解密万科地产是怎么卖豪宅

《解密万科地产是怎么卖豪宅》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、解密万科地产是怎么卖豪宅？作为地产行业的标杆企业，万科历来受到业界和购房者的关注，它的每一次动作，无不吸引着所有人的眼球。2010年，万科就调整策略，转向致力于深耕豪宅市场。基于此，厦门的豪宅开山之作——万科湖心岛从项目推出之初到热销，就没有脱离出人们的视线。除了项目的天然优势和优秀团队，湖心岛项目使用的科技体验式推介，完美地丰满了项目形象，堪称豪宅的教科书式营销手段。 策略调整深耕豪宅市场    2010年，万科的销售额达到1081.6亿元，成为全国首个年销售额超过千亿级的地产开发企业。在全年销售的住宅中，144平米以下的户型占到88%，正是基于首套置业

2、和改善性需求的市场战略，万科的住宅销售节节攀高，取得了如此骄人的销售业绩。     对于千亿的销售业绩，万科总裁郁亮表示这来自于宏观调控之下的战略选择。在产品特点上坚持“首住首改”、在销售上注重周转率胜于毛利率是万科把握的一条鲜明的主线。这样的策略为万科在2010年的房产市场上赢得了优势。目前万科的住宅中90%是140平方米以下的普通住宅，其中60%为90%平方米以下的小户型。在商品房市场中，这类的小户型产品受宏观调控影响较小。因此，万科的产品特点为其规避了楼市政策为行业带来的影响。     郁亮表示，除了坚持主流住宅之外，万科也进行全产品线的开发，丰富产

3、品线也是其重要策略。比如针对老年人群的养老住宅，针对城市刚毕业人群、十几平方米的超小户型住宅，以及针对高端人群的别墅、高级公寓等，万科均有涉猎。分析人士预计，万科的豪宅产品线有助于公司提升2011年的利润率，确保业绩增长、股权激励等顺利实现。     基于对政策的研判和市场的分析，在调整策略的指导下，万科的高端豪宅项目频频亮相。万科•湖心岛便是其中最引人注意的楼盘。 稀缺水景，构筑厦门豪宅开山之作      豪宅的价值源于对稀缺资源的占有，这已成为地产的金科玉律。万科•湖心岛位于厦门大热区域湖边水库中央，它是厦门唯一且最大的淡水湖。三面环水，犹如出水伊人，

4、不惹纤尘。据负责人介绍，万科拿下湖心岛地块的时候，就不打算将之平庸化，而是定位为别墅级别的高端住宅。不但如此，这个项目还开启了万科产品的一个全新品类，被视为“城市中心资源型高端系列产品”的开篇之作。因为湖边水库这个片区，与厦门已有的成熟区域接壤，但湖心岛独特的地理位置，又使其第一线亲近自然。作为万科全新高端系列的首创产品，湖心岛是现实与诗意的完美融合点。     万科湖心岛临时接待中心位于市政大厦顶楼，登临接待中心，到场的人便被湖边水库的美景所吸引。这一地块位于湖边水库的湖心，拥有超过270度的观湖面，因此建成后不仅绝大多数户型均有大幅的凭栏观湖景观面，即

5、使漫步于社区内，也都能透过地势高差和多条景观轴线观赏到湖景。高区楼层还可无遮拦地观赏厦门独有的湖、海、湾、山、城相辉映的景观。     万科将在地块的南面，设置一条类似‘护城河’的水道，将原本的半岛形态相对独立成一个私属的岛屿。进入湖心岛，需要通过两条‘金水桥’，加上地块三面环水以及着意保留的土地高差，项目便有了独特的领地感。正如万科湖心岛的广告语所言，“一湖一岛就是一个世界”。 全面配套支持，打造未来居住中心     根据规划，湖边水库片区总投入资金近百亿，将打造成厦门本岛市政设施最为完善、绿化效果最优的高档生态社区和繁华商业区，规划建设8个幼儿园和5所

6、中小学校，布设9个社区公共服务中心，医疗、文娱、交通设施也将一次配齐，并将形成以湖心岛为主的文化休闲中心和水库东部的商业中心。“这里将规划一条休闲街和两条商业街，包括建设一条总长为1.6公里的咖啡酒吧休闲街。”湖边水库工程建设指挥部日前对媒体透露。这里，将成为本岛西部成熟老城区和东部观音山、五缘湾等新城区的连接区域，城市中心的地位日趋显现。     在这背后，还有厦门城市的崛起。在高铁通车后仅仅三个多月，福厦铁路已经成为全国最繁忙的高铁，而两岸区域性金融中心试点、特区范围扩大等众多利好正不断推高这座城市的地位。在2003年，深圳香蜜湖首批豪宅售价不过每平方

7、米七千多，现在，已经达到十几万。那还是在湖的边缘。而湖心岛更是位于湖的中央位置，项目的开工建设，也印证了片区“金矿”的未来巨大潜力。 业界翘楚鼎力加盟     万科人对万科•湖心岛赋予了很大的期望与努力，其实项目早于2009年就已经启动，期间经过了多轮规划设计、建筑设计、景观方案设计的全球设计招标，其间十多家来自全球各地的一线设计公公司参与了竞标，最后万科终于与全球知名的设计师Mr.stern联手，历时一年多将湖心岛这一项目展现在厦门的版图上。     Mr.stern可是大有来头，他是美国前总统小布什先生总统图书馆的御用设计师，同时还是美国耶鲁大学建筑学

8、院院长、国际建筑界新古典主义设计风格先行者、多次作为威尼斯双年展的