周风波自主品牌手机为什么卖不出高价

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1、自主品牌手机为何卖不出高价周风波今天你“1000”，我就“999”，且还预订，中国的手机市场可谓是一片繁荣，高配低价的营销策略不断的挑动消费者的购买神经，大量的互联网品牌与传统品牌的相互厮杀，让消费者得到了前所未有的实惠，但也让手机企业利润大伤。可再看手机品牌的外系二大巨头，却牢牢占据了中国手机大部分的高端市场，且众多消费者为自己有一部这些品牌的手机而非常有面子，甚至有人为了买一部手机还要去透支身体。当然，高性能低价格的手机让大部份消费者感受到了高科技带来的乐趣，可作为国内手机企业，应该是羡慕加无奈，同样是手机，配置不一定差，可价格为什么差

2、了好几倍，且还无法迎合消费者的精神诉求。让品牌故事发出耀眼的光芒品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活在这个时代，品牌不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要的是给有梦想的人一种精神财富 ，故事关系着一个品牌的成功，成功的品牌故事就像砸向消费者心窝的重磅炸弹，它越过了理性筑成的森严防线，直捣黄龙来俘虏消费者的心智，尤其在这个注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵，品牌在诞生和发展中所产生的传奇动人故事，也能够让消费者轻松记住并主动传播，从而强化对品牌的美好联想。自主 手机品牌能把故事讲的像点样的可能只有“小M”，能讲

3、好的基本没有，一个没有故事的品牌，那这个品牌就缺乏内涵与灵魂，不能引起消费者的共鸣，也就激发不了大众对拥有这个品牌产品的渴望。再来看苹果手机，苹果手机在中国成功，可以说基本自己没有投入多少市场推广费用，而完全是运用自己的故事让人口口相传。从它的商标设计，创始人的性格，公司的企业文化，做了一系列的演绎，将苹果的特立独行，与众不同告诉大家，而这所有的一切，只为造一部好手机。而再看中国的手机品牌，有些做了好多年，技术完全能够与国际媿美，企业内部也有很多为了一部好手机而疯狂的案例与个人，可很少有企业将这些极富个性的故事进行系统的演绎，用这些故事为品

4、牌增加内涵，为产品注入精神活力，最后以品牌故事推动营销以达到目的。而是一味的在配置与价格上进行比拼，到最后肯定是吆喝声大于利润。产品是占据市场的利器产品是企业的基因，也是品牌的根基。有没有好产品，以及好的产品策略，决定了品牌有没有价值的支撑，能不能取得完全的成功。手机为消费者日常使用的产品，在现代生活中，手机己经不再是仅仅只是一个打电话发短信的工具，而是己经集合了实用、娱乐、工具为一体的日常生活必备品。一件必备品，那它的重要性就不言而喻，外观要时尚精致，功能要强大，质量要好。应该说，在现阶段，国产手机占据国内消费者大部份市场，产品的时尚与功

5、能的强大也不逊于国外品牌，但国产大部份是以成本定价，因为价格便宜，吸引了中低消费群体，但手机的整体质量与使用流畅性让人担忧。手机的功能在向电脑看齐，在使用中也会出现同样的电脑故障，手机的使用寿命有时还达不到运营商的合约期限。我们再看一下苹果手机，手机的使用流畅性获得了消费者的一致认可，在使用中基本不会频繁出现技术故障，以及其它问题，使用寿命也能达到大家的预期，让消费者用的舒心。为了快速的占领市场，国产手机的目前的研发速度快则三个月，短则一个月，运用快速的时间差来争夺市份额本无可厚非，可产品没有过硬的质量，使用中小故障不断，这样的产品到了消费

6、者手中，就会给后续的品牌发展带来严重的阻碍，最后遭到消费者的放弃。国产手机曾经辉煌后迅速陨落的案例还历历在目，希望这些手机品牌前事不忘后事之师。直达心扉的传播是关键运用各种手段，实现有效的传播，才能将品牌信息传达到消费者的心智，最终产生的购买的欲望。手机做为日常使用的科技产品，大众非常关注，传僠的渠道也就非常多样化，大小媒体都有手机专版或者专栏，品牌信息无处不在，有影响力的手机品牌开产品发布会都开始收门票了，应该说这绝对是营销力的巨大成功。传播的渠道多样，方法花样百出，可能让消费者产生持续性关注并引起内心共鸣的品牌基本没有，究其原因，在于这

7、些品牌还处于硬推状态。而在看某国外品牌，从产品的设计时就开始传播，从设计的灵感，材料的要求等一一讲解，到了发布时，就开始讲多少人为了这一部手机等待多长时间，有人为了这部手机要去透支身体等故事，若干狂热的事情让人等它充满了拥有的冲动，产品开始大热时，热播的影视作品里主人公所用的的手机全是此品牌，然后你到书店，会发现该品牌的创始人传记也在最显眼的位置。显然，此品牌的传播在硬性推广和软性直击进行了交叉战术，从表现形式与情感互动是无孔不入，将此品牌所代表的时尚与完美表现的淋漓尽致，品牌溢价能力自然就高，也站在了手机品牌的顶端。国产手机的传播多表现在

8、硬性的推广上，而在精神内涵、时尚潮流方面严重欠缺，前不久，一款被“第一夫人”用的手机可以做许多持续性传播，建起品牌的高端位置，可我们发现，此事情后续完全没有发酵，没有进行品牌故事