案例分析—alibaba

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1、案例分析B2B的中国模式——阿里巴巴www.alibaba.com浙江大学1主要内容发展历史电子商务业务模式企业规模和人员培训社会效益经济效益特色技术水平未来2阿里巴巴：始于长城的梦想!1998年181万1999年478万2000年18048万2001年270100万2002年550160万2003年1200270万2004年1800600万2005年32001000万员工数阿里会员数17810003Vision目标Tolast102years.成为一家持续发展102年的企业Tobetheworld’stop10site.成为全球十大网站之一Tobeanessent

2、ialpartnerofallbusinesspeople.只要是商人就一定要用阿里巴巴4Mission使命Tomakedoingbusinesseasy.让天下没有难做的生意5中国进入网商时代非商人商人网下网上网民/网友商人6价值观(Value)1995:投身互联网1998:回到杭州创业2000:遵义会议7阿里历史：塑造文化的2001年屯兵西子湖畔:整风运动三大愿景:80101（目前：102）使命:让天下没有难做的生意价值观:独孤九剑（目前：六脉神剑）抗日军政大学百年大计/阿里/诚信/工程/客户AMSP／AMDP／ALDP大生产运动中国供应商8阿里历史：业务拓

3、展2001：海外市场：中国供应商（目前13000家供应商）2002:诚信体系:诚信通2003:C2C:淘宝（现占有中国C2C市场的70%）2004:支付:支付宝（第三方支付平台，目前超过10万家，做中间担保，不收费，在2005年底日交易额达到2000万，预计2006年底将会达到。。。）2005:搜索:雅虎9阿里历史：赢利四步曲2002：全年赚一块钱2003：一天收入一百万2004：一天赢利一百万2005:一天纳税一百（实际上2005年交税2.54亿人民币，已经超出此目标）10未来目标2009年100万就业机会（这里每个就业机会指月收入能够达到人民币3000元/月）2

4、009年为中国1000万家企业提供发展空间2009年为产业链达到100亿人民币收入11三个相互促进的市场和一个安全交易的支付平台阿里巴巴国际站B2B阿里巴巴中国站B2B在线拍卖淘宝站C2C国内生产商海外采购商个人消费者个人经销商、网上大卖家中国出口商支付宝国内采购商12阿里巴巴的电子商务业务模式主要集中于B2B的信息流，是电子商务信息服务的第三方平台提供商实行会员制度，主要开展“诚信通”会员和“中国供应商”会员有偿服务会员企业可以阅读行业新闻，了解行业市场动态，及时掌握供求状况，查询和发布供求信息作为平台提供者不介入会员企业间的交易行为网站分为中文、国际（英文）和日

5、文网站，后增加淘宝网和支付宝网站，共5个站点13三个主要B2B网站--中文、英文、日文网站阿里巴巴中文网站(www.alibaba.com.cn)是阿里巴巴主要的信息服务平台及主要业务来源，网站将企业登录汇聚的信息整合分类成30个行业（见表格1），主要8个信息栏目（见表格2），使企业用户获得大量的信息服务。14行业主要经营机械及行业设备五金工具机床、泵、阀、工控设备、食品设备五金配件、水暖五金、紧固件化工精细化学品橡塑无机盐、护肤品、通用塑料、试剂羧酸衍生物、涂料、工程塑料家居用品箱包、餐具、钟表、打火机、厨具服装、服饰服装辅料、女上装、运动鞋、制服电脑、软件打印机

6、耗材、MP3、DC、鼠标、音箱商务服务广告、物流、会展、设计、策划包装、印刷、纸业塑料包装、印刷机、包装用纸医药、保养中间体、医用材料、植物药材汽摩及配件车身、发动系统、装饰品、摩托车家用电器音响、视听设备、收音机、电视机安全、防护监控器材、报警器材、锁具能源发电机、原煤、润滑油、石油燃料加工服装加工、工艺品加工、零件加工交通运输非机动车、交通安全、起重装卸电工电气、照明开关、电线电缆、室内灯具、电池、插头、室外灯具、专用灯具、车灯表格1：阿里巴巴中国网站的30个行业15表格1：阿里巴巴中国网站的30个行业（续）电子元器件、仪器、仪表二极管、连接器、集成电路、量具、

7、显示器件、试验机、光学仪器礼品、工艺品、饰品广告礼品、时尚配饰、首饰、字画建筑、建材楼宇设施、门窗五金、木材、地板纺织、皮革纺织辅料、床上用品、纱线、毛巾办公、文教办公设备、办公家具、文具、笔类食品、饮料保健食品、调味品、茶叶、酒类农业农业机械、园艺用具、农具、水果冶金矿产钢材、磁性材料、非金属、金属网运动、休闲野营用品、滑板车、宠物用品通讯产品传输设备、手机、手机配件玩具益智玩具、玩具车、动物玩具环保空气净化、污水处理、排风设备传媒书籍、音像、广告材料、摄影器材代理、项目合作进出口代理、电脑代理、农业合作库存积压、二手设备转让库存服饰、库存家居、二手机床16表