江南名居活动方案

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1、“水乡情韵醉江南”女子十二乐坊江南名居风情夜活动策划方案策划推广：广东飞天广告有限公司前言在变幻莫测的楼市里，惟有文化才能永恒！人们对住宅的青睐，往往表现为对一种文化的认可乃至喜爱。譬如——我们为什么会独独喜欢某一盏灯，仅仅因为它闪闪发光吗？为什么我们会痴迷某一处住宅，仅仅因为它能居住吗？为什么我们会忠实成为某一品牌的追随者？仅仅因为它是我们熟悉的吗？其实——只是因为它们有了文化赋予的与众不同，它打动了我们的心而文化的塑造，通常与开发商举行各种的公关活动分不开。开发商通过形式各异的公关活动，把所开发的项目很好的传达给目标客户

2、，其发挥的作用也越来越明显，对销售的也有很大的拉动作用。文化与楼盘的绝妙配搭“江南名居”：在繁华都市中浸润江南文化，在现代建筑中铭刻江南园艺精华，满足都市人返璞归真释放自我的内心需求。女子十二乐坊：把中国传统音乐与现代流行音乐相结合，创造了一种充满现代气息，向世人展示了自己独特的舞台表演及音乐魅力；绝妙配搭：都是融合现代与传统文化的产物，在两者领域上的他们的独特亮相，必将使人耳目一新，成为各自领域中的一颗耀眼星星。我们期望通过策划这次有轰动效应的公共活动，一举打响“江南名居”的知名度，同时为下一步销售积蓄客源。活动架构图“水

3、乡情韵醉江南”女子十二乐坊江南名居风情夜女子十二乐坊江南名居风情夜节目：江南特色小吃江南风情演出江南风情气氛布置礼品拍摄摄影售楼部房展：东建世纪广场南海广场媒体造势广告宣传汇聚人气其他事项媒介选择：电视、电台报纸宣传单张夹报房展及售楼部签名售音乐带全程演奏会活动元素一、活动时间：2004年5月底—6月初（约3天时间）二、活动地点：东建世纪广场、南海广场和江南名居售楼部、南海体育馆（女子十二乐坊演出地点）三、活动主题语：“水乡情韵醉江南”四、活动目的：1、树立佛山最宜居住楼盘至尊形象（江南风韵、地位至尊）2、营造一种融合江南特

4、色文化的“气质”（江南水乡特有浓厚气氛）3、借活动之机为江南名居造势，为下一步销售积蓄客户资源与社会资源，形成“羊群效应”，加速客户的成交周期。五、推广策略1、依托发展商良好信誉，打造江南名居优势品牌形象。2、抓住市场主流需求，迎合未来人们对“家”需求。3、居住文化与楼盘营销互动，互为促进，双赢共存。4、通过公关、媒体、活动进行整合营销，让“江南名居——佛山最宜居住第一品牌”此概念牢牢建立在目标客户心目中。六、江南名居目标客户群细分目标客户群需求细分A、地段取向型：（我们的优势：江南名居地处交通方便）B、价格取向型：（我们的

5、优势：不能只看价格，而要看性价比—江南名居与同地段楼盘相比较优越的居住环境）C、质量取向型：（我们的优势：优秀的建筑承建商）D、使用时间取向型：（我们的优势：江南名居5月已有现楼出售）E、服务取向型：（我们的优势：著名物业公司管理）F、盈利取向型：（我们的优势：升值前景看好）对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备，在吸引目标客户群参加我们的活动之时，有针对性对不同需求心理的目标客户进行逐个分类营销，在宣传重点上有所侧重。七、活动详述本次活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把打响知名度、树立江南名居优质品

6、牌此两项重要任务与本次主题活动有机地结合起来，让本次活动既热闹又不流于俗气、既树立形象又能击中目标客户群的需要心理。第一步：概念造势要树立江南名居的形象，除了其本身所拥有的优势之外，另外很重要的一点就是否拥有一种满足业主尊贵心理的标志物——如奥园的“运动就在家门口”、锦绣香江的“居住与世界同步”。因此，借助女子十二乐坊及其他具有江南风韵的活动目的有三点：1、与女子十二乐坊定位契合—糅合了现代理念和传统文化；2、使楼盘在本身不突出的情况，通过贴合楼盘主题的活动为其制造出差异化形象，成为佛山另一标志化居住文化——最宜居住的楼盘，

7、满足业主一种“与众不同、尊贵超凡”的心理。3、为江南名居塑造一种具有江南风韵居住文化的形象，制造新闻热点，也引发轰动效应。第二步：活动造势（以下所有活动将预先在相关媒体进行预告）（一）与江南名居主题相贴切的推广活动1、活动时间：2004年5月2、活动地点：东建世纪广场、南海广场和江南名居售楼部、南海体育馆（女子十二乐坊演出地点）3、活动方式：江南特色小吃；江南风情演出；江南风情气氛布置看江南风韵、听水乡曲、品江南小吃……此情此景即将在江南名居上演，“江南名居”催生了新的生活方式和文化理念，酝酿了一次居住文化的革命：满足都市人

8、返璞归真释放自我的内心需求，找寻在高楼大厦中迷失的自我，寻觅心灵居所的新自然生活，体味“寻梦到江南，悠然在名居”的韵致。江南风情演出江南诱人的小吃：盐水鸭、芡实汤，米线、南瓜饼、海棠糕、梅花糕和吹塑糖泥人等刺绣江南风情江南传统丝竹品茶——青瓷茶具和传统名茶。丝竹——聆听妙韵好年华，民乐表演