清源啤酒企划初探

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1、清源啤酒企划初稿指导思想：在密切注重对手销售策略的同时，先自强，先练习“内功”整理、训练好各路军马并做好合理部署，在思考如何进攻。不能等“鬼子进村了”才惊慌失措的冲进厨房抡起菜刀，在寻找市场的间隙和机会点，不必讲太多的精力放在对手身上，应更多地放在自身上、产品身上、市场上和创意上。与漳州市作出销售方式的“榜样”，在于各地进行“复制”。总体企划项目1、形象工程：塑造清源啤酒总形象，如，25，26岁的健康女青年形象—世界名画《泉》作代言，派生出“小天使”，“爱神”，“自由女神”，“花神”等品牌。2、产品工程：产品丰富、

2、容量、外观、各类市场的需求。3、销售工程：根据定位针对性，市场拓展，新市场创造。4、服务工程：对代理商的服务、对批发商的服务、批发商对零售商的服务、零售商对顾客的服务等工作流程设计。5、管理工程：区域划分、奖惩制度、人员鉴选。6、合作条件：收款制度、送货制度、优惠政策。7、广告工程：不同区域的媒体选择，实施计划，预计费用，效果检审。形象篇：1、啤酒的历史和起因2、制酒知识——自己制酒；3、营养成分介绍：4、酒趣：酒瓶、酒标、酒桶、酒起、酒盖、酒塞、酒盒收藏；5、啤酒和旅游；6、啤酒澡、啤酒泳；7、啤酒和创业；8、中

3、国首座啤酒城：——在泉州市郊或风景度假点：如老君岩、长泰生态旅游度假村庄、厦门东海岸国际展览城附近。。。。。。。借鸡生蛋，或自创均可。9、中国啤酒节：——在泉州创建：如清源啤酒厂的创建日1、清源啤酒小姐、先生——清纯20——25岁女青年；——中年女士；——老年人；——男性雅士、百领、学者；——男性老板；——男性劳动者；——男性老师、工人、电脑人、技术人员；——运动员、年轻人——艺人；——前卫者、独居者、另类人群；产品篇：1、价格策略、阶段性价格策略、即时性价格策略；2、知名度的提升计划；3、鲜啤；4、低度啤酒、

4、口感辣些、5度6度、糖度低些；5、啤酒命名：女人红、紫红、紫罗兰、郁金香；6、针对恋人、小两口、情侣、老友等特定人群市场设计产品；①包装装潢润色②瓶型：如小口、大肚形；③包装：象可乐瓶、轻、不易碎；7、情调啤酒、花色鲜啤、色彩啤酒：目前啤酒仅为淡黄色、黑色、无色彩啤酒，针对啤酒的消费功能开创出啤酒与情绪的关联之路。如果你快乐的时候请喝——粉红啤酒如果你喜庆的时候请喝——朱红啤酒如果你悲伤的时候请喝——碧绿啤酒如果你烦躁的时候请喝——幽兰啤酒如果你独处的时候请喝——枯黄啤酒如果你思念的时候请喝——紫香啤酒1、即时性“

5、使命产品”销售：市场开发、创造新市场1、独立酒吧：创造形象——清源啤酒吧：“丽人吧”专业女性酒吧；2、啤酒和音乐；3、啤酒和读书：低度+可乐+啤酒伴侣+读书；4、啤酒和交友；5、啤酒和艺术：图画、服装、书法、草编、摄影；6、啤酒和劳动：增加营养、活力、新城代谢；7、啤酒和运动；8、啤酒和老人；9、啤酒和女人；10、我和啤酒；11、啤酒和烹饪；12、啤酒和昆明（生活话题）13、倡导新人类生活方式；14、啤酒和诗人；15、啤酒和名人；16、啤酒和工作——啤酒美容、功效知识、烹饪；——交友沙龙；——高雅品尝产品；——生活

6、中佐料身份；——生日、友人聚会；——庆典、庆功；市场夜总会——易拉罐；酒吧——生啤、扎啤；卡拉OK厅；食杂店——瓶装；旅游景点；泳池；酒家；火锅城；大社区食杂店促销；快餐店；夜市大排挡；