“淘品牌”成为风投竞相追逐热点

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1、“淘品牌”成为风投竞相追逐热点2011年01月31日11:25来源：上海商报与传统的互联网企业不同，自身造血功能足且有稳定的盈利增长“摩登小姐”再获投资1500万美元。前不久，打造“摩登小姐”品牌的上海绿盒子网络科技宣布获得了第二轮融资，加上之前的一轮2000万元，绿盒子不到三个月便成功揽得1．2亿元人民币资金。作为淘宝网这一年童装销售冠军，它用三年的时间打造了自己的品牌。以麦包包、摩登小姐等为代表的网货品牌近两年集体绽放，频频吸引风投目光。而这些成功的淘宝卖家现今被归类为“淘品牌”。销售攀高卖家年销售额增速惊人

2、“目前我们淘宝旗舰店日销售额为2万—3万元，去年11月11日‘单身节’曾创造过37万元的峰值。”淘宝商城化妆品牌植物语执行董事余启明介绍，2008年迈进淘宝商城之初每天营业额仅一两千元。商报记者了解到，多数“淘品牌”的成长与淘宝商城的发展密切相关。2008年5月，淘宝商城初具雏形，专营汽车用品的弘智专店是第一批登录到商城的商家之一。车品弘智运营总监称，去年车品弘智的销售额位居前三。迪尔马奇是淘宝男装大卖家。去年，创始人李君卫为该品牌制定了6000万元的销售目标，然而，半年时间，其销量目标完成不到1／4，6月底通过

3、“淘品牌”审核后，迪尔马奇便疯狂冲刺，月销量“翻着跟斗云”向上增长，到11月，其全年的销售目标已经“轻松完成”。事实上，“淘品牌”概念是随2008年淘宝网Ｂ2Ｃ平台淘宝商城的正式改版上线而兴起，众多已有品牌概念的规模型卖家陆续入驻商城。“目前平台上淘品牌数量已经超过了100家，涉及不同行业，很多卖家的年销售额都在千万级别。”淘宝网相关人士表示，多数“淘品牌”的年销售额增速不能以百分之几十来圈定，而是2、3倍，甚至5—10倍的增长。“我们对‘淘品牌’的定义有三类，一类是由个人卖家发展壮大，一类是外贸转内销，另一类是

4、线下门店转向线上，但有个共同点，就是经过多年的发展，这些卖家都开始品牌化运作。”根据淘宝数据统计，仅以100余家不起眼的淘宝商城店面，“淘品牌”去年就集体创下单日高峰值狂销1．32亿元的奇迹，令传统经营的品牌刮目相看。尝到甜头不经意涉足实为抓机遇尽管现在淘宝上的销售令众多知名品牌不敢小觑，但商报记者在采访中发现，多家“淘品牌”的负责人都以“小打小闹”等诸多词汇来形容在淘宝开店的初衷。“进入淘宝非常偶然，自己新买的车要买相关产品，到网上一搜全有，比实体店要便宜很多，那时淘宝上只有两三家大的汽车用品商家。”车品弘智运

5、营总监透露，当时有朋友在做汽车用品线下批发生意，对比进价后，得知当时这些网站销售的毛利还不错。“切入这个行业的想法自然就产生了。”较之车品弘智的“偶然”，植物语进军淘宝似乎多了些“被迫”。据了解，到淘宝来发展，其实并不是化妆品牌植物语主动出击的一个决策。“如果没有2008年的经济危机，也许我们还守着几家大化妆品公司，做ＯＥＭ就能过很好过的日子。随着金融危机负面效应的逐步显现，很多不如意的事情接踵而来，日韩企业悔单现象接连发生，回款变得越来越困难。”执行董事余启明表示，正是这场危机，让团队下定决心走出这一步。“如果

6、一直做ＯＥＭ那是帮人打工，命运掌握在别人手中。现在通过在网上销售一年多的经验，我们深切感觉到，已是打造自有品牌的好时机。”当植物语决定做自有品牌时，因为“摸着石头过河”，就想先在小范围内试水，门槛较低的淘宝成为首选，并且赶上一个机遇：淘宝商城于2008年6月全面改版，特别针对发展壮大的品牌商家。“机缘巧合，就这么一路走过来了。”“4Ｓ店这些线下店一直把汽车用品当作暴利产品在做，线上线下价格落差巨大。网购迅速普及，并成为汽车用品网络销售的强大引擎。”车品弘智充分肯定了网络销售的价格优势为其带来的巨大客流量，从而成就

7、现在的快速发展。规模扩大“请年夜饭找场地很头疼”“租用的办公场所，长则两年，短则数月就要搬迁一次。”随着品牌化的拓展，搬家扩容成为车品弘智近两年的“家常便饭”。“我们的仓库原来只有800平方米，现在扩大到4500平方米；原来我们职工不到50人，现在已经扩张到110多人。”迪尔马奇李君卫称，去年初与员工约定，如果完成年度目标，除了加工资、奖金翻倍外，还要带大家集体出游，现在员工们正喜不自禁地选择旅游线路。欧莎女装总经理周勇称，前年销量也就2000多万元，去年是前年的4倍，其中80％的销量是由淘宝商城中的旗舰店完成的

8、。现在办公室扩大了一倍，人员从100多人扩充为300多人，今年还上了新的生产管理软件。即使这样，周勇在总结会上仍向员工唠叨：“我们的供应链体系和传统大品牌相比，依然需要改进；我们的品牌战略还需要进一步梳理；我们的渠道还需要多元化扩张。”植物语的余启明前不久一直在为公司年夜饭的地点选择发愁。“2008年夜饭就一个包厢搞定，今年麻烦了许多，毕竟一个大厅不好找。”目前，植物语从