服装店运营及服装陈列

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1、服装店运营及服装陈列四季色彩色彩形象设计（培训）机构课程目录新开服装店注意事项服装店面选址技巧服装店进货技巧如何增加人气服装陈列的作用、原则及方法具体陈列方式陈列注意事项7/17/20212服装陈列新开服装店注意事项首先要先调整好自己的心态，选好址注重店铺整体的形象、灯光及产品的陈列人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！市场竟争激烈！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，投资越大，风险也越大，往往回报也越大。7/17/20213服装陈列

2、新开服装店注意事项需要有一定的备货量销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了。7/17/20214服装陈列服装店面选址技巧广开渠道寻找商铺现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，网络发达的今天，很多人都会通过网络的形

3、式发布转让、招租信息。但是很多网站这方面的信息太分散、不完整，过期信息多等，这样也会浪费不少时间。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下，一定要到比较专业的网站找。商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。7/17/20215服装陈列服装店面选址技巧选址要有前瞻性并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放

4、远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。注意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金在3000元-5000元比较合适，能保证一定的毛利率。7/17/20216服装陈列服装店面选址技巧找店面要结合项目，与品牌定位相符我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌进行一个清晰的定位，再去寻找主要人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目地通过人流量的大小

5、和租金的高低来衡量地段的优劣。7/17/20217服装陈列服装店面进货技巧掌握当地市场行情。出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。货比三家。在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格。因为服装批发“窜货”的情况非常多,通常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到。因此必须进行比较,然后再着手落实进货。7/17/20218服装陈列如何增加人气，吸引客流日常经营问题店员的营销技巧、与顾客的沟通等方面。店内问题店员问题：导购应

6、避免三五成群聊天、嬉笑；注意个人形象问题；礼貌热情对待顾客；通过试穿服装、提供时尚信息和建议，提供休息和饮品等等，增加店内人气，吸引更多的顾客进店。陈列问题：略。其他细节如门口的卫生和畅通性、橱窗玻璃的清洁程度、空调是否开放、店内光线是否柔和舒服等等。7/17/20219服装陈列服装陈列的作用展示品牌形象、产品可信度节约空间、美化环境、方便购买客户获得良好的情绪体验目标客户群体锁定，吸引客流，提高销售据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。7/17/202110服装陈列陈列原则依据天气、销售趋势或活动推广及时

7、有目的地调整。从整体、全局着手，注重整体美，商品陈列要形象鲜明、款式集中、主题突出、有强列的主体感和层次感。从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。7/17/202111服装陈列7/17/202112服装陈列陈列方法醒目陈列法裸露陈列法季节与节日陈列法艺术陈列法连带陈列法重点陈列法背景陈列法7/17/202113服装陈列醒目陈列法商品的摆放应力求醒目突出，以便迅速引起消费者的注意。合理摆放高度：摆放高度应以1米至1.7米为宜，与消费者的距离约为2米至5米，视场宽度保持在3.3米至8.2米，提高商品的能视度。保持商品量感：陈列的商品数量要充足，给消

8、费者以丰满、丰富的印象。量感可以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受，进而激发购买欲望。（产品不多怎么办？）突出商品特点：