成长型的高科技企业 商业计划书的编制与风险引入

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1、商业计划书的编制与风险引入中国中小企业创新服务网www.ccie.org.cn成长型的高科技企业成长型的高科技企业商业计划书的编制与风险投资引入编制商业计划书的三大理念商业计划书的八条编制原则商业计划书的编制大纲（参考）摘要——30秒点燃创业投资家热情业务内容——简单明了行业分析——市场充满机遇产品与服务————突出创新管理团队——人、人，人是最重要的生产过程——通俗易懂市场营销——挖掘市场潜力研究与开发——创新与发展的能力财务分析——良好的现金流风险控制——有效创业资本退出编制商业计划书的三大理念1、为客户创造价值企业在确定经营理念上必须把消费者价值需

2、求放在首位，同客户建立一种长期稳定的彼此信任、能经受住考验的战略性关系。以下部分内容应渗透该理念：市场及行业分析——不仅需要二手资料，还要做好第一手资料的收集工作；产品或服务——其功能和特点只有与市场分析所反映的顾客需求相一致；市场营销——营销计划、广告战略、促销方式、分销渠道战略、品牌。2、为投资者提供回报为投资者提供回报的理念就是在做计划时要为投资者着想，希望通过商业计划实施努力增加投资者的投资收益。商业计划书中以下内容应渗透该理念：管理团队要让人信任——要充分考虑管理团队对企业的重要性，忌讳内部人控制；股权——在相同投资额条件下，给投资者股权越多对

3、投资者越有利；用好投入资金——做好支出计划，争取用最少的资金把事情做得最好。经营管理——提出一套先进而又切合企业实际的经营管理模式，可使创业企业的运营拥有创新的制度保障，在激烈的市场竞争中获得管理优势。退出——要让创业投资家觉得按照建议的退出方式，投资权益和投资风险可接受。3、为企业提供指导运行的管理工具商业计划书涉及企业经营管理方方面面，商业计划书就是指导企业运行的管理工具。市场及行业分析管理团队生产市场营销研发财务分析风险分析和控制创业投资的退出商业计划书的八条编制原则开门见山，直入主题观点客观，切合实际通俗易懂，严谨周密风格、数据前后一致阶段目标明

4、确多设想一些问题多与创业资本家磋商自己不满意就不要拿出去商业计划书的编制大纲（参考）1摘要2业务内容3行业分析4产品与服务5管理团队7市场营销10风险控制8研究与开发9财务分析6生产过程12注意事项11投资退出公司简介市场目标经营策略行业的国内现状行业的国外现状行业的发展方向市场规模市场份额产品与服务是什么产品与服务有什么特点如何为客户创造价值管理团队三种人：管理、技术、市场管理团队素质与能力组织结构激励机制工艺流程厂房、设备、劳动力原材料采购、供应质量标准生产规模客户是谁营销计划营销手段定价营销团队研发计划研发人员合作单位财务模型目前财务状况3年财务预

5、测资金流入与流出融资计划资金投向竞争优势分析风险分析风险的控制股权交易回购上市（一）摘要—30秒点燃创业投资家热情投资者很忙，通常喜欢去读一份能够揭示要点，展示投资机会并包含足够信息量的简明扼要的商业计划，这对于他们进行快速决策非常重要；摘要是商业计划书的第一部分，相当于整个商业计划书的浓缩，一般在计划完成后来写，它简明扼要地述说了创业计划的内容及各个部分的战略方针，是整个商业计划书的精华所在，目的是吸引投资者进一步评估的兴趣。1、摘要的作用2、商业计划摘要的要点内容创业公司基本情况（名称、地址、法人代表、联系方式）技术及产品的独特性投资风险与控制创业者

6、及其经营团队介绍创业企业治理结构及经营管理模式申请融资的金额、形式、股权比例及价格资金需求的时机与运用方式投资回报及退出途径3、编制技术摘要应该简洁紧凑、富有感染力；摘要的内容要与后面的具体描述相符，不能相互矛盾。（二）业务内容——简单明了在介绍创业项目计划的主要业务内容时，为了让创业投资家对创业计划有一个初步了解，要简单明了，同时要覆盖业务各个方面。内容由三个部分组成：1、公司简介2、市场目标3、经营策略。1、公司简介如果未有创业的历史，有的是一个创意和计划，在里则介绍自己的情况；如果是以创业企业名义申请创业融资，则应重点介绍公司的情况，给创业投资家以

7、尽可能多的关于创业公司的信息；介绍的内容包括公司的发展历史、现在的情况以及未来的规划。对公司所有介绍一定要简单扼要，使创业资本家用很短时间对公司有概貌认识。2、市场目标市场目标的设定要紧密结合自身的资源和技术水平，结合行业发展的大环境和趋势，经过充分分析和论证，找出一个与自身条件相适应并且可行的努力方向创业者要指出创业企业的市场目标，包括市场定位、市场份额和实现方式；几种市场目标：（1）有些公司希望在销售收入方面成为它们所在行业的领导者——本质上是一种生产或销售导向的经营模式；（2）有些公司致力于经济效益的提高（3）有些公司以上市获得高额投资回报率为目标

8、。所有的市场目标都应该明确界定，而且最好量化，用数字形式表示出来3、经营策略经营