保险观念与购买注意事项

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1、保险观念沟通及购买注意事项一、购买保险的常见观念误区。（一）  我有社会保险，不必再买其他保险了。社会保险与商业保险是一种优势互补、相互结合的关系，并不是可以完全替代。社保提供的是与工作相关的最基本的保障，包括工伤保险、事业保险、医疗保险、剩余保险和养老保险等5大类，被保险人只能得到最基本的低水平的保障（即不被饿死），并受到很多条条框框的限制，比如重疾的住院费用报销上限不高，社保住院医疗报销的起付线很高，个人自付比率也很高，养老金标准太低。要向有一个比较富裕幸福的晚年只靠社会保险是远远不够的。社会保险仅要您的晚年“过得了”，

2、但是商业保险能使您的晚年“过得好”。所以社会保险是基础，虽杯水车薪但如果有就一定要；商业保险应是主体，补充社保的严重不足，也是非要不可。“社保+商保”，是最聪明的选择。（二）我有的是钱，这辈子花不完，保险对我没有用。很多人认为，我很有钱，用不着买保险，就算是出现风险，自己也能承受得了，如果没有风险，不就把钱白交给保险公司了。事实上，天有不测风云，人有旦夕祸福，任何人都不能保证自己与家人一生中都不出现任何风险，如果出现了风险，比如得了重病，自己可能要花100万元，而拥有的保险只需要1万元，就可以为自己节约巨额的财富。而且现在拥

3、有巨额的财富，并不能保证一辈子拥有，许多人因为投资失败，家庭破裂、法律纠纷、社会犯罪等各种原因而失去财产或者财产缩水减半，使生活一落千丈，拥有保险，自己一生中就有了永远的保障。如果公司或个人破产，存款、基金、房屋、车子、工厂都可以被人拿走，只有保险才是您真正所拥有的东西，是您永久受法律保护的财富。此外，保险还有一个非常重要的功能就是合法避税，尤其是规避遗产税，如果您有1亿元遗产，不管是房产还是地产，可能要将折算资产金额的一半交给税务局，而且是现金交付（房产、地产难以很快兑现），如果这1亿元都是保险，就一分钱税都不用交了。（三

4、）我的经济负担比较重，哪有闲钱买保险意外风险面前人人平等，不因贫富差异而避免。实际上老百姓才最需要保险，因为保险具有聚集社会闲散资金、分散风险的功能，个人只需缴纳少量保费即可获得相当于保费几倍、几十倍的赔付。经济条件不富裕的家庭，更需要保险，因为家庭已经再不能经受任何风险如疾病或意外伤害等不幸的降临了。所以，买保险的钱绝不是用闲钱来买的，而是家庭的一个必要开支。而且目前我国的保险缴费水平并不高，有些险种年缴费仅需几百元，就可以使自己获得意外伤害、重大疾病保障，许多基本、普通险种费率是很低的，如家庭财产保费率为3‰，人身意外险

5、一般为2‰，绝大多数人都有能力承担。（四）我现在身体很好，应该不会出事，买了岂不是浪费世界上最昂贵的是人的健康和生命，而健康和生命又是世界上最脆弱的东西，谁也不能保证自己永远不得病，谁也不能保证自己永远不会发生意外。身体好时买一份保险，发生了疾病或者意外就可以拥有一份保障。不少人年轻时候牺牲健康换金钱，到老年时却用金钱换健康，到头来仍是一场空。如果买了医疗保险或重大疾病保险，这些都可以避免。实际上保险的主要对象就是健康人，如果身体不好不是拒保就是加费。而且保险很多时候是为家人购买的，如果自己有什么事，就不会给家庭带来沉重的负

6、担，万一去世了，还可以为家人带来一笔巨额保险金，代您继续养育妻儿，继续给父母尽孝。（五）我这么年轻，又没有结婚，买保险干什么年轻时没有爱人与子女需要保险负担，但是要为自己的父母建立保障，万一白发人送黑发人，保险也能给父母一份保障。而且健康保险的保费与被保险人的年龄、健康状况关系密切，保险公司往往还要求被保险人体检，规定观察期或约定免赔额，承保非常严格。当人们年轻、身体健康时投保，保费很优惠，而年纪较大、身体状况比较差的时候再买，很可能保险公司不想承保，或者要花费更多的保费。因此，健康的人才有资格购买保险，健康人更应该买保险。

7、对于大多数保险来说，越年轻购买，成本越低、保障越充足。而且年轻时购买保险相当于一种强制储蓄，可以帮助自己养成良好的消费习惯，避免花钱大手大脚。（六）保险就是赌博，我是不会参加的表面上看，买保险时所缴的保费很少，可一旦发生保险事故，所得到的赔偿额却很多，这似乎像赌博，但它们之间还是存在着本质的区别：保险的目标在于排忧解难，求的经济的保险；赌博的目的是建立在欺诈行为基础上的侥幸获利。保险的手段是应用风险分散的原则，且按照大数法则计算保险费，对保险当事人双方都建立在合理科学基础上，利国利民；赌博的手段是投机取巧、冒险获利。保险的记

8、过是一旦发生事故，被保险人可以获得保险赔款排除灾难，转移了闲钱所面临的风险；赌博有输有赢，虽然赢了可以赚钱，但输了就要赔钱，甚至倾家荡产。因此赌博使人面临原来并不存在的风险；但保险就不同，一旦花钱买了保险，面临的风险就被转移给保险公司，无论是否发生什么意外事故，都对家庭没有大的影响。显然，