万科项目样板房装修

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1、万科H29项目样板房装修鼎合顾问/万科项目组样板房作为销售道具的主要形式，是客户了解项目最直观的场所，尤其是花园洋房样板房的展示，是影响客户购买的决策因素之一。因此，我们对项目样板房的展示应提出更高要求，营造出与项目属性契合的空间环境和现场氛围，通过让客户实际体验，感受产品的空间功能和核心价值，协助并促进销售。一、9+1洋房2楼D户型户型编号D3/套内面积139.22平米，跃层三室三卫两厅赠送：10平米前院/18.5平米入户花园/37平米厅/7.7平米院馆场地位置：1组团9+1洋房2楼，销售中心楼上功能要求：主卧＋次卧＋书房+客厅

2、＋餐厅+厨房+卫生间＋院馆+阳台9+1洋房2楼D户型客户描摹金先生（小太阳家庭，妻子30岁企业职员，孩子5岁）职业：电厂主管年龄：33岁学历：大专爱好：汽车、自驾游、健身喜爱的品牌：PORTS、RL（服装）、BMW（汽车）交通工具：VOLVOS40置业情况：多次置业，江山多娇、朗晴广场、龙湖观山水等现居住地：龙湖观山水细节描述：金先生在市内某电厂工作，工作时间不固定，上班繁忙。个人性格比较开朗，平时应酬较多，休假的时候更喜欢亲近自然，并且喜欢开车郊游，户外运动。妻子曾女士是个现代女性，对时尚敏感度很高，喜欢美容、购物。孩子5岁，男

3、孩，喜欢植物、汽车模型，活泼好动，聪明可爱，即将上学。由于金先生夫妻两人工作都较为繁忙，也经历了多次装修烦恼，所以目前对精装修的洋房项目有较强的兴趣。产品需求描述：若购买洋房，首先考虑底跃，喜欢有天有地的感觉。同时也想拥有花园、露台等与自然接触的空间，同时也是孩子活动玩耍的空间。喜欢简约清爽一点的装修风格，使整个屋子更佳明亮舒畅。对精装修的产品还是有一定疑虑，若购买精装修产品一定选择品牌开发商并实地仔细考察。9+1洋房2楼D户型精装修原则建议1、在控制成本的前提下，选择大多数客户易于接受的装修风格；本案精装修风格应以目前市场主流，

4、较为简约时尚风格为主，同时为了贴合客户的层次和喜好，可混搭一些异域风情元素。鼎合顾问建议为：简约+新古典。2、整体风格体现出目标客群的整体气质和项目的属性，给客户温馨、舒适的整体感觉，各功能区域的实用性良好展现，设备品牌的档次体现，更多的细节处体现出品质感。3、装修标准建议：成本控制1200元/平米，销售报价2000-2500元/平米；4、强调体验性和展示性，通过样板间的展示消除客户对精装修品质的疑虑；9+1洋房2楼D户型精装修风格及细节建议将看房通道利用起来作为工法展示区，让客户在参观样板房的来回过程中不断体验精装修品质。要点：

5、对精装修的选材标准和品牌要明确展示，体现细节；对精装质量保证书，精装标准等文件进行展示，提升客户信心；设置电视，播放万科成品住宅的理念，以及外地案例，强化客户信心。入户阳台体现细节人性化，导视系统清晰，注重细节的装饰点缀。要点：专门的物业人员进行指引和服务；设置更换鞋套的小标语和户型图展示。9+1洋房2楼D户型精装修风格及细节建议酒店式的门套设计，可强力提升项目档次，深受品味客户的喜爱。9+1洋房2楼D户型精装修风格及细节建议室内：整体色系以浅色系为主，体现简约实用的新古典风格；注重家庭生活气息的营造；家具及软装在保证实用性的基础

6、上体现时尚、品味和主人对下一代的关注。客厅装修要营造居住实景及温馨的环境，保留挑空设计体现大气尊贵的品质例如在茶几、餐桌上摆放刚刚招待过客人的水果、茶具等客厅+餐厅可拓展面积约37平米在显眼位置设置展示牌标明赠送面积，提升性价比9+1洋房2楼D户型精装修风格及细节建议卧室装修要符合目标客户的性格、居住习惯等卧室通过装饰、配饰营造居住氛围例如：翻开的杂志、刚刚换下的睡衣等根据模拟客户孩子的年龄、性别、喜好特点装修样板间例如：喜欢球类运动的孩子采用球衣、照片、玩偶等男孩地带公主小家累了就该歇歇。欢迎坐坐。改变以往警示牌形象。用亲切的语

7、言欢迎客户体验坐卧。增加体验性和客户亲切感。9+1洋房2楼D户型精装修风格及细节建议餐厅、卫生间、厨房的装修要营造实景及温馨的环境例如在饭桌上摆放好餐具、鲜花等营造用餐氛围，在卫生间摆放香皂、香水等……院馆、露台、阳台等是洋房产品的亮点，布置尽量实用、参与性强，体现温馨的感觉。例如在阳台上摆放饮料、摇椅、书籍等用品。9+1洋房2楼D户型精装修风格及细节建议对精装修的细节化展示体系和销售人员讲解，充分体现万科的专业化。能够极大增强客户信心！地毯凹槽细节处理厨卫系统展示细节设计和考究用材收纳系统说明强大的收纳系统展示二、7+1洋房1楼

8、A1户型户型编号A1/套内面积130.88平米，平层三室三卫两厅赠送：两个24平米前院/31平米入户花园/54平米地下室场地位置：1组团7+1洋房1楼功能要求：主卧＋次卧＋书房+客厅＋餐厅+厨房+卫生间＋3个庭院+地下室7+1洋房1楼A1户型客户描