雷军：创业起飞要找肥的行业等待台风口

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1、雷军：创业起飞要找肥的行业等待台风口2013年12月08日 10:02  新浪财经 微博我有话说(101人参与)　　　“2013中国企业领袖年会”于12月7日-8日在北京举行。上图为小米科技董事长雷军。(图片来源：新浪财经梁斌摄)　　新浪财经讯“2013(第十二届)中国企业领袖年会”于2013年12月7日-9日在北京举行。小米科技[微博]创始人兼CEO雷军先生在本次会议中做ted主题演讲，雷军认为最最重要的是自己遇到了一个“台风口”，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你的企业想获得成功，我觉得在这个能力的范围里面要寻找属于自己的“台

2、风口”。　　以下为雷军发言实录：　　雷军：大家早晨好！感谢《中国企业家》给我这么一个机会来跟大家分享一些我们做企业的心得。我今天想跟大家分享的题目是什么呢？是做最肥的市场，为什么谈这个问题呢？可能跟绝大部分企业家不一样，我们出道比较早，我们80年代末期就开始做企业，做了二十四五年，看过整个企业界的起起伏伏，也反复总结过为什么花了这么多年来做企业。所以，我自己最深的体会就是做最肥的市场。谈到这一点，我先跟大家汇报一下小米现在的情况，小米是我40岁以后创办的一家新的企业，我们在2010年10月份创办小米，我们的产品小米手机[微博]是两年前发布的，就是201

3、1年10月底。去年是我们的第一个完整财年，去年我们做了126.5亿人民币，今年我们预计肯定会突破300亿，也许会在310亿上下。我还想跟大家分享的是，其实就是这个月，我们预计会突破50亿，单月。　　所以，很多人就会觉得说，你们怎么这么厉害，其实我想跟大家分享的是，不是我们厉害，真的是我们运气好。当我每次这样讲的时候，很多人又会觉得是我谦虚，其实我今天想跟大家分享的是什么？我们真的不是谦虚，也许我们的团队不错，产品不错，甚至营销也不错，服务业还可以。但是，我认为最最重要的是我们遇到了一个“台风口”，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你

4、的企业想获得成功，我觉得在这个能力的范围里面要寻找属于你的“台风口”。　　那么，今天我分享的主题是什么呢？就是我是怎么找到这个“台风口”的？我是怎么开始做互联网手机的？这个话题可能要从十年前开始回忆起，因为我们做企业的出道比较早，金山软件[微博]1988年是创办的，我参与创办的第一家企业就是金山软件，90年代我们还挺火，1999年互联网大潮开始的时候，或者互联网这个“台风口”来的时候，当时我们忙着做WPS，忙着对抗微软[微博]，忙的不亦乐乎，根本无暇顾忌。当我们2003年环顾四周发现我们远远的落后了。在那一瞬间，我们自己其实压力非常大，作为金山的CEO

5、我在那两三年里面几乎每天都在想什么地方出问题了？是我们的团队不够好，还是我们的技术不够好，还是我们自己不够努力？我深知在想，是不是我雷军有问题，是不是我能力不行，是不是我不够聪明，还是我不够勤奋？　　所以，其实现在大家把我誉为IT界的劳模，我说什么是劳模？就是无能，有本事就不用做劳模了。我今天想告诉大家，这些是没用的。我考虑了两三年的时间，在2006年我想明白了很重要的两点，第一点，成功靠勤奋是远远不够的，最最重要的是找到一个大的市场，顺势而为，换句比较通俗的语言来表达，就是找一个最肥的市场，然后等待台风，就是我们讲的“台风口”。我觉得成功，尤其是大成

6、跟这个是高度相关的。所以，大家有时候不要羡慕那些成功者，其实他们不过就是运气好，碰到了一次“台风口”而已。有了“台风口”以后才会靠本事，就是你怎么能飞着不掉下来，那是本事，但是要想飞起来最重要是“台风口”，没有台风的时候，无论怎么努力，你飞着试一试。很多人谈战略，什么是战略呢？战略就是在对的时间点做了对的事情，其实对于一般的企业家来说，做对的事情是很容易判断的，只要大家在这个行业里面有一定的经验，做对的事情是比较容易的。但是，在对的时间点做对的事情是一件很难很难的事情。　　所以，这就是我思考了三年的第一个收获，就是“台风口”对业务的大成有决定性的作用，

7、然后要顺势而为。可能有了这样的想法之后，接着的问题是下一个“台风口”在哪儿？我考虑到互联网的各个角落，觉得其实挺难的，为什么呢？因为大家知道今天互联网巨头林立，在一个巨头林立的市场里头想找到自己的空间是很难很难的。当然，还是有一些企业杀出来了，这是他们很了不起的。所以，在这样的市场里面要找到一块自己的市场是很困难的。我就在想，互联网之后的下一个热点是什么？因为我自己是手机的发烧友，我在05、06年弄的，移动互联网是未来十年最大的机会。所以，我因为这个原因开始了移动互联网，想清楚移动互联网是未来十年最大的机会以后，想到这点不难，关键是想到怎么做。想到移动

8、互联网，我自己就拿着手机去上网，首先浏览器很慢个，输个网址痛苦的要死，输完以后，等待上网的过程