化妆品品牌选择有哪些技巧

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1、广州化妆品加盟化妆品品牌选择有哪些技巧现在的人们，尤其是时尚女性越来越喜欢用化妆品来打扮自己，而且运用化妆品的技术也越来越熟练，营造良好的个人形象。如此巨大的化妆品市场，使得近几年来化妆品专卖店如雨后春笋般遍地开花，其中的竞争也是越来越激烈，虽然是产品日趋同质化，但做得好的仍有着广阔而灿烂的前景。欲在化妆品行业戏水弄潮，关键要选好产品。现在，全国有成千上万种化妆品，但真正在市场上流通并叫得出名字的也就二百多种，绝大多数都藏之深闺人未识。而在这有限的产品里，功能的趋同性和同质化相当严重，因此，经销商如何选择好产品就成为当务之急。

2、一、价位基本上属于老百姓能接受范畴价位偏高，虽说经销商利润空间增大，但市场推广慢吸引不了更多的购买群体，市场就不容易扩大，相反，价格低，自身面临的产品推广、终端运作、配送服务上的成本太高就会冲淡利润，因此价位的适合也是要考虑的重要因素。至于有些产品价值不大，但价格高得离谱，则说明了厂家急功近利的心态，其结果要受到市场的报应。碰到这种情况，赶紧避而远之。对于现在的经济状况，除非是一些欧美大牌产品走高端路线，对于受众面更广的普通消费者，中高档、中档价位的化妆品还是蛮有市场空间的，只要觉得功能可以，品牌可以信赖，大多数人也不用为价位

3、过高而产生犹豫，经销商也不会因此而积压很多产品，尽快形成销售回收资金对经销商来说是很重要的。二、看政策一般正规的公司在政策上也是比较完善的，这里的政策包括价格、供货折扣、广州化妆品加盟上柜首批进货、试用装、退换货、赠品、返点等等。在产品的价格上，根据调查，认为国内目前消费者能够接受的化妆品妆的价位平均在50元左右，这是一个平均值，会根据地域经济和消费群体的不同而出现差异，但这就告诉我们选择化妆品品牌的价位不要与这个标准相差太大，否则就意味着我们抛弃了绝大多数的顾客，在供货折扣上平均在五折左右。三、慎重选择冷僻产品受众面比较小的

4、产品，虽说可能产品科技含量很高，但经销商在销售时可能十个人里也不会有一个人需要，这样的产品销售起来会很慢，经销商要慎重选择。另外，像现在市面上的诸如雌激素、养巢类、转基因等产品，属于今后的生物科技发展方向，蕴涵着巨大的产业前景，其利润空间较高，但相应推广的要求也高，市场尚在进一步培育期，如刚刚起步实力不济的经销商，还是慎重为妙。，以免让资金压在一个产品上而耽误了自己的资金运转。四、卖点突出，差异化明显在当前众多的同质化产品中，经销商所选择的产品要尽可能凸现个性，不要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。诚然，进货价低、派送赠品、

5、无偿退换货、派人全程监控等等值得动心，但相比产品自身的核心利益都是表象，现在的化妆品竞争十分激烈，如果选择的产品没有什么特色，今后的市场运作将极其艰难，最好三思而后。退一步讲，假使产品个性上有明显优势，也要使优势在第一时间让人充分感受到。好像现在化妆品，大家都打美白、保湿、抗皱的牌，那么你的产品与别人有什么不同呢?是不是纯植物、纯草本，还是添加一些新科技、新功能，这些都是突出的卖点，产品如果在上市时就能明确的提出这样，那么经销商在销售时也会做到心中有数，消费者问起来也能对答如流，针对消费者想要广州化妆品加盟的功能，也能迅速找到

6、与之对应的产品，不让进门的顾客空手而出。五、老百姓的真正消费需求为经销商指明了选择产品的方向经销商除了被动的在厂家提供的产品中进行筛选外，应该主动出击，结合自身对市场的认识和对产品的见解，从以往的销售情况中总结出热门产品，给厂家提供消费需求中的热门信息，不管是日常护肤用品还是特殊用途的化妆品，经销商不仅是要实现销售，还要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况，及时跟踪并做出快速反应，同时协助厂家共同开发推广产品，这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。化妆品给人的印象是利润非常的高，其实不尽然，因为化妆品的操作要远比护肤品复杂

7、，投入的费用如试用装、柜台、展盒、培训、库存等等也会比较大，所以算下来，厂家在化妆品品牌的利润并不比护肤品高。而五折以下供货的化妆品品牌却是要值得我们经营者警惕的。因为化妆品市场的后期服务的成本是非常高的，而供货折扣低于五折，则很可能厂家的售后服务跟不上，或者是干脆没有，这样一来，终端的专卖店经营起来就没有什么保障可言了。值得注意的是市场上还有一些伪终端品牌，有一定的形象，市场也有一定的辅导与指引，但是干的却是圈钱的勾当，一个品牌遇到市场机遇形成了一定规模，就开始频繁换代理商换门店，主要是新上项目的首批进货额远远大于后期补货，

8、资金回笼快;还经常推出在市场定位和风格一样的新牌子，来进行圈钱行动，一个又一个门店辛辛苦苦赚来的血汗钱就这样帮这些品牌承担社会库存。其背后的根本的原因在于这些伪终端品牌的资金实力太弱、急需从市场圈钱来发展，若圈钱成功还可以苟延残喘一段时间，一旦圈钱不成功，千千万万的门店老板和