无法复制的核心竞争力

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1、品牌企业永远无法复制的核心竞争力！一、市场营销理念的基本阐述1、市场营销的定义、概念2、市场营销管理的实质及任务3、市场营销涵盖的内容二、核心竞争力1时代背景及经济环境分析2、核心竞争力的含义及要素目录大纲三、品牌1、品牌的涵义2、品牌与消费者行为的关系3、与产品的关系4、品牌架构及应用实践5、品牌的管理6、品牌的运作四、中小企业的产品开发创新五、中小企业的品牌建设1、现状简述2、品牌建设策略3、打造区域强势品牌六、清逸堂品牌战略市场营销什么是市场营销?现代营销学之父——菲利普-科特勒于1984年对市场营销作了如下定义：市场营销是指

2、企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”---《市场营销管理》这一概念表明：1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。4.实现企业目标是市场营销活动的目的。市场营销管理在现代市场经济条件下，企业必须十

3、分重视市场营销管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源。通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，求得生存与发展。市场营销管理的实质市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的

4、任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。企业在开展市场营销的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平，然而，实际需求水平可能低于、等于或高于这个预期的需求水平。换言之，在目标市场上，可能没有需求、需求很小或超量需求。市场营销管理就是要对付这些不同的需求情况。市场营销的主要内容1、市场营销环境：内部环境、外部环境、宏观环境、微观环境分析2、营销市场分析：消费者市场购买行为分析组织市场分析、竞争者分析3、市场营销调研与需求预测4、市场细分与目标市场选择5、产品策略：产品生命

5、周期、产品组合决策新产品开发与推广6、定价策略7、渠道策略：基本模式，分销渠道管理8、促销策略：促销组合、人员推销、营业推广、广告、公共关系9、市场营销组合：产品+价格+渠道+促销10、市场营销管理：营销组织、计划与执行、营销控制11、市场营销新发展：绿色营销、关系营销、网络营销、整合营销市场营销的内容过于宽泛，由于时间的关系，今天我主要就营销的目标之一：品牌建设做一些阐述。随着中国加入世界贸易组织，企业广泛参与国际竞争，中国企业面对的是和强大的跨国公司的竞争。从当前的情况来看，中国企业普遍比较弱小，无论规模还是技术、管理上都和跨

6、国公司存在着较大的差距。面对激烈的竞争不少人提出各种各样的对策，从当前的研究来看，企业要很快适应这种形势，必须从培育和提升企业的核心竞争力着手。那么什么是核心竞争力呢？核心竞争力理论是当代经济学和管理学相互交融的最新、最高成就之一，"核心竞争力"这一术语首次出现在1990年，是由美国经济学家普拉哈拉德和哈默在《哈佛商业评论》上发表的文章中提出的。他们指出：“核心竞争力”是在某一组织内部经过整合了的知识和技能，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的、能带来超额利润的、独特的能力。“核心竞争力”可以更详细地表达为：是企业长期形成的

7、，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去、现在和未来的竞争优势，并使企业长期在竞争环境中能取得主动权的核心能力。核心竞争力已经成为当今企业市场竞争成败的关键因素，更是企业能否控制未来、掌握未来市场竞争主动权的根本。形成核心竞争力的因素有很多，如科技创新、产品开发、企业文化、管理手段、运作模式、市场策略等。但随着科学技术的不断发展和全球经济一体化进程的加快，这些竞争优势已不能持久，极易被竞争对手模仿和复制。因此，建立独特的、持久的、不能被复制的核心竞争力就成了企业的当务之急。成为企业核心竞争力的东西必须具有独特性，按照北京大学光

8、华管理学院副院长张维迎教授的观点，即“买不来”、“偷不走”、“拆不开”、“带不走”、“溜不掉”，也就是说，企业所拥有的核心资源要有这样的特点：没有市场可以买到；要有法律保护；资源本身与能力有互补性；具有组织性，不属于个人；有持续竞争力