《证券销户宝典》PPT课件

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1、转户宝典有备无患事前准备销户技巧缴械投降预先给客户打好预防针充分的准备，增加成功概率不要放弃，直至成功趁热打铁消完户就到公司开户和做指定招架不住，彻底放弃抵抗第一招家有亲戚在中信，需要支持工作，没办法啊！——亲情&友情第二招“账户一直是老公在用，现在他让我转，我啥都不懂，只是照办，你给我签字就行了！”——不是账户使用人第三招我工作发生了变动，要到异地去，所以转到异地的中信证券营业部。——工作地点变动第四招明天的火车，今天签不签字，你看着办！！！火车票的妙用第五招汽车接送饮料无限关怀法第六招“停！停！停！

2、什么都不要说了我没时间听你们唠叨请立刻给我签字”——无声胜有声第七招拨114：请问协会投诉电话是多少？没有登记？那证监局的？也没有？消费者协会呢？哦！对的，12345，看把我气的！证监局投诉电话:010-88088086——作一个刺儿头第八招券商一定要追问客户的转户理由时，客户会说一切都好，咨询好、服务好、环境好，就是自己的感觉不好，和自己八字不合，或者风水不好，赚不到钱。风水先生说……一切都好,就是风水不好第九招转户的最高境界在于，烧香拜佛请你走“打我进来你们就收我0.8的佣金，现在别的地方都是0.6

3、的佣金了，钱都没赚到，还这么贵，你们赔我差价！！！”做刁蛮客户，要求补差价或亏损！——我是流氓我怕谁第十招重点客户让公司朋友或其他人员陪同去办理。找便衣去陪同销户第十一招原券商资金账户,剩下30元,如果无转托管,全部撤出!先在中信开立资金账户→转资金→转托管和撤销指定诱敌深入，先开资金帐户第十二招帐户虽然是我名字，可是我孩子操作，我孩子让转到这里去的，我什么都不懂，我身体不好，老远特意来的，走的都要中暑了。行行好吧第十三招：并提醒客户以下几点：1、销户时不要提佣金的问题；2、充分肯定对方券商，对他们的服

4、务、佣金等很满意；3、要去中信证券公司现场做(现在券商大部分都是网上)；4、除此之外不要多说话，不给对方挽留的借口！事先与客户沟通，打好预防针。告知客户销户，可能会遇到强力挽留，要镇定，不要慌张。去做现场客户尾声：缴械投降在我们做了正确的销户方法的选择和对客户沟通后，对方券商终于招架不住了，彻底放弃抵抗、缴械投降。其实只要客户从内心理真正想销户，那就没有什么户销不掉的！要让客户主动提出去销户，这是此招关键所在！最核心：建立充分信任事后——趁热打铁抓紧时间让客户到公司来开资金户理由：1、难得请假，今天一起

5、办好2、公司的分析师我已经给你提前预约好了，你看我们现在就去找他好吗？顺便把资金户开好。谢谢大家！