《高端会所模式营销》PPT课件

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1、高端会所模式营销全新销售模式—会所销售传统的销售模式极其落后，如100元的眼镜到1万元眼镜都是在街边店完成销售的，对于高端的眼镜消费者而言，这不公平。你能想象去菜市场买LV的场景吗？在电子商务大发展大繁荣的今天，纯粹的商场模式将受到新模式的挤压与冲击，网络体验逐渐发展，而实体体验将出现新格局。这种情况下，会产生新的体验文化——会所模式销售。目录（一）眼镜会所：卖个性（二）和田玉会所：卖故事（三）设计会所：卖体验（四）钻石会所：卖格调（五）小结（一）眼镜会所：卖个性高端会所定制个性化眼镜温商创新眼镜销售模式全世界最贵的眼镜品牌Lotos只在会所中占据了一角，与之相伴的，有温州消费者耳

2、熟能详的国际大牌，也有诸多小众的意大利设计师品牌。Lotos老板董赣明把眼镜的销售地搬到了会所，销售的范围也从自己的产品拓展到全球品牌。品牌故事源自德国的罗特斯(Lotos)眼镜，1872年经其祖上创业至今有130多年历史，这个百年企业至今保持着纯手工制作。“一副Lotos镜架的价钱相当于一辆Bentley汽车”Lotos总裁这样来形容他的产品。装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。为了奢侈而奢侈，是拥有罗特斯(Lotos)品牌眼镜的最好理由。。品牌继承身兼品牌继承人及设计师的StephanSchmidt先生认为，要保持罗特斯(Lotos)品牌在国际上的地位，便要在传统及创新中取得平衡，每

3、一副罗特斯(Lotos)宝石镜框都以传统的金匠人手工艺镶嵌而成，款式方面更不断注入时尚新颖的元素，罗特斯(Lotos)眼镜在设计时都会以时装界的潮流趋势作为参考。每一副罗特斯(Lotos)眼镜都根据个别客人量身订造，设计方面也可满足特别要求，罗特斯(Lotos)由设计、选材至制成约需两个月的时间。品牌发展的最高境界—高级定制罗迦眼镜·红酒会所里陈列着数十种国际眼镜品牌，Lotos(罗特斯)毫无疑问是最引人注目的那个。Lotos的定制眼镜，价位普遍在10万欧元以上。其一副镜框，最简单的也要制作一个月时间。从接订单开始，一线设计师便会开始近距离采集顾客信息：发色、头发多少、眼窝深度、眉

4、骨高矮、眉毛浓稀、脸型等全都要考虑在内。甚至包括眼间距、耳朵以及鼻子的倾斜角在内的“脸部三围测量”；有专门的服务人员与之交流，记录客人的用眼习惯、着装风格等。根据这些信息，以及顾客喜好和身份的个性要求，根据这些数据以及客人的个性化要求，会所将在全球各大眼镜品牌中选配合适的产品供其选择，甚至可以专门为其提供定制服务。设计师完成设计，再由一位工匠按图纸做出小样，顾客确定签字后才会开始制作。以一副最简单的LOTOS眼镜为例，单是抛光一条眼镜腿，就需要工匠细细地干上3天以上。目前为止，Lotos定制眼镜中最贵的一款，价格约为600万元人民币。相当于往鼻尖上架一辆宾利。眼镜的制作工序则由顾客

5、选用材质不同而有所区别。白水牛角镜框是罗特斯(Lotos)最有名的镜框之一，这种能用于制作眼镜的白水牛角仅产于德国南部，因稀少而贵重。白水牛角真正做成镜框之前还要历经130道物理和化学工序，而做出来后在一般人眼里是看不出真正价值的，而懂得欣赏的人却愿意出天价，这也是罗特斯(Lotos)眼镜之所以稀少而昂贵的原因之一。专有的钻石切割和镶嵌技术罗特斯(Lotos)的独门法宝之一，便是专有的钻石切割和镶嵌技术，拿放大镜也很难看出其镶嵌的痕迹。这是罗特斯(Lotos)的设计师和工匠们潜心研究10年所获得的世间绝活。对于所有外界好奇的人们，总裁Stephan神秘地将它称之为LOTOS的“魔法

6、”。工匠拿齐材料后，便严格按照设计图开始制作。由一副最简单的罗特斯(Lotos)眼镜为例，单是抛光一条眼镜腿，便需要工匠细细地一点点地干上3天以上。罗特斯(Lotos)最小的一颗螺丝也要几百元人民币，全由白金制成，每一颗都能变成精美的耳钉。每副罗特斯(Lotos)眼镜只使用原配螺丝。手工焊接完毕，又是漫长的抛光，罗特斯(Lotos)眼镜上是看不出焊点的，浑然天成，几近完美。这样纷繁复杂而专注精细的工序，需用20倍以上放大镜认真观看之后的成品才能读懂，每一平方毫米罗特斯(Lotos)镜架密度是所有其他眼镜的2~3倍，密度越大意味着越细腻，越有质感。在如此细小的镜架上做到这样的地步，便

7、是罗特斯(Lotos)百年的坚持。销售策略罗特斯(Lotos)没有价格相对低廉的外围产品，在全世界严格执行绝不打折的销售策略。正是这些独具魅力的个性，使它成为崇尚潮流的人士的宠爱之物，也成为了收藏者心仪的对象。全球最名贵的眼镜架结合传统和现代的独特设计每副LOTOS金制眼镜都像征永恒不朽的时尚。精巧的工艺、非凡的美学和极致品质，创出每件最受欢迎的艺术精品。独特的风格和悠久的美学传统，促使LOTOS精心创制全球最名贵最具韵味的金眼镜架。LOTOS设有最严格的品质标准，确