烟草营销科2008年工作总结

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2、膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆莀羅羆膅薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羀膆蒃蚆肀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚁蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆莀羅羆膅薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羀膆蒃蚆肀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚁蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螆

3、罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆莀羅羆膅薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羀膆蒃蚆肀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚁蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆莀羅羆膅薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羀膆蒃蚆肀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚁蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈

4、莃薇蚇袇蒆莀羅羆膅薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羀膆蒃蚆肀艿虿薂聿莁蒂袀肈肁蚇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚁蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆莀羅羆膅薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羀膆蒃蚆肀艿虿薂聿莁袄莃蒁薃肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿虿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄蝿袄肃芃袂腿莁芃薁羂芇节蚄膇膃芁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈

5、芄莈蚀螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肂羄蒁螄袄莃蒁薃肀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄薄蚆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿虿螅肂芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄蝿袄肃芃袂腿莁芃薁羂芇节蚄膇膃芁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肂羄蒁螄袄莃平度分公司营销科2008年工作总结及2009年工作打算2008年，为应对卷烟经营新形势的要求，进一步推动企业持续健康发展，在局（分公司）领导的正确决策和领导下，营销科围绕网络建设、客户服务和队伍建设等工

6、作，积极开展自主创新，收到较好效果，卷烟经营管理水平和市场驾驭能力不断提高，各项指标圆满完成，并实现同比大幅增长。现将一年来的工作开展情况总结如下：一、主要经营指标完成情况卷烟销量：1-11月累计销售卷烟206411.96件，累计指标完成率104.35%，同比增加132411.16件，增幅6.85%；其中鲁产烟137173.16件，同比增加1023.42件，增幅0.75%；省外烟69238.80件，同比增加12217.74件，增幅21.43%。卷烟销售收入：1-11月累计销售收入48058.4001万元，同比增加8300.02

7、34万元，增幅20.88%。1-11月累计平均单条收入46.56元，累计指标完成率105.11%，同比增加5.40元，增幅13.12%。人均条数：—10—按1-11月累计销量推算全年人均条数为8.52条，较月均指标高出0.36条，同比增加0.55条，增幅6.85%。一二类卷烟比重：1-11月累计销售一二类卷烟19054.3件，同比增长73.4%，占比重9.2%，同比提高3.5个百分点。二、主要工作回顾（一）营销队伍管理细节做文章，突出过程控制针对平度地域跨度大，零售户多，一线营销人员分驻网点办公，营销队伍管理难度大的现状，20

8、08年，为应对卷烟经营新形势的要求，我们多方举措，通过突出过程控制，强化了营销团队管理。一是，加强业绩排名周、月调度工作，充分发挥精神激励作用。在客户经理和服务部间对卷烟销量、结构、一二类烟比重、品牌上柜率和电访成功率五项指标进行周、月和年累计排名，并标示年累计超欠进度数额，