.其他宣传1000元典礼预算:1.音乐团3000元2.会场布置12000元3.礼仪,主持3000元4.其他2500元其他开业准备:10万元 合计:15.95万元预备资金:17万元标志:宣传标语:你的烦恼在这里挥去你的快乐在这里获得为你付出的我们诚心打造的FST会所为你提供你需要的.FST为不同的休闲人群提供不同的休闲方式.让你享受与众不同的感觉,让你获得非同一般的快乐!体会过才会知其的真实性!FST你休闲时的最佳选择,我们欢迎你的光临!12月25号圣诞节与此同时FST盛大开业,敬请光临!FST为你准备了三大休闲娱乐区动感区:FST慢摇吧娱闲区:FST茗品屋 乌托区:FST静酒坊开业计划开业前筹备:邀请嘉宾,邀请媒体记者,广告企化,典礼策划圣诞节仪式开始前,在大厅有关于FST的规模的模型展示,及业务人员对会所的一系列介绍,安排一些饮品一,12点典礼开始12点至13点半二,休闲时光感受茗品屋安排自助午餐游戏节目娱乐节目三,19点茗品屋开始烛光浪漫史,21点进入自主时间19点静酒坊开始欢乐时光四,22点慢摇吧开始狂欢之旅,中插节目乐队表演动感舞蹈组织名:TOPS辉煌，给我们的就像一趟追求恒美的旅程。袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈