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1、合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）本科生毕业论文（设计）题目：浅析农夫山泉营销策略系部经济与管理学院学科门类经济学专业国际经济与贸易学号0806211125姓名徐旭指导教师夏英祝、姚关继2012年5月22日合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）本科生毕业论文（设计）题目：浅析农夫山泉营销策略系部经济与管理学院学科门类经济学专业国际经济与贸易学号0806211125姓名徐旭指导教师夏英祝、姚关继2012年5月22日合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）浅析农夫山泉营销策略摘要二十世纪90年代中期以来，我国瓶装水
2、行业得到了迅速的发展，饮用瓶装水成为人类饮水继河湖水、井水和自来水后的第四次革命，瓶装水行业成为面向未来的新兴产业。随着世界经济的一体化和中国加入WT0，越来越多的竞争者进入中国的饮用水市场，国内瓶装水行业的竟争日益激烈。品牌的经营、营销策略的选择与实施和渠道的竞争在饮用水行业中占有重要的战略地位。在短短几年时间内，农夫山泉在日新月异、强手如林的“水战场”一路凯歌，迅速崛起，这主要得益于农夫山泉堪称经典的策划和独具一格的营销策略，本文希望通过对农夫山泉的营销策略分析找出其成功的主要因素和面临的困境与挑战，并提出解决问题的几点建议，
3、为营销人员进行营销活动提供一些参考，为企业带来利益。关键词：农夫山泉营销策略消费者品牌合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）ABSTRACTSincethemid-1990s,thebottledwaterindustryChinadevelopedrapidly,drinkingwaterasthefourthrevolutionofhumandrinkingwater,followingtheriverlakes,wellsandwater,thebottledwaterindustryastheemergingindu
4、striesofthefuture.WiththeintegrationofworldeconomyandChina'saccessionWT0,moreandmorecompetitorsfromenteringthedrinkingwatermarketinChina,thebottledwaterindustryintheincreasinglyfiercecompetition.Brandmanagement,selectionandimplementationofmarketingstrategyandchannelco
5、mpetitioninthedrinkingwaterindustryoccupiesanimportantstrategicposition.Injustafewyearstime,Nongfushanquaneachpassingday,strongcompetitorssuchasforestwaterbattlefield,"thewaytotriumph,andtherapidrise,mainlyduetoNongfushanquanaclassicplanningandauniquestyleofmarketings
6、trategy,thisarticlehopesNongfushanquanmarketingstrategyanalysistoidentifythemainsuccessfactorsandthedifficultiesandchallengesfacing,andputforwardseveralsuggestionstosolvetheproblem,andmarketingactivitiestoprovidesomereferenceforthemarketingstaff,thebenefitsfortheenter
7、prise.Keywords:NongfushanquanConsumerBrandMarketingstrategy合肥师范学院2012届本科生毕业论文（设计）目录一、农夫山泉的发展现状1二、农夫山泉的营销环境分析2（一）主要竞争者分析2（二）营销环境优势劣势分析2三、农夫山泉营销策略4（一）产品策略4（二）促销策略5（三）渠道策略7（四）价格策略8四、农夫山泉面临的困境和挑战9（一）销售渠道的控制力不强且渠道冲突较为严重9（二）近年来出现较多负面新闻并出现信任危机9（三）自然资源有限和生产资料不足9（四）饮用水行业竞争十分激烈
8、并面临严峻挑战9五、针对农夫山泉营销的建议11（一）构建垂直型分销渠道且实施渠道规划系统一体化改造11（二）树立良好的企业形象11（三）研发新的产品体系并寻找优质水源12（四）加大广告促销力度和扩大品牌影响力12参考文献14合肥师范学院2012届本
