汽车营销大赛策划书(和悦)

《汽车营销大赛策划书(和悦)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、和悦营销策划方案策划团队：金阳团队2012年3月21日前言品质为本，诚信为先；服务用户，服务社会----序安徽江淮汽车股份有限公司1999年9月30日成立，前身为合肥江淮汽车制造厂，始建于1964年。公司占地面积460多万平方米，总资产53亿元，员工总数17000余人公司是安徽省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。公司具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力。2011年，公司销售各类汽车超过46万辆，实现了连续21年以平均增长速度达40%的超快发展。江淮汽车是集商用车、乘用车及动力总

2、成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车制造厂商，　围绕“生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”的研发思想，拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业，拥有员工12000余人。公司现占地面积460多万平方米，具有年产50万辆整车、20万台发动机的生产能力。通过本次营销策划，树立江淮和悦的品牌形象，拉近与消费者的距离，提高消费者对江淮和悦汽车的品牌信赖感，江淮是B级汽车中的“A”级车，提升和悦汽车的知名度。通过一系列的营销手段，让大众、媒体，尤其是潜在的客户充分了解和悦的高性价比和自主创新的能力，在短期

3、内提升产品的销量。目录一、江淮和悦汽车市场分析1、营销环境分析（宏观和微观）··················42、目标市场的细分及定位·······················4二、江淮和悦汽车产品分析1、设计亮点及性能····························52、细节展示··································53、产品创意··································6三、江淮和悦汽车战略分析1、营销策略（4P）············

4、·················82、消费者策略（4C）···························93、广告策略·································10四、江淮和悦汽车服务分析1、一体化服务·································112、个性化服务·································113、地区性差异化服务···························12五、经费预算六、结语················

5、·············14　壹、江淮和悦汽车市场分析1、营销环境分析宏观环境分析：（1）我国经济的发展。改革开放后，我国加入WTO，外资对我国投资不断加大,我国经济增长态势良好，居民收入增多，购买力增强。（2）产业发展政策。国家早在九五期间对大中汽车企业进行鼓励其发展、壮大。近年来，一系列针对汽车行业政策出台，极大刺激我国居民消费欲望。（3）相关政策,法律背景。国家明文规定对1.6L排量以下小排量汽车免税政策和家电下乡政策，利于开扩农村市场和海外汽车市场。微观环境因素：市场上对江淮汽车构成威胁的主要有同为小排

6、量的奇瑞QQ、吉利自由舰等，潜在威胁有一汽大众，华晨中华等。自主品牌的异军突起给中国汽车市场的未来发展带来了更多看点。以奇瑞、吉利、夏利、华晨为代表的自主品牌企业，在2009和2010年强力爆发。江淮汽车作为自主品牌中一员，更应把握好商机，利用国内市场销售大好形势，稳步推进，夺取更多的市场份额。 2、目标市场定位江淮把和悦定位为紧凑级车，6.58-8.48万元的价格一出来就形成了巨大的优势，与其他国产车相比较之下，江淮所出的产品属于精品，国产车过去给人留下的印象是价廉质低，而目前生产的车与合资车相比较不会差得很远

7、，做老百姓买得起的好车，一直是江淮的目标贰、江淮和悦汽车产品分析1、设计亮点及性能（1）近十年宾法最美车型——优雅时尚大气Ø意大利宾法公司造型大师鼎力打造Ø和悦的造型设计既是精致工艺的彰显，更是美学思想的完美体现Ø和悦是中国元素和风尚完美结合的产物（2）五星底盘——五星级的安全呵护Ø前后四轮独立悬架Ø四轮盘式制动系统，构造简单、调整方便，制动力效果稳定Ø世博全球最新8.1版本ABS+EBD，制动距离短，安全性高Ø轮胎型号：250/55R16宽幅轮胎，附地抓地力强（1）轴距之王——超越空间，开创家教后排舒展新境界Ø

8、2710mm超长轴距，创造宽大的驾乘空间，尤其宽式后排空间（4）1.5VVT高科技动力——开创家轿黄金排量新基准Ø国家三部委节能汽车联合检测：和悦百公里综合油耗为6.6LØ1.5VVT高科技动力相当于1.6L动力，1.3L油耗2、细节展示及报价（1）颜色的选择上，和悦的内饰注重色彩与生活主题的契合，主色调为黑色和银色，辅以淡米黄色顶篷，营造豪华、温馨的氛围，高档典雅又不失