《营销项目管理流程》PPT课件

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1、营销中心２００７年４月青牛（北京）技术有限公司营销项目营销阶段管理流程规范纲要概述项目组织结构营销项目管理阶段划分营销项目管理流程诠释营销项目日常报流程概述发布目的明晰项目计划，监控项目跟进，分解项目预算，合理使用费用。适用范围所有营销项目（A类、B类、C类）。注：B类项目2007年暂不立项工作原则项目计划——项目的销售负责人应于项目预立项时提供初期的营销计划，随着项目的推进在立项时制定合理有效的项目营销计划，并按计划推动项目发展项目监控——营销中心监控项目进度、费用、风险等关键要素，费用预警、指导方向、协

2、调资源、规范流程预算分解——按规范要求，以关键点划分按比例安排项目营销预算项目费用总额=营销可支配费用包+咨询费＜﹙合同额－外购成本）×20%纲要概述项目组织结构营销项目管理阶段划分营销项目管理流程诠释营销项目日常汇报流程项目组织结构系统架构师项目经理产品经理开发经理销售售前实施项目组营销阶段项目组测试经理工程经理运维负责人运维项目组项目总负责人软件架构师网络架构师开发工程师系统工程师总裁办纲要概述项目组织结构营销项目管理阶段划分营销项目管理流程诠释营销项目日常汇报流程营销项目管理阶段划分√图例:销售参与阶

3、段销售不参与阶段费用控制关键点终验√项目跟踪项目实施预立项√√√√费用包100%70%30%10～20%25%～30%20%20～25%10%立项投标签约初验项目策划及立项预立项评审合同评审中标决策评审立项决策评审标前可选决策评审运维可选决策评审项目运维及利润核算√销售相关决策、技术评审点营销项目管理阶段划分关键点解释：预立项：包含预立项评审，技术评审点。经销售前期跟踪，项目销售负责人按照公司预立项申请流程发起预立项，同时提交项目的初期计划及预算、确定初期项目组成员；预立项申请通过后，项目启动进入销售费用监

4、控流程。立项：包含立项评审，决策评审点。经公司预立项审批过的项目，通过与客户商务、技术等方面的正式交流，项目销售负责人向公司提请立项申请，同时提交项目计划及项目预算；正式立项后总裁办确认项目核心组成员。投标：包含标前评审，可选决策评审点。客户发出投标邀请书，并经过公司标前评审后参与局方招标程序。签约：包含经过中标决策评审及合同技术评审。我公司收到中标通知后,到合同签订阶段发生的合同谈判、商务准备以及可能发生的提前备货等活动。初验：项目达到合同要求中的初步验收标准，并催缴验收款。终验：在合同约定的项目实施周期

5、内完成了终验标准后，配合项目组完成的终验活动以及终验收款，此后项目转入运维期。纲要概述项目组织结构营销项目管理阶段划分营销项目管理流程诠释营销项目日常汇报流程营销项目管理流程诠释项目全流程中销售参与阶段活动的描述项目全流程中需销售提交的相关表格营销项目计划、预算管理描述预立项流程营销项目管理流程诠释销售提供预立项申请表初期营销计划项目营销组成员预算分解（Ｃ类成熟项目）输　出项目编号预算分解（Ｃ类成熟项目）初步营销计划初期项目费用包项目营销组成员预立项所有项目适用，Ｃ类成熟项目不需二次立项营销项目管理流程诠释

6、预立项申请所需表格立项流程营销项目管理流程诠释销售提供立项申请表项目营销计划预估收益、下期预算立项决策评审要素表输　出营销计划下期预算核心项目组成员立项营销项目管理流程诠释立项申请所需表格标前评审流程营销项目管理流程诠释销售提供标书审批表标书输　出标书投标中标评审流程营销项目管理流程诠释销售、实施经理共同提供中标决策评审表项目营销阶段总结输　出实施阶段销售计划、预算实施计划投标营销项目管理流程诠释投标申请所需表格合同评审流程营销项目管理流程诠释销售提供合同审批表合同模板输　出合同及附件签约营销项目管理流程诠

7、释签约申请所需表格营销项目管理流程诠释提前采购、提前实施所需表格销售项目转运营项目所需表格营销项目管理流程诠释营销项目计划、预算管理流程图销售负责人是否提交项目计划/费用预算变更申请N项目立项Y项目编号/费用包销售提交项目状态周月报营销中心项目管理专员营销中心/大区总经理中心/大区出纳提交费用报表项目预警单项目结束整理/归档项目报销暂停营销中心/大区/财务部总经理项目销售负责人进入项目立项终止流程项目推进是否符合销售计划YNY变更申请是否通过N项目月报提交总裁办营销项目计划、预算管理流程图营销项目管理流程诠

8、释营销项目计划、预算变更所需表格营销项目管理流程诠释实施阶段项目实施阶段，项目控制权移交给项目经理，由项目经理组织资源，开展项目活动，形成项目产品，实现项目目标。根据项目管理过程的定义及项目的特征，划分项目阶段为项目启动、项目规划、项目执行、项目收尾四大阶段，项目监控过程贯穿每一个项目阶段。项目启动阶段：任命项目经理，组建项目团队，召开项目启动会议，完成营销与项目组之间的交接。项目规划阶段：明确项目目标，定义项目