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时间:2019-07-08
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1、第四单元综合应用类产品应知目标:*从经济学家角度看问题*了解B2B网站提供的常见服务*了解B2C网站提供的功能*行业网站的优势服务(为什么是行业?)*第三方支付平台(重点:成本控制;难点:行业网站的优势)7/25/20211曼昆经济学十大原则个人做出决策的四个原理:1)人们面临权衡取舍2)某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西3)理性人考虑边际量(比如应该读到什么时候才能拿到最好的工资,博士,硕士)4)人们会对激励做出反应(比如去超市买东西很便宜,于是我们去买,结果买了很多的不需要的东西,反倒花了更多的钱)7
2、/25/20212经济相互交易的三个原理:5)贸易能使每个人的状况更好6)市场通常是组织经济活动的一种好方法(无形的手,价格!)7)政府有的时候可以改善市场结果(促进效率和促进公平、市场失灵)7/25/20213整体经济如何运行的三个原理:8)一国的生活水平取决于它生产的物品与劳务的能力(生产率)9)当政府发行了过多的货币时,物价上升(通货膨胀)10)社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍(菲利普斯曲线——增加货币的供应量,可以至少短期的失业率,但是会造成通货膨胀)7/25/20214原生态购物网民族的才是
3、世界的常常是独一无二的自然、优美、手工化的产品,每一件都经过严格挑选,物有所值,根据需求,款式、尺码、色调、材质,进行满意的定制服务。7/25/202157/25/20216热爱民族风格愿意吸引、珍视原始自然、追求生命本质的时尚伙伴为会员。为你们,我们游历新疆、蒙古、宁夏、西藏、贵州、云南,踏访村寨古镇和世外桃源搜罗最能代表各民族地域风情的好东东,分类细述它的佩戴、使用文化,每天不断刷新收藏。7/25/20217风格独特的特色商品我们设立民族工坊、民族服饰、民间工艺、民族乐器、民族图腾、特色街六个频道,提供极
4、具特色的饰品、服装、家居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖守护神等上万种风格独特的特色商品。*问题:为什么强调原创定制?7/25/20218任务一B2B门户产品的知识一、B2B的定义是商家对商家的电子商务二、B2B的特点1、交易次数少,金额大2、交易对象广泛3、交易操作规范问题:如何分析哪个B2B适合自己的产品?7/25/20219看知名度查询买家数量 看看站上买家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估。 看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛,评价各个平台的优缺点,
5、比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。 到Google上搜索 如果你是做建材的,试着用“chinabuildingmaterials”作为关键词到Google上搜索一下,你在上面见到的第一个B2B平台,一定是效果不错的。B2B平台有饱和效应 要选哪个平台,先查查自己产品所在行业的关键词,看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?如果平台上的供应商过多,又不能保证自己排在前面,这样的平台对自己来说就没效果。2/8法则 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子,看上去
6、这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了,但98%的网站对你来说都是无效的,不如抓住几个主流的B2B平台,集中精力去经营。7/25/202110三、B2B二种模式1、面向制造业或面向商业的垂直B2B分上游和下游,形成生态链2、面向中间交易市场的B2B为采购方和供应方提供交易机会分析:B2B模式的发展前景?7/25/202111任务二、B2B门户产品操作一、阿里巴巴的中国供应商、诚信通1、出口服务阿里巴巴为中小企业提供的对外贸易平台。每天超过3000条海外求购信息,必能找到理想买家。阿里巴巴买家服务部建立了
7、内容丰富、数量庞大、分类细致的买家数据库,由专职部门负责数据的更新和分析整理。7/25/2021127/25/202113拥有独立的“中国供应商”账号和密码,专享买家资源。只需购买“中国供应商”服务,即可拥有阿里巴巴国际站单独开通的帐号和密码可以:自由进入买家数据库查看信息,直接联络海外买家。随时更新网站信息,保持市场活力。分析:如何让更多买家优先找到?7/25/2021142、诚信通诚信通是为中小企业提供的网上贸易平台。服务内容(1)网上服务(2)线下服务分析:为什么诚信通必要?7/25/202115让买家
8、有地方找到你强大品牌全球最大的网上贸易市场;2005年社科院报告显示:阿里巴巴占B2B市场87.2%份额;海量买家阿里巴巴注册买家487万,鲜活采购信息每两小时更新一次,仅对诚信通会员开放;超值效果每月新增询盘343万;诚信通会员每发布1条信息,平均可以收到6-7条买家反馈!7/25/202116引导案例2000年,利用一家叫做阿里巴巴的网站发布产品信息;2001年,网上取得第一笔订单——5个火车皮
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