独家房源签订方案及具体实施办法资料

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1、独家房源签订方案及具体实施办法鉴于中介行业竞争比较激烈，业务员对客户把控不好，我个人意见是将目标转向业主应对业主的房源施行一些有效的政策，将共有的房源签成独家，这样能够有效的控制房源的流失，换句话说客户想买这个房子的话就必须在安邦房产购买，这样就不怕客户流失了，开展这个业务也是一个新的尝试，但只有创新才能创造更大的效益。下面我介绍一下具体的实施方法：  经纪人签订独家代理合同话术一 对于沟通可以采用电话或者是面谈，有条件的情况下应尽量面谈 一、电话方式： 经纪人：“您好 打扰了，我是安邦房产的XXX 您XXX处有一套房子在出

2、售对吧” 业主：是的 经纪人：是这样的我对您的房屋非常感兴趣想和您了解一下具体信息请问您说话方便吗？ 业主：可以请问吧 经纪人：简单的对这个房屋信息进行一下了解并进行记录，如果确实符合独家代理的条件接下来说：对了我们公司现在正在开展一项有助于业主房屋出售的活动，您愿意了解一下吗?参加后能在短期内帮您房屋把房子出手，而且不会有压价的现象。业主：可以啊，请说吧。 经纪人：接下来的重点围绕代理后的好处去说事;  1、公司会加劲推你的房子，而且会打广告（包括报纸，网络，招贴广告，内部推荐），增加房源曝光率，当然也就会增加成交率。 2

3、、代理后价格就确定了，不会有很多人不分日夜的给你打电话，会很乱。 3、不会有很多中介给你打电话，给你砍价，砍得你对房子彻底失去信心，然后以很便宜的价格出售。 4、随时随地的看房也会对您的生活照成影响，委托我们中介后对您的房子进行细致的了解后在带客户的时候能够更好的介绍，同时提高带看的成功率。 在在期间应对对方的各种问题，这段的交流非常重要，如对方有兴趣可以相约进行面谈这样成功率应该能高一些。话术范例范例一：经纪人：吴先生，请问您希望在卖房时，尽量卖高一点价格吗？ 顾客：当然啦。 经纪人：其实，房子干净卫生，有个好卖相，价

4、格自然可以卖高点，如果您在我们这里签独家委托，我们可以帮您免费打扫卫生，让房子卖个好价钱，一旦房子脏了，我们就立即派人打扫，您看如何？（通过打扫卫生来帮业主卖高价钱）顾客：那好吧，就先签一个月的吧。（顾客接受物业顾问的要求）范例二：经纪人：郑先生，请问您希望尽快卖出这套房子吗？（提出利益）顾客：当然啦？ 经纪人：其实，房子能不能快点卖出去，关键是能不能有尽量多的客人来看楼，最好是在同一时间能有较多的客人一起上去看楼，制造受欢迎场面，说不定，哪个顾客一着急就买了，您说是吧？（业顾问开始引导顾客朝人多看楼的场面思考）顾客：对，

5、这叫羊群效应。经纪人：郑先生，如果您在我们这里签独家委托，我们可以免费在报纸及其他媒体上做广告，快速吸引大批客户来看楼，并且尽量安排这些顾客同一时间上来看楼，如果这样，我相信要不了多久，您的房子就会卖出去，您看如何？代理建议，并用我相信要不了多久，您的房子就会卖出去，给顾客信心。 顾客：那好吧范例三：经纪人：王先生，如果晚上有很多人打电话咨询您的话，方便吗？ 顾客：那不行，请你们尽量不要打那些无谓的电话（顾客提出担心）物业顾问：好的，我们一定会尽量少打电话打扰您，不过，别的中介我就不敢担保 （让顾客对你放心，但提出新问

6、题， 其他中介说不定会打电话打扰他。 （顾客沉默）经纪人：王先生，您看这样好吗？您在我们这里签独家委托，我们将派专人来管理这个盘源，这样您就省去很多不必要的打扰，特别是有些中介，三更半夜打电话骚扰业主。（提出独家代理建议，用三更半夜还打电话来加剧顾客的忧虑，帮顾客做决定）顾客：那好吧 二、面谈方式： 约定好时间和地点，最好是在房子里面因为能直接给房子照相进行信息的补充，谈好后直接能签订合同，方法与电话的说辞基本一样，主要突出代理后的好处，随机应变即可。 经纪人签订独家代理合同话术二 1，不用面对许多不同的中介公司，省了很

7、多时间。2， 每个信息都有员工跟踪。  3，公司会以客为主，做到诚信可靠。4、 可以享受免费的报纸广告、贴条广告，还可以把您的房源发布到公司的网站。由于公司上门客数量多，因此您的房子会得到大范围的有力宣传。5、 能为您把握好房价，使您享受最高的销售价位，避免多家委托造成买方到各家物业公司连环压价，损害您的利益。 6 把钥匙交给公司，公司派专人人负责看房等工作。可以免受带客户看房和受电话打扰的麻烦，使您的正常生活不受影响7公司会起信用担保作用，成交后会为您代办一切手续，为您节省时间和精力。8公司会为业主提供售前反馈信息和优质的

8、售后服务。 9，公司会保证透明交易，不会出现溢价行为10、 避免“一物多卖”的弊端，不会发生一些不必要的纠纷，同时也为物业公司节省了人力、物力和财力。 11， 轻松卖,门钥匙交于本公司可免因经常须看房而影响您的私人时间和不必要的金钱消费.12， 不会让买方觉得您的房屋没有价值.(多家委托只