电子商务：可爱多

《电子商务：可爱多》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、可爱多：唱享甜蜜一刻小组成员：邹小红邢淋淋刘雁龙福旺周是恒一、可爱多简介可爱多是和路雪公司1994年引入中国的主导品牌，它诞生于1959年的意大利，秉承了时尚之都的艺术气质，可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比例搭配。如今可爱多也是中国年轻人最喜爱的冰淇淋产品系列之一。他们的年龄在15-25岁，正在经历向成年人的转型，家庭收入偏高。他们时尚而主动，热衷于流行、明星、音乐、运动、数码及各种当前的时尚，爱用网络即时沟通工具，喜欢玩

2、网络游戏。二、网络营销2009年2月-2009年8月，联合利华-和路雪公司策划了这么一场活动。在活动期间，可爱多建立了新的客户关系管理平台icone.cn。与此同时，消费者还可以通过揭开可爱多纸盖背面的代码来收集积分，在网站上兑换礼品。兑换的礼品中除了传统的数码实物礼品外，还考虑到受众的上网习惯，加入了年轻人喜爱的QQ网络聊天工具和劲舞团等网络游戏中的实用虚拟物品。最高的同时在线玩家达到78万人的劲舞团游戏以其可爱造型和高互动性为年轻人所喜爱。在与可爱多的合作中，劲舞团为可爱多量身定做的内容包括心形手势

3、动作，可爱多专题场景和爱情派对功能卡同时第三届“可爱多-麦克达人.甜蜜派”网络竞赛也在全国范围内轰轰烈烈地开展了起来。所有人都可以登陆icone.cn报名参与比赛，上传自己的歌唱作品，唱享甜蜜。网络活动还与电视台合作，在网络竞赛中获胜的选手将参与旅游卫视的“可爱多麦克达人.甜蜜派”电视音乐秀。电视活动中选手将会找到一名异性一同唱响自己的歌声，获胜者参加赴海外的歌唱培训，并能参与2010年可爱多电视广告的拍摄，让所有人在荧屏见证甜蜜。除了选手是网络选拔外，此次“可爱多-麦克达人.甜蜜派”竞赛首次采用了线上

4、和线下完全打通的模式，甚至现场的评委也同样来自网络，这是此类草根选秀活动的一大创新。在战役执行的2月至6月间，用户在网站的平均停留时间从2分钟延长至7分钟，浏览页数也从最早的4.5页跃升至12页，跳出率由近60%降低至20%左右，用户对于网站的关注度和访问有效率有了显著的提高。截止8月31日，可爱多icone.cn获得了超过10亿的惊人浏览量，用半年的时间超越去年全年的数字，并一举打败可口可乐成为排名第一的快速消费品牌网站。麦克达人大赛的参与性也达到了空前的高度。网络赛如火如荼，电视赛更是被众多观众大力

5、追捧，已经成为当下综艺节目中的佼佼者。三、网络营销策略分析1、和路雪公司对自身进行品牌分析，进行了准确的市场定位。即围绕着“分享、快乐、音乐、甜蜜、爱恋等品牌核心理念，对自己进行准确了定位。三、网络营销策略分析2、充分了解消费着属性，进行了准确的市场细分以及目标市场选择。三、网络营销策略分析3、全面而优化的媒体策略（合作媒体：腾讯、久游网、电视广告媒体等）。这种强强联合媒体运作模式，应该可以说是可爱多活动如此成功的关键所在。三、网络营销策略分析4、充分运用整合营销策略，深度植入、网络硬广、线上活动、线下

6、网吧推广、chinaJ0y现场PR活动相结合，全面进行整合推广，首次实现可爱多网游新媒体营销战略。整合营销的先锋式体验模式可爱多：首次尝试游戏整合营销的品牌推广形式，成为新媒体的勇敢探路者。久游网：首次尝试产品游戏内深度植入，全面开展新的营销模式。久越互动：将品牌推广需求与游戏资源完美融合，缔造整合式营销。三、网络营销策略分析5、避开传统的促销方式，采用了符合其消费群体特征的促销方式。广告方面：利用游戏硬广宣传，游戏公告、BBS、网络炒作、官方论坛全覆盖漂浮广告、联盟网站推广。三、网络营销策略分析销售促

7、进方面：如活动期间玩家购买可爱多促销产品，专属积分兑换多重好礼：在久游网专区选择游戏道具（劲舞团、超级舞者等）进行兑换：兑换游戏道具等。三、网络营销策略分析6、发挥了意见领袖的作用。如林俊杰、金沙等的在麦克达人中宣传效果，同时在此环节中，应用了网络虚拟性，使整场活动处于一个虚拟的世界中，更吸引了消费者参与的勇气与积极性，极大的增强了产品的推广程度。谢谢观赏！!