旅游营销之三十六计

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1、旅游营销之三十六计第一计：整合营销传统的市场营销策略包括产品价格渠道和促进，即4P组合整合营销则是要使各种作用力统一方向，形成合力，共同为景区的营销目标服务，它是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念分析方法思维模式和运作方式信息化时代出现的一种新的旅游营销模式目的地营销系统，就是整合营销的一种具体体现它是景区建设和发展的推动力，是把景区打造成一个国家级或国际级旅游目的地的保证它在建立了中国旅游行业的信息化标准的同时，也满足了提高景区营销水平的需要目前，目的地营销系统在世界上已得到广泛应用在英国、新加坡、西班牙、澳大利亚等十多个发达国家和地

2、区，它已演变为一种新的旅游营销模式，许多景区利用目的地营销系统支持景区营销，并与传统旅游营销模式相结合，支持景区的项目管理调研设计和分析，业绩监督和评估，设计和生产印刷品，为游客做景点的翻译等，明显提高了旅游营销效益案例1：景区整合营销八个一工程一句好的旅游宣传口号一张好的导游图一套好的解说系统（解说牌门票游客中心等）一本好的旅游手册一盘好的旅游风光片一首好的旅游歌曲一个好的旅游徽标一个好的旅游节庆活动案例2：惠州旅游目的地营销系统2003年11月11日，惠州旅游目的地营销系统在北京通过国家旅游信息中心验收，成为广东省建设的第一个地级市的目的

3、地营销系统并进入正式运营阶段惠州旅游目的地营销系统是一个政府启动社会参与整合资源的旅游信息化系统工程该系统从惠州的特色旅游出发，采用便捷综合完善的管理手段和安全高效灵活的体系结构，应用和开发了矢量电子示意图网络流媒体360度环视矢量电子杂志电子邮件营销等多项技术，顺利实现了系统的设计目标惠州DMS的建设，加快了惠州旅游业的信息化进程，为惠州增强对外地游客的吸引力打下了坚实的基础，推动了名山秀水惠州游旅游品牌的建设第二计：合作营销竞争也需要合作，合作也是一种竞争，是一种高级的竞争单个景区仅凭一己之力，已不足以应对快速多变的经营环境景区走联合之路

4、，依靠牢固的合作关系和营销网络，在市场中站稳脚跟，不失为明智的选择合作营销，也称协同营销，主要是景区之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播品牌建设产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源，巩固营销网络目标的一种营销理念和方式合作营销，一般要求景区全方位寻求与自身品牌定位相一致的景区进行合作案例3：五岳联盟，天下称雄以致力打造中国旅游第一品牌为宗旨的五岳联盟在南岳衡山风景名胜区正式成立，在笑傲江湖中首次提出五岳联盟的香港著名武侠小说作家金庸先生，亲临论坛作精彩演讲并出任荣誉盟主南岳衡山首先提出五岳联盟倡议后，迅速得到了泰山华山恒山嵩山管

5、理部门的响应和国家旅游局的重视五岳通过认真磋商，一致同意将2005年在南岳衡山举办的五岳年会提升为五岳联盟成立大会暨高峰论坛此次活动还公布了五岳徽标征集获奖名单，并亮出了中华五岳徽标五岳徽标是从全国30个省市区500多种作品中评选出来的陕西省旅游局局长董宪民说，金庸之行提升了整个陕西旅游形象，华山论剑达到了非常好的效果案例4：变资源争抢为共享大香格里拉生态旅游区香格里拉究竟在哪里？在云南西藏，还是四川？曾经一度由于各方对这一享誉全球旅游品牌的激烈争夺，造成旅游市场混乱资源被损但市场的力量终究推动各方从对抗走向合作，三省区携手开发使"大香格里拉

6、"成为中国最具诱惑力的世界级景区在世界自然文化遗产国家级风景名胜区和国家级自然保护区等旅游资源较密集的西南地区，旅游市场内耗现象，开始被积极广泛深入的区域协作所取代，对旅游资源共同开发和捆绑宣传，打破了区域间种种基础设施和政策体制的障碍大香格里拉生态旅游区的建设是西南旅游市场从恶战走向合作的最好体现上世纪30年代，英国人威尔逊在失去的地平线一书中的描述使香格里拉名扬世界，但它的区域范围却没有严格限定为了抢占这个世界级的旅游品牌和享誉全球美丽地名的归属权，川滇藏等省区一直互不相让，争夺其背后蕴涵的庞大旅游市场虽然2001年国务院最终把香格里拉定

7、在云南，但三省的资源争夺战却没有结束，严重损害了旅游形象2001年，西藏自治区提议将川滇藏三省区与香格里拉关联的相似旅游资源整合成一个整体向外界推广，得到了川滇两省响应三省区开始共建香格里拉生态旅游区协调会制度，不仅共同制订中国香格里拉生态旅游区核心区专项规划，还签署了川滇藏旅游合作发展宣言宣言中达成协议，未来10年内将联合投资500亿元，将三省区交界的9个地州市共82个县区打造成世界一流的旅游景区，这意味着三省区以香格里拉为平台的旅游经济区域合作已经迈入深水区在区域旅游协作的带动下，西南地区正在打造众多世界级旅游景区，也正在成为中国最具潜力

8、的旅游目的地目前除川滇藏香格里拉生态旅游区之外，滇黔桂喀斯特地貌生态旅游区和渝川黔金三角旅游区等几个区域旅游合作项目也日趋成熟旅游合作成为大西南区域经济协作中最活跃