添利莱卡运营方案

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1、2013年电子商务运营规划方案2012-11-30金联网络—电子商务运营部品牌背景有专业的生产供应链、有线下专卖店、有阿里巴巴批发渠道、有独立的B2C网站、品牌线下辐射比较广、线上0开始；产品口碑较高、性价比高、毛利率低。2012-11-16一、产品分析二、店铺分析三、运营诊断四、运营方案五、团队规划六、合作方式七、双方配合八、金联展望————目录—————一、产品分析添利莱卡产品：50-90元之间符合39%用户需求49%的用户更愿意选择85-189元的牛仔裤结论：正常销售定价偏低爆款定价定为现在的销售价能产生巨大销量二、店铺分析（一）、视觉分析1、没有明确定位，欠缺大气，带不出品牌文化2

2、、产品拍摄较差，没有质感。3、品牌介绍没有涉及品牌故事、文化及倡导的理念4、版面设计不够亮丽，缺乏吸引力，没有购买冲动；5、宝贝详情没有深度挖掘，缺乏力度。关联销售有所欠缺，可增加产品。6、没有及时优化SKU8、无关联销售，客单价做不高。建议：1、精准定位店铺风格；2、根据定位正确装修；3、合理优化宝贝标题及宝贝详情、4、定期优化直通车、5、打造店铺爆款；6、制定上新计划、7、开展会员招募、8开通品牌微博三、运营诊断单一的推广手段=低流量粗糙的视觉设计=低转化低流量+低转化=低业绩无品牌定位=生产厂家≠品牌商家添利莱卡面临的问题：1、店铺基本处于停滞不前状态；2、团队人才难招募，即便找到后

3、通过培养很快又会流失；3、没有专业的运营人才带领品牌的发展；4、不懂得在淘宝如何适应销售规则；5、有心无力，拥有强大的供应链，没有专业的销售链；6、即便是勉强着做，也不懂得如何做数据分析，不懂得产品合理定价；7、盲目的跟风做淘宝，对自身的发展是盲目预测，没有理性数据调研。1、如何提高转化率？2、如何突破流量？3、如何突破业绩？4、如何塑造王牌产品？5、如何与其他渠道互补、资源整合？6、如何成为类目标杆？添利莱卡该如何拯救品牌的未来金联服务四、添利莱卡运营方案1、业绩规划2、选品与定价3、推广规划与装修定位4、活动执行及总结5、资源整合6、信息传递金联的宗旨：为具有货品优势的厂家提供强大的销

4、售体系，以天猫为基础，展开全网电子商务销售手段。金联愿意与添利莱卡建立合作的基础是，添利莱卡的产品具有一定的性价比优势，和强大的生产供货能力优势。并有计划做天猫，希望抓住主流电子商务销售平台。金联为添利莱卡提供3个月的集市店运营服务，但添利莱卡必须在2012年内提交提交天猫申请认证，由金联公司从2013年1月开始为添利莱卡提供天猫店铺的全部运营服务，否则3个月后将不再继续合作。天猫店铺运营规划四、添利莱卡年度运营方案（1）、优化3钻C店1、重新定位品牌形象、塑造品牌故事2、合理定价3、重新装修店铺不符合要求的图片重新拍摄4、提炼每款产品的特殊卖点4、优化SKU主推冬款5、优化直通车参与各项

5、站内报名6、提升UV服务时间：3个月服务内容：12月UV:500业绩：5W推广费用：5000元1月UV:1000业绩：18W推广费用：10000元2月UV:1300业绩：15W推广费用：6000元3个月合计业绩：38W费用合计：2.1W费用占比：5.5%行业平均费用占比是8%服务费用：5000元/月5%销售提成四、添利莱卡年度运营方案（2）、运营添利莱卡天猫旗舰店可负责店铺申请、产品定位、选品、产品定价、产品拍摄、文案塑造、卖点提炼、业绩保障一条龙服务。四、添利莱卡年度运营方案（3）、天猫店铺定位与定价定位：主打牛仔行家、都市牛仔、店铺装修成杂志风、符合18-28岁都市丽人喜好风格定价：6

6、9-159元之间保证正常售价的毛利不低于40%四、添利莱卡年度运营方案（4）、2013年业绩规划与费用投入（天猫店+C店+独立B2C）天猫店铺：420WC店：80W独立B2C：200W合计：700W投入费用天猫店铺：35W费用占比8%C店：8W费用占比：10%独立B2C：费用已分摊到天猫店和C店总业绩700W总费用：43W费用占比：6%四、添利莱卡年度运营方案5、选品与定价选品：每个季度首月制定2-3个爆款，营造爆款销量，爆款体现性价比优势，后2个月以爆款为中心做活动（聚划算、站外推广活动、直通车、第三方平台），做好关联销售、以爆款带流量、以关联款做利润。定价：10%的流量款40%性价比款

7、30%的利润款20%独家款保证整体毛利不低于40%四、添利莱卡年度运营方案6、引流手段每月固定引流手段：直通车、淘客、帮派、论坛、站内外微博、百度、美丽说、蘑菇街每月选用引流手段：天天特价、淘金币、促销会、VIP等站内活动、第三方淘客平台、聚划算、钻展、首焦、微博购物、团购、分销招商、其他淘宝资源四、添利莱卡年度运营方案7、活动执行及总结选品活动报名产品文案准备推广调整上活动活动分析总结四、添利莱卡年度运营方案8、资源整