某银行年度工作报告

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1、某银行年度工作报告　　201x年，我银行在政府的正确领导下，在社会各界群众的支持下，以经济工作会议精神为指引，通过加大支农支小力度，狠抓普惠金融建设推动各项工作快速开展，取得了一系列显著的成就。　　一、业务经营快速发展　　截至201x年年底，我银行各项存款余额为x亿元，各项贷款余额为x亿元；实现经营利润x亿元，完成省银行年度计划x亿元的x%；新增卡存款x亿元；新增网上银行、手机银行开户数x户；新增POS终端x台，新增农民金融自助服务终端x台，存量达到x台。上缴税金x亿元，实现了业务经营的快速发展。我们始终将不良贷款清收盘活作为各项工作的重中之重，不断采取有效措施加大清收盘

2、活工作力度。一是得到了公安、检察、法院等政府各部门的配合支持，严厉打击了一批赖债户，加强贷款执行力度，做到强力司法清收。　　二、普惠金融深入开展　　自普惠金融工作开展以来，我银行认真落实各项惠农政策，在全辖大力推进普惠金融建设，有效打通了金融服务“最后一公里”。一是阳光信贷显成效。在x个乡镇支行成立了阳光信贷大厅，对贷款过程及监督方式进行了公示，做到贷款发放的公开、公平、公正，截至201x年底，通过阳光信贷大厅发放各类贷款x亿元，有力地助推了经济发展。二是富民惠农金融创新出成果。为进一步简化贷款手续，优化贷款流程，我银行按照“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用、阳光操

3、作”的原则创新推出了快贷业务。目前，已累计发放快贷贷款x户，金额达x亿元。三是金融服务进村入社区见成绩。为给客户群众创造便利的金融服务环境，我银行有计划地对辖内x个网点进行装修升级改造升级，使网点服务环境进一步改善，服务范围进一步优化。同时，在大力安装ATM自助机具x台，布设POS机x台，农民金融自助服务终端x台，惠及x个行政村。　　三、支农支小不断加强一是大力支持地方三农发展。坚持“小额、分散、流资”的原则，在做好信贷调查、风险可控的前提下，全力支持三农发展，扶持了农业龙头企业。（一）以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展。1、细

4、分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。2005年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判；组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化

5、建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行；行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴

6、费、推行VIP服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。四是推出了私人业务VIP服务方案，开设VIP优先通道，建立VIP客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案；五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展“走进千家万户活动”，历时一个月，各网点积极参与，以农电改造缴费

7、一卡通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的工作，至年末，我行各项储蓄余额约为1.5亿元，约比年初增加5800万元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。3、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对PTA、翔鹭、众达、钨业、多威、投总等重点企